走進(jìn)用戶心智

在現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)中，心智營(yíng)銷是非常重要的一種營(yíng)銷策略。

我們知道在市場(chǎng)中最先進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品不一定活得最久，但最先進(jìn)入用戶心智的產(chǎn)品一定活得很好。

比如我們常說的諾基亞和蘋果、華為手機(jī)的例子，7-8年前，我們使用諾基亞手機(jī)就覺得非常開心了，然而現(xiàn)在呢，更多人是以使用蘋果、華為手機(jī)為榮，（功重耗：鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈）而諾基亞可以說早已被市場(chǎng)所淘汰。其原因是什么，不用我說相信大家也都知道，就是沒有跟得上時(shí)代發(fā)展，可以說遠(yuǎn)離了新時(shí)代的用戶心智。

類似的例子還有很多，有不少企業(yè)家都失敗與這一點(diǎn)，沒有走進(jìn)用戶心智。

這些人基本都認(rèn)為他們有可以使產(chǎn)業(yè)發(fā)生變革的概念或想法，但問題在于沒有將這些概念或想法植入到潛在用戶的心中。

過去，傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略就是靠錢，也就是花錢設(shè)計(jì)、制作、服務(wù)、宣傳推廣，一切的營(yíng)銷活動(dòng)都依賴于資金，期望以此獲得用戶關(guān)注和購(gòu)買使用。

當(dāng)然，并不是說依靠資金來實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)是不對(duì)的，如果控制好投產(chǎn)比，那么依靠資金來實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)也是可行的，（功重耗：鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈）只是新時(shí)代的心智營(yíng)銷能夠幫助我們節(jié)約和控制成本，以更少的成本獲得更大的回報(bào)。

印象

其次，如果你想要給用戶帶來深刻的印象，那么就需要迅速地進(jìn)入用戶心智，而不應(yīng)該溫水煮青蛙式的緩慢發(fā)展。原因就在于溫水煮青蛙，青蛙如果因?yàn)橥庖蛱崆芭芰嗽趺崔k？

對(duì)于用戶來說，每天接收到的信息成千上萬，很可能在你緩慢發(fā)展的時(shí)候就被你同行的產(chǎn)品所吸引住了，（功重耗：鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈）而用戶一旦被吸引則很難再改變主意來關(guān)注和使用你的產(chǎn)品。

所以，給予用戶深刻的印象，快速走進(jìn)用戶心智是必要的。

然后，一個(gè)簡(jiǎn)單、容易記住的產(chǎn)品名稱也有助于被潛在用戶接受，而復(fù)雜的名字則很容易被選擇性忘記，比如蘋果、華為、淘寶、京東、騰訊等就非常容易記住。

心智營(yíng)銷

那么，如何使產(chǎn)品快速進(jìn)入用戶心智呢？

1.找準(zhǔn)切入點(diǎn)

用戶購(gòu)買產(chǎn)品大多數(shù)是因?yàn)樾湃蔚年P(guān)系，因此，找到產(chǎn)品和用戶之間的信任源，就相當(dāng)于找到了產(chǎn)品和用戶之間的強(qiáng)引力，這里既包括產(chǎn)品背書，也包括產(chǎn)品試用反饋等。

對(duì)于不同屬性的用戶來說，對(duì)于產(chǎn)品的使用原因都各不相同，因此，對(duì)不同屬性的用戶需要采取不同的策略，（功重耗：鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈）然后準(zhǔn)確的表達(dá)出來讓用戶感知到用戶想要感知的內(nèi)容。

2.善于挑逗用戶“G點(diǎn)”

我們知道人類的心理活動(dòng)是有一定規(guī)律的，銷售心理學(xué)、營(yíng)銷心理學(xué)等學(xué)科中就已經(jīng)為我們揭示了很多，這里暫且不談，我們只要記住人類的心理活動(dòng)可以為我們營(yíng)銷推廣所用即可。

當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品時(shí)，有這么幾種情況：要么不感興趣不想購(gòu)買，要么不感興趣但因?yàn)槠渌虮仨氋?gòu)買，要么感興趣但不想購(gòu)買，又或者是感興趣且想要購(gòu)買等。

那么，我們要做的就是讓感興趣的用戶對(duì)產(chǎn)品有非賣不可的感覺，并且想辦法提高復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹率，以此形成口碑，（功重耗：鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈）從而實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷。

而對(duì)于不感興趣的用戶，我們要做的就是優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)和產(chǎn)品，以此貼合用戶需求，從而刺激用戶“G點(diǎn)”，讓用戶產(chǎn)生興趣，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

在這種情況下，我們需要充分了解用戶屬性，通過換位思考、市場(chǎng)調(diào)查和參考研報(bào)來了解市場(chǎng)基本情況，并制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而獲得大量的用戶基數(shù)，同時(shí)帶來不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化量，之后就需要持續(xù)不斷的優(yōu)化以提高轉(zhuǎn)化率。

3.借力開拓市場(chǎng)

大肆宣揚(yáng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力包括性價(jià)比、科技含量、企業(yè)文化、客戶服務(wù)、品牌形象、人力資源、財(cái)產(chǎn)資源等等，選擇其中某一項(xiàng)或某幾項(xiàng)，（功重耗：鴻蒙創(chuàng)業(yè)圈）借助相關(guān)熱點(diǎn)、人物形象、品牌形象或是渠道資源等，以此實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，快速度過市場(chǎng)開拓期。

借力的可用策略有品牌贊助、嘉賓邀請(qǐng)、融資合伙等，選擇適合自己產(chǎn)品屬性的策略即可。