（備注：以下內(nèi)容只是給予參考，大體框架出來了 內(nèi)容自己發(fā)揮就好。）　　中國有機(jī)農(nóng)業(yè)網(wǎng)cnoa360有機(jī)蔬菜合辦種植項(xiàng)目計(jì)劃書　　一、 導(dǎo)言：　　隨著市場上蔬菜價格的不斷上漲以及人們生活水平的日益提高，對于雞魚肉蛋等的要求漸漸下降，反而傾向于對蔬菜的熱衷，開始對蔬菜的喜愛和購買提出了高層次的需求，特別是“”三無“”、綠色蔬菜更是得到消費(fèi)者的青睞。但是隨著近兩年來蔬菜價格的不斷上漲，導(dǎo)致人們對于有機(jī)蔬菜高價格的高居不下保有著觀望心態(tài)。有心食用，無心入手。對于這樣的市場狀態(tài)，我擬定與人合辦有機(jī)蔬菜的種植與銷售一體化產(chǎn)業(yè)，省去中間渠道，將市民的購菜價格降下來?！　《?、 簡介：　　名稱： **有機(jī)蔬菜種植基地　　位置： **省**市**　　發(fā)展背景：國家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好;蔬菜需求大，市場前景廣闊;就自身來說，與當(dāng)?shù)厝撕匣锖限k，利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢，以及對農(nóng)業(yè)的熟悉　　三、 競爭對手分析：　　1、 作為農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，國家有專門的蔬菜種植基地，適時調(diào)節(jié)市場的供求，彌補(bǔ)了市場上的很多空缺，這樣就減少了我們在市場供應(yīng)蔬菜的供應(yīng)量。　　2、 蔬菜是大眾產(chǎn)品和日需品，有很多的蔬菜種植戶和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)園，競爭壓力大?！　?、 有一部分當(dāng)?shù)剞r(nóng)民自身喜歡和有時間種植蔬菜，以供需家用和節(jié)省開銷，減少了在菜市場上的蔬菜購買　　四、 優(yōu)勢分析：　　1、 位于平原地帶，土壤肥沃;灌溉方面，水源清潔;大田多，租金低;　　2、 機(jī)械化操作程度提高，耕作機(jī)械化，灌溉機(jī)械化，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化;　　3、 土壤的測量，肥力，PH值都適合種植蔬菜;灌溉用水要無污染，取水方便，不同作物，不同灌溉;大棚溫濕度調(diào)節(jié)，防蟲網(wǎng)，二氧化碳發(fā)生器;鍍鋅管棚架，無滴膜;　　4、自產(chǎn)自銷，有機(jī)蔬菜價格高，市場大。　　五、 發(fā)展模式和發(fā)展理念：　　發(fā)展模式：　　以蔬菜種植為主，其他產(chǎn)業(yè)為輔;　　以常規(guī)蔬菜為主，特種蔬菜為輔;　　以有機(jī)蔬菜為主，露天栽培為輔?！　“l(fā)展理念：　　先期自身發(fā)展，慢慢地帶動鄉(xiāng)親發(fā)展，打造更大規(guī)模蔬菜產(chǎn)銷一體化工程?！　∫钥茖W(xué)的思想去發(fā)展，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進(jìn)新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。　　六、發(fā)展階段:　　第一階段：根據(jù)季節(jié)變化，天冷時多種植抗寒蔬菜，炎熱時主要種植耐寒蔬菜。適當(dāng)種植反季節(jié)蔬菜，嚴(yán)格對綠色蔬菜的要求，總面積約70多畝?！　〉诙A段:時機(jī)成熟時，也許是在第二年。發(fā)展幾畝水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池種藕等。水產(chǎn)養(yǎng)殖，泥鰍，蝦等?？词袌?，引進(jìn)一個品種，打造有機(jī)蔬菜產(chǎn)銷一體化體系?！　〉谌A段：發(fā)展農(nóng)家樂，擴(kuò)大規(guī)模，打出品牌，走出省內(nèi)，拓展市場　　七、行動規(guī)劃：　　首先，1.選址及規(guī)劃。2.清掃、平整土地。3.耕地，曬土?！　∑浯?，1.選種，安排作物品種和時間。2.蔬菜種植所需各類物品。3購買農(nóng)機(jī)，新型噴藥設(shè)備，灌溉設(shè)備。溫度計(jì)，濕度計(jì)等。3.挖井(洗菜用)還有肥料坑(腐熟農(nóng)家肥)4.育苗室，空調(diào)(已有)，溫濕度計(jì)，排風(fēng)扇。5.包裝設(shè)備。6.肥料和農(nóng)藥。　　八、人員分配及做市場：　　人員分配：　　人員二十余人，我和合伙人以及員工二十人左右?！　∪藛T安排：員工日常種菜，采菜。我與和合伙人負(fù)責(zé)技術(shù)，信息，市場，以及管理。　　做市場：　　零售以**小區(qū)為主，批發(fā)以菜市場為主，同時送往各飯店(特色菜)，等形成規(guī)模，產(chǎn)品可以賣的更遠(yuǎn)。　　運(yùn)輸工具：　　小型貨車及摩托車等　　九、營銷策略：　　銷售技巧;　　我們菜的優(yōu)勢及特點(diǎn)：與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民等種的蔬菜相比，我們具有，噴藥少，灌溉水無污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點(diǎn)。菜的品質(zhì)和質(zhì)量優(yōu)，保證達(dá)到無公害食品的要求，走市場中高端路線，但是價錢適中?！　′N售模式;　　我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放、以及包裝、宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒有品牌的，在多年的銷售總結(jié)下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給?！　⌒麄鞣绞剑骸　∠冗M(jìn)行市場調(diào)查，了解顧客的需求及各批發(fā)商、零售商能接受的價格和品種　　1、做成宣傳單在各居民區(qū)和菜市場進(jìn)行傳發(fā)　　2、派專門的人蹲點(diǎn)宣傳，了解實(shí)時動態(tài)　　3、實(shí)行折價，優(yōu)惠等方式宣傳　　銷售渠道：　　1、就地銷售，批發(fā)兼零售　　2、利用保鮮冷藏技術(shù)加大各種蔬菜的保鮮，對蔬菜進(jìn)行精包裝，部分蔬菜做到袋裝、罐裝等等，便于長途運(yùn)輸　　十、投資、收入預(yù)算：　　投資：　　防蟲網(wǎng)1300元。微耕機(jī)4000，政府補(bǔ)貼1000多?；S池1500元，靜電噴霧器300元，生物殺蟲燈300元，運(yùn)輸工具：小型貨車加摩托車等根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r投入。灌溉設(shè)施：2000元。電腦已有。肥料加農(nóng)藥訂購根據(jù)市場價格而定。宣傳費(fèi)用視情況而且。我通過大學(xué)生村官的身份，向郵儲銀行貸了伍萬元無息貸款，并辦理了人身意外傷害保險(保險單見計(jì)劃書后)，與合伙人共計(jì)投入95萬元。(加上土地年租金，大棚材料以及周邊另追加的一個葡萄園合計(jì))　　收入：　　從第二年開始就基本可以實(shí)現(xiàn)利潤的增值。　　十一、風(fēng)險預(yù)測：　　養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險比種植要高，蔬菜行業(yè)的風(fēng)險低，最多是在自然風(fēng)險，暴雨等。但是蔬菜具有年生產(chǎn)四次以上的特點(diǎn)，即使有風(fēng)險也是一次沒有，還有三次。據(jù)我所了解，也據(jù)我所經(jīng)歷的，周邊有農(nóng)戶種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬。露地蔬菜比大棚蔬菜的風(fēng)險更大，大在哪，蟲害，以及干旱，而我們采用的是生物殺蟲燈以及防蟲網(wǎng)雙層防蟲，幾乎沒有蟲害，在干旱上，傳統(tǒng)的是挑水澆菜，費(fèi)時費(fèi)力且不科學(xué)。我們采取的是科學(xué)的，隨時的?！　∈?、蔬菜品種：　　常規(guī)蔬菜分類：蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍(lán)類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜(擬追加)、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌(擬追加)類等?！　“词秤闷鞴俜譃椋焊?、葉類、莖類、花菜、果菜?！　√胤N蔬菜：根據(jù)市場形勢以及利潤情況另行追加等?！　∈⒑笥洠?就是備注 自己發(fā)揮)　　我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，既然選擇了農(nóng)業(yè)，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠(yuǎn)。以及我們的目標(biāo)不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉(xiāng)親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農(nóng)，不僅僅是因?yàn)槲倚枰谵r(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè)，也是因?yàn)槲覍θr(nóng)的感情深沉摯厚。相信我們會成功　　**人名　　*年*月*日