農(nóng)機(jī)專業(yè)就業(yè)方向? 農(nóng)機(jī)配件怎么處理?
一、農(nóng)機(jī)專業(yè)就業(yè)方向?
其實(shí)與進(jìn)軍傳統(tǒng)制造業(yè)行業(yè)沒什么毛病,軟件,硬件,結(jié)構(gòu)都能做。你的優(yōu)勢在于對農(nóng)業(yè)農(nóng)技的理解,畢竟純工科的學(xué)生不會(huì)種地。
某南方省部共建211農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生路過。
本科自動(dòng)化,碩士保研農(nóng)機(jī)專業(yè),主做農(nóng)業(yè)低空遙感和農(nóng)情分析。
體驗(yàn)與其他純工科沒啥差別。但是?。?!
你的同學(xué)也許下車間,我們就在田里抓蟲子數(shù)蟲子。
無人機(jī)成像后拼接田間影像,根據(jù)前期數(shù)蟲子結(jié)果評估致死率和反演農(nóng)情信息。
畢業(yè)進(jìn)入某大農(nóng)業(yè)無人機(jī)公司做軟件,圖像,后端,Windows開發(fā)都搞過。然后跳到某小農(nóng)機(jī)廠做總工,然后自己創(chuàng)業(yè)搞工控。
大差不差
二、農(nóng)機(jī)配件怎么處理?
保持農(nóng)機(jī)配件的清潔對于農(nóng)業(yè)機(jī)械的正常運(yùn)轉(zhuǎn)是很有必要的,但是不同的污垢處理起來卻很困難,下面就介紹幾種清除農(nóng)機(jī)污垢的方法,供大家參考。
水垢清除
清除鐵鑄氣缸等處水垢時(shí),可將濃度為8%-10%的鹽酸及相當(dāng)于鹽酸量3%的若丁緩蝕劑溶液加熱至50—60℃后注入水套內(nèi),浸2—3小時(shí)后排出,再用加有重鉻酸鉀的水溶液進(jìn)行清洗,或用5%濃度的苛性鈉水溶液注入水套內(nèi),中和殘留的酸溶液。然后用清水沖洗幾次,直到清洗干凈為止。也可用苛性鈉溶液除水垢。清除以硅酸鹽為主要成分的水垢時(shí),可將2%—3%的苛性鈉水溶液加入冷卻系統(tǒng)內(nèi),待機(jī)車行駛1—2天后放出,用清水沖洗,如此重復(fù)1次,最后用清水徹底清洗冷卻系統(tǒng)。
油污清除
1.堿性溶液清除油污。對零件表面的動(dòng)植物油脂和礦物油脂的清除,可采用固態(tài)復(fù)萌性溶液加入少量乳化劑,經(jīng)加溫后清洗。若采用壓力噴射,效果更佳。清洗完后,再用加熱的清水噴射,沖洗掉零件表面殘留的堿溶液。
2.有機(jī)溶劑清除油污。為防止堿溶液對精密零件(如高壓油泵、噴油器等)的腐蝕,一般可采用有機(jī)溶劑(如汽油、煤油、酒精等)進(jìn)行清洗。
3.鋁合金清洗液清除油污。因堿溶液對鋁合金有強(qiáng)烈的腐蝕作用,而有機(jī)溶劑成本高昂,因此在清洗鋁合金零件時(shí),可配制鋁合金清洗液。一般采用硅酸鈉或碳酸鈉溶液加少量重鉻酸鉀來配制,加溫到60—70℃可獲得最佳效果。
積炭清除
1.機(jī)械法。可用金屬刷、鏟刀等工具鏟除積炭。但此法容易刮傷零件表面,故清除精密零件上的積炭應(yīng)采用木制或竹制刮刀進(jìn)行清除,也可在軟木板上來回摩擦清除。用機(jī)械法清除零件積炭后,須用機(jī)油仔細(xì)清洗。這種方法操作簡單,不足之處是難以接觸到的部位不易清洗干凈。
2.化學(xué)法。將零件浸在配制好的化學(xué)溶液中,待積炭軟化松脫,再將零件取出,用毛刷或棉絲擦除,用熱水洗凈后即可。
來自深耕農(nóng)機(jī)維修管理13年的小兵【瑞云服務(wù)云】的分享。
三、農(nóng)機(jī)公司銷售農(nóng)機(jī)怎么入賬?
農(nóng)機(jī)公司銷售農(nóng)機(jī)的,根據(jù)銷售數(shù)量和銷售價(jià)格計(jì)算應(yīng)計(jì)營業(yè)收入,賬務(wù)處理為,借記應(yīng)收賬款,貸記增值稅-銷項(xiàng)稅,貸記產(chǎn)品銷售收入。
四、農(nóng)機(jī)駕校是考農(nóng)機(jī)嗎?
農(nóng)機(jī)駕校是考農(nóng)機(jī)的嗎,不是的也可以考小車和大車駕照的,它只是名字叫農(nóng)機(jī)駕校又不是真的只能考農(nóng)機(jī)一類型的的駕駛證件,還能考c照b照a照的駕駛證,所以不能只看名字叫農(nóng)機(jī)駕校就覺只能學(xué)農(nóng)用機(jī)器的駕駛,不能學(xué)習(xí)小型車和大型車的駕駛了
五、農(nóng)機(jī)意思
農(nóng)機(jī)是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中使用的機(jī)械設(shè)備的總稱。農(nóng)機(jī)的使用可以大幅度提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率,降低勞動(dòng)強(qiáng)度,保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)定性和安全性。
農(nóng)機(jī)的發(fā)展歷程
隨著我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展,農(nóng)機(jī)的使用也得到了極大的推廣和普及。20世紀(jì)50年代,我國開始大規(guī)模引進(jìn)農(nóng)機(jī),之后逐步發(fā)展出了一批適應(yīng)我國農(nóng)業(yè)特點(diǎn)的農(nóng)機(jī)。如今,我國的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期,形成了以拖拉機(jī)、收割機(jī)、耕種機(jī)械、噴灑機(jī)械為主的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品體系。
農(nóng)機(jī)的分類
農(nóng)機(jī)可以分為耕作機(jī)械、收獲機(jī)械、運(yùn)輸機(jī)械、噴灑機(jī)械、農(nóng)村生活機(jī)械等多個(gè)類別。不同種類的農(nóng)機(jī)各有特點(diǎn),各具優(yōu)缺點(diǎn),在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮著不同的作用。
耕作機(jī)械
耕作機(jī)械是指用于耕地、翻耕、平整、壓實(shí)、深松、松土等工作的機(jī)械。主要包括犁、耕種機(jī)、旋耕機(jī)、深松機(jī)等。
收獲機(jī)械
收獲機(jī)械是指用于收割、清理、打捆、輸送等工作的機(jī)械。主要包括收割機(jī)、插秧機(jī)、割草機(jī)、割灌機(jī)等。
運(yùn)輸機(jī)械
運(yùn)輸機(jī)械是指用于物資運(yùn)輸、農(nóng)產(chǎn)品收運(yùn)、農(nóng)村交通等工作的機(jī)械。主要包括拖拉機(jī)、運(yùn)輸車、三輪車等。
噴灑機(jī)械
噴灑機(jī)械是指用于噴灑殺蟲劑、殺菌劑、化肥等工作的機(jī)械。主要包括手推式噴霧器、手持式噴霧器、機(jī)動(dòng)式噴霧器等。
農(nóng)村生活機(jī)械
農(nóng)村生活機(jī)械是指用于農(nóng)村生活、農(nóng)村能源等方面的機(jī)械。主要包括水泵、發(fā)電機(jī)、壓榨機(jī)、石磨等。
農(nóng)機(jī)的發(fā)展現(xiàn)狀
近年來,隨著我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的加速,農(nóng)機(jī)的使用量逐年增加。同時(shí),我國農(nóng)機(jī)制造業(yè)也得到了極大的發(fā)展,不僅生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大,而且技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量也不斷提高。
但是,與發(fā)達(dá)國家相比,我國的農(nóng)機(jī)化水平仍然較低。我國的農(nóng)機(jī)具數(shù)量雖然已經(jīng)達(dá)到全球第一,但是仍然存在著農(nóng)機(jī)配備率不高、農(nóng)機(jī)使用率不高等問題。這就需要我們加大對農(nóng)機(jī)的投入和推廣,提高農(nóng)民的農(nóng)機(jī)使用水平,進(jìn)一步推進(jìn)我國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化。
結(jié)語
農(nóng)機(jī)的使用已經(jīng)成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不可或缺的一部分。在未來,我們還需要不斷加大對農(nóng)機(jī)的投入和研發(fā),推廣先進(jìn)的農(nóng)機(jī)技術(shù),讓農(nóng)機(jī)真正成為促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的有力工具,為實(shí)現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)民生活的美好愿景做出更大的貢獻(xiàn)。
六、安踏 導(dǎo)購
安踏:中國運(yùn)動(dòng)鞋的領(lǐng)導(dǎo)者
作為中國領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)鞋品牌,安踏(ANTA)自成立以來便一直致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品。安踏的成功得益于其不懈的創(chuàng)新精神、卓越的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和深度的市場洞察力。在不斷發(fā)展的運(yùn)動(dòng)鞋市場中,安踏始終保持著領(lǐng)先地位。
安踏的產(chǎn)品線
安踏的產(chǎn)品線廣泛涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域的運(yùn)動(dòng)鞋。無論是跑步鞋、籃球鞋、足球鞋還是休閑鞋,安踏都能提供令人滿意的選擇。無論您是專業(yè)運(yùn)動(dòng)員還是熱愛戶外運(yùn)動(dòng)的業(yè)余愛好者,安踏的產(chǎn)品都能滿足您的需求。
為什么選擇安踏
安踏以其出色的性能和優(yōu)秀的品質(zhì)而聞名。作為運(yùn)動(dòng)鞋市場的領(lǐng)導(dǎo)者,安踏一直致力于將最先進(jìn)的技術(shù)和材料應(yīng)用于產(chǎn)品中。安踏的鞋子具有良好的耐用性、舒適性和穩(wěn)定性,能夠滿足您對運(yùn)動(dòng)鞋的各種需求。
與此同時(shí),安踏的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)時(shí)刻關(guān)注時(shí)尚潮流和市場需求,為消費(fèi)者帶來兼具功能性和美觀性的產(chǎn)品。無論您是追求速度的跑者,還是熱愛籃球的球迷,安踏都能為您提供合適的選擇。安踏的產(chǎn)品不僅能夠提高您的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn),還能讓您在運(yùn)動(dòng)場上成為注目的焦點(diǎn)。
安踏還注重與頂級運(yùn)動(dòng)員的合作,通過與他們的深入合作,安踏不斷改進(jìn)和完善產(chǎn)品的性能。無論是NBA球星、奧運(yùn)會(huì)冠軍還是世界紀(jì)錄保持者,他們都選擇安踏作為他們的合作伙伴。這也是對安踏品牌實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量的最好證明。
去實(shí)體店享受安踏的導(dǎo)購服務(wù)
安踏在全國各地設(shè)有眾多實(shí)體店,為消費(fèi)者提供專業(yè)的導(dǎo)購服務(wù)。無論您是第一次購買運(yùn)動(dòng)鞋,還是想了解最新款式和潮流趨勢,安踏的導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)都能夠給予您最專業(yè)的建議。
導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)成員都經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn),熟悉安踏產(chǎn)品的各個(gè)特點(diǎn)和優(yōu)勢。他們將根據(jù)您的需求和喜好,為您推薦最適合的產(chǎn)品。無論您是進(jìn)行室內(nèi)運(yùn)動(dòng)還是戶外運(yùn)動(dòng),安踏的導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)都能為您提供全面的解決方案。
通過親自試穿鞋子,您可以更好地感受安踏的產(chǎn)品質(zhì)量和舒適度。導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)將為您提供尺碼建議和穿著技巧,確保您選擇到最合適的鞋子。他們還會(huì)和您討論不同系列產(chǎn)品的區(qū)別,以及每個(gè)系列所適用的不同運(yùn)動(dòng)類型。
另外,安踏實(shí)體店還提供豐富的產(chǎn)品陳列和展示,讓您可以更全面地了解各種鞋子的特點(diǎn)。您可以觸摸和試穿展示的鞋子,深入了解它們的設(shè)計(jì)和性能。您還可以與導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)交流,了解其他消費(fèi)者的購買經(jīng)驗(yàn)和反饋。
安踏在線導(dǎo)購平臺(tái)
如果您沒有足夠的時(shí)間去實(shí)體店購買,或者更喜歡在線購物的便利性,安踏也提供了在線導(dǎo)購平臺(tái)。安踏的官方網(wǎng)站和手機(jī)應(yīng)用程序上都可以查找和購買最新的安踏產(chǎn)品。
安踏的在線導(dǎo)購平臺(tái)提供多種搜索和篩選功能,以幫助您快速找到最適合您的產(chǎn)品。您可以根據(jù)運(yùn)動(dòng)類型、鞋子功能、系列等因素進(jìn)行篩選。平臺(tái)上還提供詳細(xì)的產(chǎn)品描述、圖片和用戶評價(jià),幫助您更好地了解和選擇產(chǎn)品。
當(dāng)您遇到疑問或需要進(jìn)一步的建議時(shí),您可以通過在線聊天、短信或電話聯(lián)系安踏的客服團(tuán)隊(duì)。他們將為您提供及時(shí)的幫助和支持,確保您購買到最合適的產(chǎn)品。
結(jié)語
作為中國運(yùn)動(dòng)鞋的領(lǐng)導(dǎo)者,安踏一直以優(yōu)秀的質(zhì)量和專業(yè)的服務(wù)贏得了消費(fèi)者的信任和喜愛。無論您是在實(shí)體店還是在線導(dǎo)購平臺(tái)購買安踏的產(chǎn)品,安踏都能為您提供最好的體驗(yàn)。
七、我是農(nóng)機(jī)的學(xué)生,想問一下農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展前景,謝謝!?
瀉藥。
農(nóng)業(yè)機(jī)械是指在作物種植業(yè)和畜牧業(yè)生產(chǎn)過程中,以及農(nóng)、畜產(chǎn)品初加工和處理過程中所使用的各種機(jī)械。農(nóng)業(yè)機(jī)械包括農(nóng)用動(dòng)力機(jī)械、農(nóng)田建設(shè)機(jī)械、土壤耕作機(jī)械、種植和施肥機(jī)械、植物保護(hù)機(jī)械、農(nóng)田排灌機(jī)械、作物收獲機(jī)械、農(nóng)產(chǎn)品加工機(jī)械、畜牧業(yè)機(jī)械和農(nóng)業(yè)運(yùn)輸機(jī)械等。
廣義的農(nóng)業(yè)機(jī)械還包括林業(yè)機(jī)械、漁業(yè)機(jī)械和蠶桑、養(yǎng)蜂、食用菌類培植等農(nóng)村副業(yè)機(jī)械。農(nóng)業(yè)機(jī)械屬于相對概念,指用于農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、林業(yè)和漁業(yè)所有機(jī)械的總稱,農(nóng)業(yè)機(jī)械屬于農(nóng)機(jī)具的范疇。推廣使用農(nóng)業(yè)機(jī)械稱為農(nóng)業(yè)機(jī)械化。
農(nóng)業(yè)機(jī)械的發(fā)展,與國家和農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)條件有直接的聯(lián)系。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家,特別是在農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力很少的美國,農(nóng)業(yè)機(jī)械繼續(xù)向大型、寬幅、高速和高生產(chǎn)率的方向發(fā)展,并在實(shí)現(xiàn)機(jī)械化的基礎(chǔ)上逐步向生產(chǎn)過程的自動(dòng)化過渡。電子技術(shù)、微型電子計(jì)算機(jī)技術(shù)等各種先進(jìn)科學(xué)技術(shù),在農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品及其設(shè)計(jì)制造中得到日益廣泛的應(yīng)用。在畜牧飼養(yǎng)業(yè)中,特別是養(yǎng)雞業(yè)已進(jìn)入工廠化連續(xù)生產(chǎn)的階段,自動(dòng)控制小氣候的密閉雞舍是畜牧機(jī)械的新發(fā)展。
在田間作業(yè)機(jī)械中,液壓和電氣控制相結(jié)合,或直接用電氣或電磁控制的自動(dòng)控制裝置已開始應(yīng)用,如谷物聯(lián)合收獲機(jī)上收割臺(tái)的升降控制和撥禾輪的無級變速等。電子監(jiān)視儀表的品種日益增多,如播種機(jī)上的播種均勻度監(jiān)視儀、谷物聯(lián)合收獲機(jī)上的谷粒損失監(jiān)視儀和滾筒轉(zhuǎn)速監(jiān)測儀以及噴霧機(jī)上的噴幅和噴量監(jiān)視儀等。電子技術(shù)越來越多地用在蔬菜和水果的自動(dòng)分級、田間灌溉的自動(dòng)管理等機(jī)械設(shè)備上。
中國仍以發(fā)展中小型農(nóng)業(yè)機(jī)械為主。重點(diǎn)發(fā)展的項(xiàng)目是經(jīng)濟(jì)效益高、能提高抗御自然災(zāi)害能力、保證穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)和增產(chǎn)增收的農(nóng)業(yè)機(jī)械品種,如排灌、植物保護(hù)和施肥等機(jī)械。用于農(nóng)村多種經(jīng)營的機(jī)械品種將得到較大的發(fā)展,例如各種農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械和禽畜飼養(yǎng)機(jī)械,以及養(yǎng)蜂、養(yǎng)蠶、池塘養(yǎng)魚和食用菌類培植等機(jī)械設(shè)備。
農(nóng)業(yè)機(jī)械的節(jié)能和農(nóng)用多種能源的開發(fā),受到越來越大的重視,發(fā)展趨勢是:①從改進(jìn)燃燒過程、回收利用廢氣和冷卻水熱量等方面著手,降低內(nèi)燃機(jī)的耗油量。②使用植物油、酒精和沼氣等從農(nóng)副產(chǎn)品或農(nóng)村廢棄物中獲得燃料的內(nèi)燃機(jī),以及可以變換所用燃料的雙燃料內(nèi)燃機(jī)。③利用太陽能、地?zé)岷突痣娬居酂岬群娓晒任锖推渌r(nóng)產(chǎn)品,或把它們用于溫室和禽畜舍的采暖加溫系統(tǒng)。④利用風(fēng)力發(fā)電和提水等。
八、導(dǎo)購標(biāo)語?
歡迎光臨。請問需要點(diǎn)什么?
我可以幫你推薦。謝謝光臨請慢走,歡迎下次光臨
九、未來農(nóng)機(jī)行業(yè)怎么走?
本文來自35斗微信公眾號,作者柳琪。
中國的工程機(jī)械行業(yè)是中國為數(shù)不多的達(dá)到全球領(lǐng)先水平的行業(yè)之一,目前國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的年總產(chǎn)值和產(chǎn)量都超過了美國、日本等老牌的工程機(jī)械強(qiáng)國,并且多年蟬聯(lián)全球第一。
中國的工程機(jī)械并不是單純的量的勝利,中國工程機(jī)械的技術(shù)水平、產(chǎn)品品質(zhì)接近世界一流或處于世界一流水平,更值得驕傲的是中國已經(jīng)擁有了世界一流的工程機(jī)械制造商,全球排名前10的公司中國企業(yè)占了三席,其中徐工和三一重工分別位列第四、第五,年?duì)I業(yè)規(guī)模超過700億元人民幣。
農(nóng)業(yè)機(jī)械(以下簡稱農(nóng)機(jī))和工程機(jī)械是近親也是近鄰。深挖歷史的話,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械出現(xiàn)的時(shí)間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于工程機(jī)械,現(xiàn)在我們很熟悉的挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)、吊車等很多都是從拖拉機(jī)演變而來的,全球位列前茅的幾家工程機(jī)械巨頭,如卡特彼勒、約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等都是農(nóng)業(yè)機(jī)械起家的。
國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的徐工、三一重工、中聯(lián)重科等公司已經(jīng)成為在全球具有影響力的巨頭,且都是全球化的公司,那么農(nóng)機(jī)行業(yè)是否有像徐工、三一一樣具有全球影響力的本土跨國公司呢?
答案卻不那么樂觀。從2021年的經(jīng)營數(shù)據(jù)看,濰柴雷沃、沃得農(nóng)裝、一拖股份排名前三的大公司銷售額分別為170億元、100億元、93億元,而同期約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田全球排名前三的跨國公司的銷售額分別為2804.2億元、2129.億元、1182.3億元。
國內(nèi)還沒有一家銷售收入超過500億級的農(nóng)機(jī)企業(yè),目前仍屬于百億級的規(guī)模,規(guī)模小是一方面,從經(jīng)營范圍來看,國產(chǎn)三大巨頭海外業(yè)務(wù)比例都小于5%,只能說是本土化企業(yè),還遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上是跨國公司和全球化公司。
注:數(shù)據(jù)來自于上市公司年報(bào)、行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)和公開報(bào)道
差距是巨大的,近十年的時(shí)間里,國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)得到長足的發(fā)展,但是國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)的體量、規(guī)模和競爭實(shí)力與約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田等跨國巨頭的差距不是縮小而是在拉大。
那么,中國能否成長起來像約翰迪爾、凱斯紐荷產(chǎn)、久保田等千億級規(guī)模,真正具備全球化競爭力的農(nóng)機(jī)企業(yè)呢?
目前沒有答案,但是只要能抓住機(jī)會(huì),路徑正確、方法得當(dāng),這種可能性是非常大的,既然工程機(jī)械行業(yè)的徐工、三一重工、中聯(lián)重科能做到,農(nóng)機(jī)企業(yè)也一定能做得到。
那么如何才能成為一個(gè)千億級的農(nóng)機(jī)巨頭呢?本篇文章即希望探討此問題。
一、水大魚大,大市場有機(jī)會(huì)出大企業(yè)
莊子的《北冥有魚》篇中說:北冥有魚,其名為鯤。鯤之大,不知其幾千里也!北冥即北方的大海,暗示著汪洋大海才能生長出幾千里大的鯤。
千年之后在《激蕩二千年》里,吳曉波引用了北京大學(xué)國家發(fā)展研究院教授周其仁的“水大魚大”的觀點(diǎn)——中國市場很大,大市場有機(jī)會(huì)出大企業(yè)。
回到全球農(nóng)機(jī)行業(yè),據(jù)德國農(nóng)協(xié)的預(yù)測數(shù)據(jù),到了2025年全球農(nóng)業(yè)機(jī)械總產(chǎn)值約為16000億元,雖然比不上汽車產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,但是也是上萬億規(guī)模的產(chǎn)業(yè),萬億產(chǎn)業(yè)中出現(xiàn)千億級的企業(yè)是正常的。
據(jù)原農(nóng)機(jī)化司工高元恩介紹,全球大約有3500多個(gè)品類的農(nóng)機(jī),目前中國大約只有1500多個(gè)品類。
也就是16000億元的大行業(yè)是由3500個(gè)品類的小行業(yè)組成的,那么哪些細(xì)分行業(yè)的規(guī)模是排名靠前的呢?找到了這些細(xì)分行業(yè)就是找到了“水大魚大”機(jī)會(huì),只有大市場才能培育出千億級的大企業(yè)。
答案就是下圖中。據(jù)德國農(nóng)協(xié)數(shù)據(jù),全球產(chǎn)值最大的農(nóng)機(jī)品類是拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)兩個(gè)大類,到了2025年,兩個(gè)品類的產(chǎn)值加起來約為1800億元美元,大約等于11000億元人民幣。
注:數(shù)據(jù)來源德國農(nóng)協(xié)和推算
如果要找農(nóng)機(jī)行業(yè)“水大魚大”的生意,無疑拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)這兩個(gè)品類是最佳選項(xiàng)。
事實(shí)上想成為千億級規(guī)模的農(nóng)機(jī)公司,沒有這兩個(gè)大品類根本是不可能的,不但1000億離不開拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī),就是成100億級的農(nóng)機(jī)公司,離開拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲也辦不到,因?yàn)槿蚍秶鷥?nèi)從事農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)的,近百年時(shí)間里規(guī)模最大的也只有30億元/年的經(jīng)營規(guī)模。
縱觀全球,約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、久保田等全球化跨國公司和一拖股份、濰柴雷沃、沃得農(nóng)裝、常州東風(fēng)等國內(nèi)頭部企業(yè),無一例外不是以拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)為主業(yè)的。
全球排名前20位的農(nóng)機(jī)企業(yè),也全部是以拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)為主業(yè)的,如果沒有這兩大類業(yè)務(wù),這些企業(yè)根本沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入全球20強(qiáng)。
所以答案就呼之欲出:要想成為千億級的農(nóng)機(jī)企業(yè),必須定位大“水大魚大”的業(yè)務(wù),且必須要以拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)為主業(yè)。
二、兩個(gè)全球化:全球化產(chǎn)業(yè)鏈、全球化銷售網(wǎng)絡(luò)
中國的一拖股份、濰柴雷沃、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等大公司,有的已經(jīng)有60多年的歷史了,按道理說應(yīng)該有一兩家?guī)装賰|、上千億的農(nóng)機(jī)企業(yè),但是現(xiàn)實(shí)卻是令人失望的,那么問題出在什么地方呢?有專家認(rèn)為是市場定位。
從下圖可以看出來,約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯、久保田等全球排名前10的跨國農(nóng)機(jī)制造商無一例外不是外向型企業(yè),除迪爾外他們的收入絕大部分來自海外市場。
迪爾之所以在美國市場上銷售收入占比高達(dá)52%,是因?yàn)槊绹?4億畝良田,本土需求量足夠大,可以承載數(shù)個(gè)千億級的公司,但即使本土需求規(guī)模驚人,約翰迪爾仍然是在不遺余力地向外擴(kuò)張,在上百年時(shí)間里從來沒有停止全球化的步伐。
注:數(shù)據(jù)來源上市公司年報(bào)
反觀國內(nèi)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)。以最具代表性的一拖股份為例,從公開的數(shù)據(jù)看,2021年一拖有93億的銷售收入,其中只有約3%的收入來自海外市場,從發(fā)展趨勢看,一拖的海外業(yè)務(wù)量和比例是萎縮的,因?yàn)樵?0年前這一比例曾經(jīng)達(dá)到15%。
一拖的情況很具有代表性,濰柴雷沃、沃得農(nóng)裝、中聯(lián)重科、常州東風(fēng)等國內(nèi)幾家實(shí)力派企業(yè)國內(nèi)和海外銷售比例與一拖相近,沒有一家海外銷售占比超過10%,這說明國內(nèi)大企業(yè)沒有一家是外向型的,也沒有一家夠得上全球化的資格。
全球大約有250億畝耕地,耕地面積排在前十的國家分別是美國、印度、中國、俄羅斯、歐盟25國、巴西、澳大利亞、加拿大、烏克蘭、尼日利亞、阿根廷,其中美國24億畝、印度23億畝、中國18億畝,中國耕地占世界面積的7%左右,這就是大家知道的中國用占全球7%的土地養(yǎng)活了21%的人口的出處。
如果用土地面積為衡量的維度的話,中國絕大多數(shù)企業(yè)在全球7%的農(nóng)機(jī)市場里做生意,剩下93%的市場,對于中國農(nóng)機(jī)企業(yè)來說是一片空白,這就是為什么中國沒有千億級農(nóng)機(jī)企業(yè)的最大問題。
中國的上萬家企業(yè)擠在一個(gè)2000億規(guī)模的市場里,市場本來就只有千級的規(guī)模,不可能有一家企業(yè)狂占市場,所以只在中國國內(nèi)經(jīng)營,就不可能成長為千億級的巨型企業(yè)。
所以要成為千億級企業(yè),就要到萬億級的大市場里去,海外93%的巨大的潛力市場和藍(lán)海市場,雖然大海里有幾條大鯨魚,但是市場足夠大,完全能容得下幾十家中國大企業(yè)。
當(dāng)然千億級企業(yè)不能中國生產(chǎn)貨賣到全球去,那樣做成本高、效率低,千億級的農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)該是具備兩個(gè)全球化:全球化銷售、全球化產(chǎn)業(yè)鏈。
三、打造多元化產(chǎn)業(yè)帝國
全球范圍的農(nóng)業(yè)機(jī)械公司,要實(shí)現(xiàn)超過1000億元人民幣的銷售規(guī)模,光憑農(nóng)業(yè)機(jī)械幾乎是不可能的,所以有戰(zhàn)略野心和強(qiáng)烈進(jìn)取心的企業(yè)在某個(gè)階段必然會(huì)開始多元化之路。
但同的企業(yè)選擇會(huì)有所差別,有的選擇的是圍繞著原來優(yōu)勢業(yè)務(wù)的相關(guān)多元化,有的是會(huì)選擇跨界多元化。
但不管給外界有什么感覺,在企業(yè)內(nèi)部一定是想追求內(nèi)部地制造、技術(shù)、銷售渠道、管理等資源的共享,所以說多元化是大企業(yè)的必然選擇,而專業(yè)化是小企業(yè)的專利。
從下圖可以看出來,多元化發(fā)展,非常值得關(guān)注的是約翰迪爾、久保田、凱斯紐荷蘭、洋馬都選擇了在農(nóng)業(yè)機(jī)械和工程機(jī)械兩個(gè)領(lǐng)域布局。
尤其是約翰迪爾,在與美國卡特彼勒的長期競爭中,不但將卡特的農(nóng)業(yè)機(jī)械幾乎打出了市場,而且通過內(nèi)涵式生長和收購德國維根特公司等資本手段,讓自己的工程機(jī)械業(yè)務(wù)越來越強(qiáng),2021年約翰迪爾工程機(jī)械業(yè)務(wù)量位列全球第三,排在卡特彼勒和小松之后,在徐工和三一重工前面。
此外久保田、洋馬、凱斯的工程機(jī)械在業(yè)內(nèi)也是有很高的知名度和市場影響力。
表:歐、美、日及中國主要農(nóng)機(jī)企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
反觀國內(nèi)幾家大型農(nóng)機(jī)企業(yè),目前業(yè)務(wù)布局上只有濰柴雷沃和沃得在農(nóng)業(yè)機(jī)械和工程機(jī)械上雙線布局,其他幾家規(guī)模化公司大多數(shù)只有單一的農(nóng)業(yè)機(jī)械業(yè)務(wù),并且農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)也是品類單一,如一拖、東風(fēng)農(nóng)機(jī)都是單一的拖拉機(jī)業(yè)務(wù),其收獲機(jī)等業(yè)務(wù)量很小,幾乎可以忽略不計(jì)。
從以上分析可以看出來,歐洲、美國、日本等大型跨國公司擁有較完整的業(yè)務(wù)體系,業(yè)務(wù)橫跨農(nóng)業(yè)機(jī)械和工程機(jī)械兩個(gè)領(lǐng)域,且兩個(gè)領(lǐng)域的競爭實(shí)力都很強(qiáng)。
多領(lǐng)域布局可以讓企業(yè)有抗行業(yè)周期的能力,這是做成千億級農(nóng)機(jī)企業(yè)的必由之路。
四、內(nèi)部深度自制能力
企業(yè)在外部抓的是機(jī)會(huì),而在內(nèi)部則是建立競爭的能力。
企業(yè)必須要有不依賴于外部的獨(dú)立的能力,這種能力越獨(dú)立,能力越強(qiáng),企業(yè)對抗外部不確定性的力量就越強(qiáng)大。
在全球化的大背景下,沒有任何人是孤島,企業(yè)也不可能完全封閉運(yùn)行,尤其是生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)上。
企業(yè)需要從外部采購大量的零部件,但是真正有核心競爭力農(nóng)機(jī)企業(yè),會(huì)給自己設(shè)定一個(gè)閾值,比如自制能力必須要超過50%。
企業(yè)必須要把最核心的部件制造的能力保留在企業(yè)內(nèi)部,這部分能力是要么是企業(yè)獨(dú)有的,要么是比外部更好質(zhì)量、更高的效率,沒有自制能力的農(nóng)機(jī)企業(yè),不要說成不了千億級的規(guī)模,就連百億級也是不可能的。
深入研究會(huì)發(fā)現(xiàn),約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田、洋馬、井關(guān)這些優(yōu)秀的跨國公司,他們的自制率深度都超過50%,這些企業(yè)的主要業(yè)務(wù)都是拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、青貯收獲機(jī)、插秧機(jī)等大類農(nóng)機(jī)。
其中拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車橋等核心部件和總成都是自制的,且是一種深度自制,也就是變速箱、齒輪、車軸等零部件的注塑、加工、機(jī)加工、熱處理、裝配等都是內(nèi)部完成,這是跨國公司保證產(chǎn)品性能和穩(wěn)定性的關(guān)鍵。
從內(nèi)部自制率上看,國內(nèi)除了一拖擁有不輸于約翰迪爾、久保田等跨國的深度自制能力之外,其他國產(chǎn)農(nóng)機(jī)企業(yè)自制率都很低,尤其是發(fā)動(dòng)機(jī)的缺失是一塊硬傷,缺乏核心部件自制能力的企業(yè)本身就沒有核心競爭力,路當(dāng)然走不長。
說到自制能力,目前最值得關(guān)注的是濰柴雷沃。2022年濰柴股份全資收購了雷沃重工,進(jìn)入濰柴體系之后,濰柴雷沃在理論上擁有了濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)、法士特變速箱、漢德車橋(加上雷沃原有一諸城車橋)、林德液壓件四大核心部件的深度自制能力。
濰柴雷沃如果能充分利用濰柴股份在商業(yè)汽車上的內(nèi)部核心部件自制能力,該公司在理論上擁有了與約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田等一樣的內(nèi)部自制能力,也就說具備成為千億級農(nóng)機(jī)企業(yè)的硬件資源。
五、不斷地兼并,永不停歇地重組
據(jù)《拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)史話》,北美和歐洲的拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè),早在20世紀(jì)70年已處于動(dòng)蕩和洗牌期,進(jìn)入80年代市場形勢更加嚴(yán)峻,之后20世紀(jì)百年中最激烈的洗牌和重組打響,從北美和歐洲開始,一場波及全球的排山倒海的兼并浪潮席卷全球。
在這個(gè)過程中,上演了一幕幕的“小魚吃小魚”、“大鱷吞噬休克魚”甚至出人意料的“快魚吃慢魚”的大戲,在這個(gè)過程中成就了約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、賽邁道依茨法爾等著名的跨國公司,同時(shí)上百個(gè)拖拉機(jī)品牌淹沒在歷史的塵埃中,如果不去翻看類似《拖拉機(jī)史話》的書籍,我們壓根都不知道這些品牌曾經(jīng)也燦若星辰。
最典型的就是凱斯紐荷蘭公司和美國愛科的組建:
美國凱斯公司1985兼并美國萬國公司農(nóng)業(yè)裝備部門,次年兼并美國斯泰格爾公司,1992年凱斯獨(dú)立上市,同年收購了奧地利斯太爾農(nóng)業(yè)機(jī)械公司;在此同時(shí)1986年美國福特公司購買了美國紐荷蘭公司,1991年意大利菲亞特公司收購福特農(nóng)業(yè)和建筑裝備;1999年意大利菲亞特又收購了美國凱斯公司,并在荷蘭注冊成立凱斯紐荷蘭公司,成為全球第二大農(nóng)業(yè)裝備制造商,2021年凱斯紐荷蘭銷售收入334.28億美元,是全球第二家銷售收入超過2000億元人民幣的農(nóng)機(jī)企業(yè) 。
愛科是唯一一家通過并購成為全球農(nóng)機(jī)10強(qiáng)的公司。1990年美國道依茨艾里斯公司總裁以管理層收購的方式買下了道依茨艾里斯公司,將其改名為美國愛科公司,之后開始了一路開掛的并購之路。
1991年收購美國懷特新思路公司,于1993年、1994年分兩次收購麥賽福格森的全球控股資產(chǎn),1997年收購德國芬特公司,只花了7年時(shí)間愛科通過并購歐美市場的頂級品牌成為全球第三大農(nóng)業(yè)裝備制造商,之后2002年收購卡特彼勒高速橡膠履帶拖拉機(jī)資產(chǎn),2004年收購芬蘭維創(chuàng)公司。
愛科的銷售收入從1990年的2億美元增長到2005年的54億美元,之后愛科的并購稍緩但沒有停下來,包括對中國大豐的收購,一共收了近30個(gè)品牌,而2021年則增長到111.38億美元。
研究歐洲和北美農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展歷程,我們從中處處可以看到資本的魅影,我們熟悉的約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、賽邁道依茨法爾等跨國公司,都是通過數(shù)十次的并購重組而來的。
通過并購和重組,小公司并成了大公司,大公司變成赫赫有名的跨國公司,可以肯定的是如果沒有凱斯和紐荷蘭兩大巨頭的合并,就沒有銷售規(guī)模過千億的凱斯紐荷蘭公司。
近幾年很明顯歐洲和北美的幾個(gè)跨國公司加快了并購與整合的速度,如果從2015年算起,約翰迪爾完成了6起有影響力的并購,凱斯紐荷蘭則8起。詳情請看《約翰迪爾、久保田等農(nóng)機(jī)巨頭大量投資創(chuàng)新企業(yè),智能化、無人化、新能源是主要方向》
從小到大、從弱到強(qiáng)的過程中,從數(shù)億元做到上千億元,國內(nèi)的農(nóng)機(jī)行業(yè)必然也要走并購整合之種,否則百億就是天花板,要想成為千億級企業(yè),離不開資本平臺(tái)和并購、重組和整合。
六、千億企業(yè),是百年堅(jiān)守的結(jié)果
數(shù)據(jù)來源:朱士岑《拖拉機(jī)史話》,約翰迪爾年報(bào)
千億企業(yè),是個(gè)規(guī)模概念,也是一個(gè)時(shí)間概念。
2021年,我們看到的是約翰迪爾2804.2億元、凱斯紐荷蘭2129.億元、久保田1182.3億元的銷售額,但且很少有人看到這些光鮮的經(jīng)營數(shù)據(jù)背后是100多年篳路藍(lán)縷、櫛風(fēng)沐雨,甚至九死一生、涅槃重生。
以約翰迪爾公司為例:約翰迪爾成立于1837年,剛開始生產(chǎn)鐵犁,在1918年以兼并著名的滑鐵盧公司的方式進(jìn)入拖拉機(jī)行業(yè),此后迪爾大動(dòng)力農(nóng)機(jī)領(lǐng)域得到快速發(fā)展。
但好景不長,1930-1933年迪爾進(jìn)入大蕭條時(shí)期,銷售收入由6400萬美元收縮到870萬美元,虧損430萬美元,為此時(shí)任迪爾執(zhí)行官的曼威不得不裁員70%,1934年羅斯福新政救了迪爾,1937年迪爾在公司創(chuàng)造100周期時(shí)銷售額首次突破1億美元。
此后迪爾又經(jīng)歷了二戰(zhàn)等重大考驗(yàn),并開始全球化擴(kuò)張,1956年并購了德國蘭茲公司和在墨西哥建立海外工廠等一系列擴(kuò)張舉措,1966年迪爾成為全球最大的農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)商,銷售收入突破10億美元。
在60年代后期,迪爾又一次陷入漫長的低谷期,1970年迪爾開始內(nèi)部重組,并快速推出眾多的新產(chǎn)品,1979年迪爾銷售收入超過50億美元,進(jìn)入20世紀(jì)70年代,受美國經(jīng)濟(jì)滯漲和衰退的影響,迪爾公司經(jīng)營艱難,在這個(gè)過程中迪爾堅(jiān)定推進(jìn)技術(shù)與能力升級進(jìn)程,以應(yīng)對更加嚴(yán)峻的形勢。
到了20世紀(jì)80年代,迪爾公司受到西歐和日本企業(yè)的挑戰(zhàn),迪爾公司同樣遭受市場低迷和競爭對手低價(jià)的沖擊,1987年甚至虧損達(dá)9700萬美元,迪爾不得不降低運(yùn)營成本、加大創(chuàng)新力度、大規(guī)模裁員等改革措施,直到1988年之后迪爾的業(yè)績才開始反彈。
進(jìn)入20世紀(jì)90年代,迪爾已經(jīng)完成了全球化的業(yè)務(wù)布局,隨著全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)的景氣,迪爾也進(jìn)入歷史最輝煌時(shí)期,1998年銷售收入達(dá)138億元美元,但好景不長,美國經(jīng)濟(jì)泡沫破裂時(shí),迪爾公司又一次進(jìn)入低谷期,2000年收入降低到131億美元,進(jìn)入21世紀(jì)的20年,迪爾也并非一帆風(fēng)順,隨著美國經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)數(shù)次進(jìn)入蕭條期,有的時(shí)候需要通過并購整合來實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)績增長。
數(shù)據(jù)來源:上市公司年報(bào),工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)
研究約翰迪爾、卡特彼勒等偉大的公司,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在它們100多年歷史,就是一部跌倒再站起來,站起來又跌倒的過程,但每一次站起來都會(huì)比以前變得更強(qiáng)大,可以說這些公司都是歷經(jīng)九死而一生的孤勇者,在跌倒與站起來的過程中有無數(shù)的同行者退出了歷史的舞臺(tái)。
雖然我們都很期望國內(nèi)能以最快的速度成長起來千億級的農(nóng)機(jī)公司,但是我們必須承認(rèn)偉大的公司都是時(shí)間的產(chǎn)物。
就像一個(gè)家庭和國家的財(cái)富需要數(shù)代人的積累一樣,一個(gè)千億公司也是需要以百年為時(shí)間單位進(jìn)行技術(shù)、管理能力、銷售規(guī)模、資金實(shí)力的積淀,“羅馬不是一一建立的”,成長為一個(gè)千億級的企業(yè)不可一蹴而就。
從泥坑里爬出來的是圣人,有足夠的時(shí)間沉淀,歷經(jīng)九死一生的企業(yè)才有可能是偉大的企業(yè)。
成為千億級的農(nóng)機(jī)企業(yè)是國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)的夢想和追求,也是中國農(nóng)機(jī)行業(yè)成為全球引領(lǐng)者的需要,有千級的企業(yè),中國農(nóng)機(jī)才能真正地走出國門走向世界。
成為千億級的農(nóng)機(jī)企業(yè)一定是需要有一張路徑清晰的作戰(zhàn)地圖,除此以外就需要十年磨一劍的沉潛與信心、決心和耐心了,當(dāng)然運(yùn)氣也必不可少。
十、童裝導(dǎo)購好還是女裝導(dǎo)購好?
各有利弊吧,童裝衣服就是試起來比較麻煩,孩子配合還好,不配合到處跑追著試衣服就很麻煩了,小孩衣服基本上每個(gè)季節(jié)都要買的,因?yàn)樾『㈤L的快,有些衣服不是小就是洗的不好了,女裝衣服賣一件頂童裝幾件,女人試衣服也很麻煩,但試幾件肯定會(huì)買一件的,比如我!
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