1、緊急聯(lián)絡(luò)卡

將自己的聯(lián)絡(luò)方式和理賠服務(wù)電話，印制在緊急聯(lián)絡(luò)卡上，包括包括當(dāng)?shù)氐木o急號碼，例如消防部門，警察，醫(yī)院等。客戶將很高興在錢包里隨身攜帶這種貴重的卡，他們將永遠(yuǎn)在口袋里保存您的信息!

2、電子郵件簽名

如果您還沒有自動電子郵件簽名，請立即進(jìn)行簽名。包括有關(guān)您的聯(lián)系信息，例如您的地址，電話號碼，網(wǎng)站，微信朋友圈等。

3、制作吉祥物您

可以在淘寶上以幾百元的價格購買合適的吉祥物服裝。穿上它，然后在公共場所和社區(qū)活動中走動。不要忘記獲取有關(guān)角色所有外表的視頻并將其發(fā)布到您的社交媒體帳戶中。

4、當(dāng)志愿者

在志愿服務(wù)期間，有許多機(jī)會可以發(fā)展您的業(yè)務(wù)。您可以在報紙上獲得出色的公關(guān)，結(jié)識其他當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的領(lǐng)導(dǎo)人和企業(yè)主。選擇您感興趣的非營利組織，因?yàn)槟鷵碛械募で樵蕉?，收益就越大?/p>

5、進(jìn)入他們手機(jī)

鼓勵客戶將您的保險代理電話號碼存到他們的手機(jī)中，以防他們有索賠或賬單問題。他們將隨時隨地與您聯(lián)系信息走來走去!

6、我們在賣啥

客戶不購買更多保險并推薦您的原因之一是因?yàn)樗麄儾恢滥鍪鄣漠a(chǎn)品是什么!如果您不明確告知客戶，他們只會為您已經(jīng)擁有的產(chǎn)品而想到您!創(chuàng)建一個易于閱讀的一頁紙，以顯示您出售的所有產(chǎn)品。

7、個人網(wǎng)站或vlog

借助當(dāng)今可用的技術(shù)，每個保險代理人都應(yīng)該擁有一個看起來專業(yè)的網(wǎng)站或博客，并使他們可以輕松地發(fā)布和編輯自己的內(nèi)容。如果發(fā)生本地緊急情況，您需要向客戶發(fā)送消息。

8、互聯(lián)網(wǎng)廣告

雖然互聯(lián)網(wǎng)線索令人沮喪，因?yàn)樾畔⒖赡懿粶?zhǔn)確。但是現(xiàn)在很難找到其他地方更容易獲得保險人才。

9、鑰匙扣標(biāo)簽

客戶之所以會使用它，是因?yàn)樗麄兿Ｍ诰o急情況下獲得您的聯(lián)系信息，并且希望在按鍵上獲得聯(lián)系信息，以便他們可以隨時向您推薦。

10、搜索引擎優(yōu)化

大多數(shù)SEO家伙不理解保險業(yè)務(wù)，所以我建議您或者了解保險SEO的工作原理，每周花費(fèi)幾個小時進(jìn)行工作，或雇用一家專門從事保險代理商SEO的公司。

11、隨時隨身記錄

當(dāng)你看到一些車輛放置了挪車電話時，請記錄信息。您可以稍后致電車主，說明您在哪里看到了車輛，并希望有機(jī)會在下次續(xù)約時對他們的保險出價。

12、錄制銷售視頻

因?yàn)槟恍柚谱饕淮渭纯射N售一百萬次保險!想象一下，為每個潛在客戶提供最好的音調(diào)!記錄您銷售的每種產(chǎn)品的銷售說明，將其發(fā)布到您的網(wǎng)站或朋友圈，并向潛在客戶發(fā)送鏈接。

13、參加網(wǎng)絡(luò)活動

建立盡可能多的聯(lián)系，并通過推薦人與可以幫助您的保險營銷的人進(jìn)行跟進(jìn)。社交活動總是充滿推銷員的精力，因此請專注于您如何與眾不同，幫助遇到的人并從中獲得樂趣。

14、攜帶空白名片

隨身攜帶空白名片，當(dāng)您遇到?jīng)]有卡片的人時，拔出筆和其中一個空白，說：“哦，不用擔(dān)心。我時刻準(zhǔn)備著，所以我隨身攜帶空白名片。你的電話號碼是什么?”。他們永遠(yuǎn)不會忘記你。

15、發(fā)送新聞資訊

如果您想建立忠誠度，提高推薦率，產(chǎn)生潛在客戶并交叉銷售，通過更多電子郵件發(fā)送新聞通訊給您的客戶，則是一個了不起的工具。只需記住，人們已經(jīng)收到了很多電子郵件，并且不希望您浪費(fèi)時間，除非您有話要說。

16、陌拜

這并不容易，但它可能是最便宜，最有效的保險營銷策略之一。

17、找營銷策劃公司

很多營銷很難通過單個廣告或策劃公司運(yùn)作，需要尋找更多的外部營銷廣告公司合作，布局私域流量或者新媒體矩陣。

18、贊助車展

對于任何對汽車感興趣和了解的代理商來說，這都是一個很好的營銷想法。

19、電視廣告

最好的電視營銷機(jī)會是在節(jié)日期間，或者在他們需要提供的服務(wù)中，例如在關(guān)于家居裝飾或汽車的節(jié)目中。

20、營銷工具包

您的工具包應(yīng)包含多種材料和介質(zhì)。以下是您要包含在套件中的一些想法：名片，鋼筆，小冊子，明信片，傳單，可撕傳單，安全信息，標(biāo)志，貼紙，T恤衫等。而且如果您做任何有創(chuàng)意且很酷的事情，請拍照并通過您的社交媒體帳戶分享。

21、每天與客戶聯(lián)系

盡可能多的向他們詢問問題，不要問與你銷售有關(guān)的內(nèi)容。并且問你或他已經(jīng)知道的事情!隨著時間的推移，人際關(guān)系會發(fā)展，他們會向您發(fā)送引薦。

22、贈送禮物比如充電寶

用作線上或線下活動中的獎勵，或激勵從您的代理商處獲取報價的潛在客戶(邀請有獎)。在您的朋友圈推廣活動，并邀請所有朋友和客戶免費(fèi)獲得禮物。

23、實(shí)時報價的工具

網(wǎng)站或手機(jī)上的有實(shí)時報價工具，最適合不需要詢問大量問題的產(chǎn)品，如車險、意外險和標(biāo)準(zhǔn)健康險。

24、播報新聞

不管新聞有多重要，您都可以撰寫一些簡短的摘要，然后發(fā)朋友圈。不管是公司新聞，時事新聞或者個人新聞，別忘了留聯(lián)系方式。

二、最新保險營銷策略及方法

1、在外包裝上做廣告

餐巾紙、披薩盒等，你可以贊助餐廳，幫助他們節(jié)省開支，而必要的條件就是他們同意在外包裝上印制你們的廣告。

2、到學(xué)校去授課

以你的專業(yè)和技能、工作經(jīng)驗(yàn)，去學(xué)校演講，這是個很好的機(jī)會。

3、去論壇或網(wǎng)站上留言

有很多專業(yè)性論壇，有關(guān)保險的內(nèi)容，或者生活常識問題，只要你能作答，就去留言、評論或者答復(fù)，顯示你的專業(yè)性，自然會有人聯(lián)系你。

4、贊助消防或者JC局

誰比消防和JC局更能“保護(hù)社區(qū)”?消防員和JC通常在您所在社區(qū)內(nèi)也擁有非常廣泛的社交網(wǎng)絡(luò)。

5、參加商會

商會到處都是推銷員，他們只專注于自己。通過幫助他人成為資源，您將獲得最大的保險營銷利益。

6、朋友圈廣告

鵝廠的費(fèi)用估計(jì)不低。31在車上打廣告是指自己的車，可以用您的保險公司徽標(biāo)對您的車進(jìn)行專業(yè)包裝。您也可以購買汽車磁鐵，以便將其停放在明顯可見的位置(或在路邊的自己的停車場中)。

7、燒掉名片

對你曾經(jīng)交流或交往的人，如果你沒給對方留下印象，仍然需要依靠名片來介紹自己，那么你該交出你的代理人許可證。

8、盡可能注冊新媒體

你可能擁有微信、公眾號、抖音，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你還得注冊知乎、知識星球、快手、今日頭條、一點(diǎn)資訊、雪球等等，盡可能擴(kuò)大你的聲音。

9、找兼職人員

請一個全職太貴，找一個只拿傭金的兼職人員，是個不錯的主意。

10、讓客戶引薦客戶

沒有人能比與你的客戶向其他客戶幫你推廣的效果好了。你問他們幾個問題，他們說你的好話，然后用您的手機(jī)拍攝去宣傳。

11、成交就捐款

每次成交時，就向慈善機(jī)構(gòu)捐款，然后讓他們?yōu)槟M(jìn)行營銷。

12、分銷和轉(zhuǎn)發(fā)

在您的網(wǎng)站上創(chuàng)建一個頁面，允許人們將他們的朋友推薦給您的代理商。您可以在幫助他們解決諸如帳單糾紛或索賠之類的問題后，立即向他們發(fā)送鏈接的電子郵件。

13、花30元找人辦事

國內(nèi)好像還沒有這種成型的網(wǎng)站(八戒網(wǎng)算么?)，就是花30元可以雇傭人們做各種事情，比如設(shè)計(jì)傳單，撰寫新聞稿，名片設(shè)計(jì)、視頻創(chuàng)作等等。然后你再復(fù)制。

14、接受采訪

三人行必有我?guī)?，你不必是大師，但一樣可以接受采訪，成為“行業(yè)專家”，稿件一經(jīng)發(fā)出，宣傳效果自然手到擒來。

15、發(fā)布白皮書和報告

自己能制作和撰寫那就最好。如果不能，但有渠道可以拿到第一手的資料，相信通過分享，也能增添很多粉絲。

16、在地圖上標(biāo)注公司

估計(jì)很多人還不知道，在百度、高德地圖上可以添加自己公司的地址信息，被收錄后，在方便別人搜索的同時，也等于在擴(kuò)大知名度。

17、贊助各種賽事

比如馬拉松、自行車環(huán)球騎行、帆船比賽、高爾夫比賽等等，這些觀眾都是受眾，而參與者大多都是潛在需求的客戶。

18、信封上印刷客戶好評

雖然電子化成為趨勢，但一些紙質(zhì)或者線下郵件仍然存在，在外包裝盒或包裹卡片上印刷客戶對公司的好評或者表揚(yáng)，效果更佳。

19、買線索

主要是指從那些離職的代理人，或者已經(jīng)不在保險行業(yè)的人手中購買他們的客戶線索，把他們的客戶(再少也是肉)變成你的客戶。

20、利用你的技能

比如你會攝影、你會畫畫、你會游泳，喜歡自駕游。好吧，去參加這類協(xié)會組織，可以結(jié)識更多的人。

21、發(fā)些事故相片

比如車險事故、火災(zāi)、水災(zāi)等現(xiàn)場相片，提醒人們提高保險意識。

22、跨界交流

與銀行辦信用卡的、房地產(chǎn)賣樓、租樓的，放小額貸款的人等有交叉業(yè)務(wù)的，互為代理，共同找線索，營銷客戶。

23、加入校委會或業(yè)委會

首先你得是個活躍分子，樂于助人。學(xué)校和社區(qū)是個利益比較淡薄的群體，比較容易取得信任，合理開展?fàn)I銷不在話下。

24、在商店擺放贈品

比如修理廠、超市、物業(yè)等場所，提供免費(fèi)贈品，甚至可以設(shè)計(jì)中獎活動，獲獎?wù)咧苯优c你聯(lián)系獲取更大的獎品。

25、發(fā)起有獎?wù){(diào)查

對客戶進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量調(diào)查具有營銷優(yōu)勢。您可以識別出改進(jìn)的機(jī)會，并向客戶展示它們的重要性最新。

現(xiàn)在已經(jīng)是21世紀(jì)，是一個互聯(lián)網(wǎng)時代，對于保險銷售人員來說，互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)是不可避免的趨勢，而在這方面，沃保網(wǎng)無疑可以是先行者!