種植專業(yè)知識試題答案及解析(種植專業(yè)知識試題答案及解析視頻)
一、專業(yè)知識及銷售技巧?
1. 銷售:是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為,包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動,例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。
2. 銷售是一項報酬率非常高的艱難工作,也是一項報酬率低的輕松工作。銷售,說大不大,說小不小。小可做一針一線,大可做跨國集團。但究其本質(zhì),都是相似的。你的行動決定了你的報酬。你可以成為一個高收入的辛勤工作者,也可以成為一個收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于你對銷售工作是怎么看怎么想怎么做的。
3. 銷售絕無一般人心中的艱難、低下,更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式,只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到,又可以讓你發(fā)財興業(yè)。
4. 技巧之一
構(gòu)建買方與賣方的關(guān)系。銷售人員需要對客戶做出真實決定,以及何時做出決定之后的購買流程有一個更好的理解。然后,銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后,當他們就最可行的解決方案達成一致時,銷售人員就開始和客戶密切接觸。
5. 技巧之二
規(guī)劃推銷電話。今天的大多數(shù)公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此,銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。例如,每個電話都應(yīng)該以客戶同意去做或?qū)N售過程向前推進的事情的某種承諾作為結(jié)束。
6. 技巧之三
提出正確的問題。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題,但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對,提供不正確解決方案的糟糕演示,沒有區(qū)別于競爭對手,以及錯失銷售機會等形式的阻力。
7. 技巧之四
商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功,你需要了解企業(yè)通常如何運行,你的客戶的行業(yè)如何運作,你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標,以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。沒有業(yè)務(wù)技巧,你就永遠不具備銷售所需要的信譽。
8. 技巧之五
積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休,而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴,讓客戶說話。是的,你應(yīng)該引導談話,然后傾聽和正確的消化吸收,我們了解到很多客戶真正需要什么,以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
9. 技巧之六
提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上,作為經(jīng)理,我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實中,當談到做演示,質(zhì)量遠比數(shù)量重要。當銷售人員針對先前商定的需求,將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時,他們很少失敗。
10. 技巧之七
獲得承諾。如果你真正思考這一點,聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而,當問及這一問題時,大多數(shù)銷售人員承認這是其最薄弱的技能。研究表明,將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。
11. 技巧之八
管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風格,將逆境看作是暫時和獨立的,建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性,以便從挫折中振作起來,并在適當?shù)臅r候積極主動。
12. 技巧之九
穿起白袍扮專家。在某種程度上,我們?nèi)匀皇艿皆缒辍熬次窓?quán)威”的影響。其實“敬畏權(quán)威”倒無傷大雅,只是人們?yōu)E用這個弱點的程度,已經(jīng)到了猖獗的地步。你可曾注意到,有些百貨公司的化妝品專柜人員身上穿的是什么嗎?是實驗室研究人員穿的白袍!這不是很怪異嗎?他們?yōu)槭裁匆┌着??原因是白袍讓他們看起來像個專家。這樣的裝扮,讓我們認為他們更可信,也更容易相信他們所說的話。
13. 技巧之十
選擇比努力重要,找好自己合適的平臺,不做坑蒙拐騙的公司銷售。
二、二建專業(yè)知識及實務(wù)?
二級建造師的專業(yè)知識和實務(wù)主要是由以下三課第一課時,法律法規(guī)這顆主要是講的一些工程法律的相關(guān)知識,第二課時項目管理,這可講的主要是對工程項目的一些概況和如何管理好一個工程項目,第三個是建筑實務(wù),也就是我們所說的專業(yè)知識。
三、諧音古詩及解析?
諧音的古詩有唐代劉禹錫《竹枝詞》,其中晴與情諧音。全詩及解析如下:
1、全文如下:
楊柳青青江水平,聞郎江上唱歌聲。
東邊日出西邊雨,道是無晴卻有晴。
2、解釋:
岸上楊柳青,江中風浪平,忽然江上舟中傳來男子的唱歌聲。
就像東方出太陽,西邊落雨。你說它不是晴天吧,它又是晴天。
3、賞析:
這是一首描寫青年男女愛情的詩歌。它描寫了一個初戀的少女在楊柳青青、江平如鏡的清麗的春日里,聽到情郎的歌聲所產(chǎn)生的內(nèi)心活動。
此詩以多變的春日天氣來造成雙關(guān),以“晴”寓“情”,具有含蓄的美,對于表現(xiàn)女子那種含羞不露的內(nèi)在感情,十分貼切自然。最后兩句一直成為后世人們所喜愛和引用的佳句。
四、李清照詩詞及解析?
《如夢令》選自《漱玉集》。原名《憶仙姿》,為后唐莊宗李存勖所作,因嫌其名不雅遂取尾句“如夢,如夢,殘月落花煙重”中的“如夢”得名。又名《宴桃園》,《不見》,《如意令》,《無夢令》,《比梅》等,有單雙調(diào)。單調(diào)正體33字。雙調(diào)66字。五仄韻,一疊韻,上去通押?! ∽髡吆喗椤 ±钋逭眨?084-1155),濟南章丘人,號易安居士。宋代女詞人,婉約派代表。生于書香門第,在家庭熏陶下小小年紀便文采出眾。對詩詞散文書畫音樂無不通曉,以詞的成就最高。詞清新委婉,感情真摯,且以北宋南宋生活變化呈現(xiàn)不同特點。前期反映閨中生活感情自然風光別思離愁,清麗明快。后來因為丈夫去世再加亡國傷痛,詩詞變?yōu)槠鄾霰?,抒發(fā)懷鄉(xiāng)悼亡情感也寄托強烈亡國之思。有《易安居士文集》等傳世。代表作有《聲聲慢》、《一剪梅》、《如夢令》等。后人有《漱玉詞》輯本,今人有《李清照集校注》。其文學創(chuàng)作具鮮明獨特的藝術(shù)風格,婉約派代表人物,對后世影響較大,稱為“易安體”?! ≡~牌格律 中仄中平仄仄(韻),中仄中平平仄(韻)。中仄仄平平,中仄中平平仄(韻)。 平仄,平仄(韻)(疊句),中仄中平平仄(韻)?! 度鐗袅睢防钋逭? 常記溪亭日暮, 沉醉不知歸路。 興盡晚回舟, 誤入藕花深處。 爭渡,爭渡, 驚起一灘鷗鷺?! 〗褡g: 經(jīng)常記起在溪邊的亭子游玩直到太陽落山的時候,迷醉那種快樂而不知道回來的路。游興滿足了,天黑往回劃船,但是卻錯誤地劃進了蓮花塘的深處。怎樣劃出去,怎樣劃出去,搶著劃呀,驚得這滿灘的白鷗和白鷺,都飛起來了。 注釋: 常:常常;時常。 溪亭:臨溪的亭子?! ∪漳海禾柭渖降臅r候?! 〕磷恚禾兆怼! 』刂郏撼舜鴼w?! ∨d盡:游興得到滿足?! ≌`:不小心?! ∨夯ǎ汉苫?。 爭:搶渡,加緊劃船?! 喝骸! →t鷺:水鷗和白鷺的總稱?! 举p析】 這是一首憶昔詞。寥寥數(shù)語,似乎是隨意而出,卻又惜墨如金,句句含有深意。開頭兩句,寫沉醉興奮之情。接著寫“興盡”歸家,又“誤入”荷塘深處,別有天地,更令人流連。最后一句,純潔天真,言盡而意不盡?! ‖F(xiàn)存李清照《如夢令》詞有兩首,都是記游賞之作,都寫了酒醉、花美,清新別致。這首《如夢令》以李清照特有的方式表達了她早期生活的情趣和心境,境界優(yōu)美怡人,以尺幅之短給人以足夠的美的享受?! 俺S洝眱删淦鸸P平淡,自然和諧,把讀者自然而然地引到了她所創(chuàng)造的詞境?!俺S洝泵鞔_表示追述,地點在“溪亭”,時間是“日暮”,作者飲宴以后,已經(jīng)醉得連回去的路徑都辨識不出了?!俺磷怼倍謪s露了作者心底的歡愉,“不知歸路”也曲折傳出作者留連忘返的情致,看起來,這是一次給作者留下了深刻印象的十分愉快的游賞。果然,接寫的“興盡”兩句,就把這種意興遞進了一層,興盡方才回舟,那么,興未盡呢?恰恰表明興致之高,不想回舟。而“誤入”一句,行文流暢自然,毫無斧鑿痕跡,同前面的“不知歸路”相呼應(yīng),顯示了主人公的忘情心態(tài)。盛放的荷花叢中正有一葉扁舟搖蕩舟上是游興未盡的少年才女,這樣的美景,一下子躍然低上,呼之欲出。一連兩個“爭渡”,表達了主人公急于從迷途中找尋出路的焦灼心情。正是由于“爭渡”,所以又“驚起一灘鷗鷺”,把停棲在洲渚上的水鳥都嚇飛了。至此,詞戛然而止,言盡而意未盡,耐人尋味?! ∵@首小令用詞簡練,只選取了幾個片斷,把移動著的風景和作者怡然的心情融合在一起,寫出了作者青春年少時的好心情,讓人不由想隨她一道荷叢蕩舟,沉醉不歸。正所謂“少年情懷自是得”,這首詩不飾雕琢,富有一種自然之美?! ∵@首詞在南宋人黃升的《花庵詞選》中題為“酒興”?! ⊥嬖~意,似為回憶一次愉快的郊游而作。詞人命舟備酒,暢游于清溪,因沉酣竟不知日之夕矣。沉沉暮靄中,回舟誤入曲港橫塘,藕花深處。這是一個清香流溢,色彩繽紛的,幽杳而神秘的世界。它給詞人帶來的是巨大的驚喜和深深的陶醉?! 』ㄏ?、酒氣,使詞人暫時擺脫了封建社會名門閨秀的重重枷鎖,顯現(xiàn)出她開朗、活潑,好奇、爭強要勝的少女的天性。于是有爭渡之舉。當輕舟穿行于荷花之中,看著棲息在花汀漁浦的鷗鷺驚飛,她感受到了一種強烈的生命的活力。這種活力就從詞短促的節(jié)奏和響亮的韻腳中洋溢而出?! ∵@首詞楊金本《草堂詩余》誤作蘇軾詞,《詞林萬選》誤作無名氏詞,《古今詞話》、《唐詞紀》誤作呂洞賓詞。從“誤作”之多,也可看出此詞之放逸已超出了“閨秀詞”的范圍,所以有人把它列入男性作者的名下。但南宋人黃升的《花庵詞選》、曾慥的《樂府雅詞》都把它作李清照詞,應(yīng)當是可信的?! 度鐗袅睢防钋逭? 昨夜雨疏風驟②, 濃睡不消殘酒③?! ≡噯柧砗熑刷?, 卻道海棠依舊?! ≈??知否? 應(yīng)是綠肥紅瘦⑤?! 咀⑨尅俊 、龠x自《漱玉集》。李清照(1084~約1151),號易安居士。濟南(今山東濟南市)人。宋代著名女詞人。②雨疏風驟:雨點稀疏,晚風急猛。③濃睡不消殘酒:雖然睡了一夜,仍有余醉未消。濃睡,酣睡。④卷簾人:有學問認為此指正在卷簾的侍女。⑤綠肥紅瘦:指綠葉繁茂,花朵凋零?! 〈苏{(diào)原名《憶仙姿》,相傳為后唐莊宗自度曲,因詞中疊言“如夢,如夢”,故改為今名。又名《宴桃源》。單調(diào),三十三字,仄韻?! 【砗熑耍褐刚诰砗煹氖膛??! 【G肥紅瘦:指綠葉繁茂,紅花凋零。綠肥:指枝葉茂盛。紅瘦:謂花朵稀少?! 咀g文】 昨夜雨點疏少風勢猛烈,沉沉地睡了一覺卻也消不了殘留的醉意。試著問那卷簾的侍女,她卻回答說,海棠花依舊鮮嫩。 知道嗎?知道嗎?應(yīng)該是葉兒茂盛花兒凋零。 【品評】 此詞表現(xiàn)了作者對花事和春光的愛惜以及女性特有的關(guān)切和敏感。濃睡醒來,宿醉未消,就擔心地詢問經(jīng)過一宵風雨,窗前的海棠花怎樣了。卷簾人不免粗心,告慰說,幸好,無恙。得憑著敏感的心靈,她已感到經(jīng)雨之后必然綠,葉豐潤而紅花憔悴了。全詞僅三十三字,卻巧妙地設(shè)置了同卷簾人的問答;問者情多,答者意淡,因而逼出“知否,知否”二句,寫得靈活而多情致。詞中造語工巧,“雨疏”、“風驟”、“濃睡”、“殘酒”,都是當句對;“綠肥紅瘦”句中, 以綠代葉、 以紅代花,雖為過去詩詞中所常見(如唐僧齊己詩“紅殘綠滿海棠枝”),但把“紅”同“瘦”聯(lián)在一起,以“瘦”字狀海棠的由繁麗而憔悴零落,顯得凄婉,煉字亦精,在修辭上有所創(chuàng)新。唐韓偓《懶起》詩:“昨夜三更雨,臨明一陣寒。海棠花在否?側(cè)臥卷簾看?!崩钋逭沾嗽~或許胎息于韓詩,但結(jié)句以對話出之,委曲精工,更勝韓作。因此,《夢園詩選》說此詞“短幅中藏無數(shù)曲折, 自是圣于詞者”。又,宋人愛海棠, 陸游曾有“為愛名花抵死狂”、“海棠已過不成春”(《花時遍游諸家園》)等句。李清照以海棠入詞,并對它至為關(guān)切,當非偶然?! ↑S蓼園《寥園詞選》:“一問極有情,答以‘依舊’,答得極淡。跌出‘知否’二句來,而‘綠肥紅瘦’,無限凄婉,卻又妙在含蓄,短幅中藏無數(shù)曲折,自是圣于詞者?!薄 『埔怼端卧~選》:李清照在北宋顛覆之前的詞頗多飲酒、惜花之作,反映出她那種極其悠閑、風雅的生活情調(diào)。這首詞在寫作上以寥寥數(shù)語的對話,曲折地表達出主人公惜花的心情,寫得那么傳神?!熬G肥紅瘦”,用語簡煉,又很形象化?! 短扑卧~百首詳解》:這首詞用寥寥數(shù)語,委婉地表達了女主人惜花的心情,委婉、活潑、平易、精煉,極盡傳神之妙。
五、傷逝原文及解析?
《傷逝》是現(xiàn)代文學家魯迅于1925年創(chuàng)作的一部以愛情為題材反映五四時期知識分子命運的短篇小說。小說以主人公涓生哀婉悲憤的內(nèi)心獨白的方式,講述了他和子君沖破封建勢力的重重阻礙,追求婚姻自主建立起了一個溫馨的家庭,但不久愛情歸于失敗,最終以一“傷”一“逝”結(jié)局。
《傷逝》原文
涓生和子君都是五四式新青年。子君認識涓生后,便不斷地拜訪他,聽他講新文化、新道德、新觀念,深受其影響,并與之相戀。之后,子君又堅決地對涓生表示:“我是我自己的,他們誰也沒有干涉我的權(quán)利!”接著,與涓生一起尋住所、籌款子,并不顧親朋的反對而同居,建立小家庭。
但子君很快就陷入家務(wù)之中,他們的愛情也未能“時時更新,生長,創(chuàng)造”。不久,涓生為當局所辭,他們便生活無著,涓生對子君的愛情也隨之消減以至最后消失;但涓生又不便說出,只好外出躲避。迫于生計,子君宰吃了所飼養(yǎng)的油雞,放掉了所喂養(yǎng)的狗。
最后,涓生對子君坦露自己不再愛她的真實想法,她便被其父親領(lǐng)回了家,并在無愛的人間死了。當涓生得知實際上是自己說出的真實導致了子君的死時,他追悔莫及,于是,長歌當哭,凄惋地唱出了自己的悔恨和悲哀,寫下這篇手記,為子君送葬。
六、吊裝術(shù)語及解析?
不是境界,是警界。是指作業(yè)區(qū)域用警界線代替簡單圍擋封閉;吊裝作業(yè)沒有指揮無法安全完成該工序,指揮人必須站在視野開闊不阻擋視線的位置。
“施工現(xiàn)場吊裝作業(yè)的警界設(shè)施工作、指揮人員等,都必須做到位?!?/p>
這是安全預防工作內(nèi)容,這話意思已經(jīng)表達明白,沒有術(shù)語代替。不足的是他把工作與人員合在一起說‘到位’。
七、唐詩鑒賞及解析?
中國詩起源于先秦,鼎盛于唐代。中國詞起源于隋唐,流行于宋代。在中華文明燦爛的長卷中,唐詩宋詞是其中最為絢麗的華章。
《錢塘湖春行》鑒賞及分析:
唐代:白居易
孤山寺北賈亭西,水面初平云腳低。
幾處早鶯爭暖樹,誰家新燕啄春泥。
亂花漸欲迷人眼,淺草才能沒馬蹄。
最愛湖東行不足,綠楊陰里白沙堤。
詩詞鑒賞:
這是一首描繪西湖美景的名篇。這詩處處扣緊環(huán)境和季節(jié)的特征,把剛剛披上春天外衣的西湖,描繪得生意盎然,恰到好處。
詩的首聯(lián)緊扣題目總寫湖水。前一句點出錢塘湖的方位和四周“樓觀參差”景象,兩個地名連用,顯示詩人是在一邊走,一邊觀賞。后一句正面寫湖光水色:春水初漲,水面與堤岸齊平,空中舒卷的白云和湖面蕩漾的波瀾連成一片,正是典型的江南春湖的水態(tài)天容。
頷聯(lián)從靜到動,從全景的寫意到細節(jié)的工筆。先寫仰視所見禽鳥,鶯在歌,燕在舞,顯示出春天的勃勃生機。黃鶯和燕子都是春天的使者,鶯聲婉轉(zhuǎn),流傳播春回大地的喜訊;燕子勤勞,又啟迪人們開始春日的勞作,都寫出了初春的生機?!皫滋帯倍?,勾畫出鶯歌的此呼彼應(yīng)和詩人左右尋聲的情態(tài)?!罢l家”二字的疑問,又表現(xiàn)出詩人細膩的心理活動,并使讀者由此產(chǎn)生豐富的聯(lián)想。
頸聯(lián)寫俯察所見花草。因為是早春,還未到百花盛開季節(jié),所以能見到的尚不是姹紫嫣紅開遍,而是東一團,西一簇,用一個“亂”字來形容。而春草也還沒有長得豐茂,僅只有沒過馬蹄那么長,所以用一個“淺”字來形容。這一聯(lián)中的“漸欲”和“才能”又是詩人觀察、欣賞的感受和判斷,這就使客觀的自然景物化為帶有詩人主觀感情色彩的眼中景物,使讀者受到感染。
這首詩就像一篇短小精悍的游記,從孤山、賈亭開始,到湖東、白堤止,一路上,在湖青山綠那美如天堂的景色中,詩人飽覽了鶯歌燕舞,陶醉在鳥語花香,最后,才意猶未盡地沿著白沙堤,在楊柳的綠陰底下,一步三回頭,戀戀不舍地離去了。耳畔還回響著由世間萬物共同演奏的春天的贊歌,心中便不由自主地流瀉出一首飽含著自然融合之趣的優(yōu)美詩歌來。
八、專業(yè)知識及技能自我評價簡短?
我在本次的專業(yè)知識及技能競賽中,我能夠取得這么大成績,我對我自己的評價是非常滿意的,我感謝大家的支持和幫助,沒有大家的支持和幫助,我在專業(yè)知識及技能競賽中無法取得這么好的成績,我一定會繼續(xù)努力,有一個更好的收獲,取得好的成績
九、面部診斷專業(yè)知識及話術(shù)?
1、面部診斷需要掌握一定的專業(yè)知識和話術(shù)方能有高水平的診斷能力。2、面部診斷的專業(yè)知識主要包括解剖學、病理學、心理學、面部微表情等,這些知識形成了面部表情學的體系,能幫助專業(yè)人士準確診斷面部表情所代表的情感、意圖和潛意識等信息。同時,面部診斷的話術(shù)應(yīng)該包含如何引導病人表達情感、如何合理分析面部不同區(qū)域的表情等技巧,這些都需要長時間的學習和實踐。3、值得延伸的是,面部診斷在生活中有著廣泛的應(yīng)用,它可以幫助客服人員更好地辨別顧客的真實情緒,幫助領(lǐng)導更準確地判斷下屬的態(tài)度和工作表現(xiàn)等等,因此掌握面部診斷的專業(yè)知識和話術(shù)是非常有價值的。
十、素金的分類及專業(yè)知識?
素金類(純貴金屬):黃金、鉑金、18K金、22K金、14K金、銀飾、鈀金;
鑲嵌類(鑲嵌鉆石或?qū)毷?:鉆石、彩寶(紅寶石、藍寶石、祖母綠、碧璽、坦桑石、托帕石。。。)
素寶石類:各種寶石、半寶石、有機寶石的手串、項鏈等(石榴石、碧璽、葡萄石、琥珀、蜜蠟、象牙、珍珠。。。)
其它文玩類:如紅木、硬木、菩提。
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