1. 中國水產(chǎn)養(yǎng)殖資料庫官網(wǎng)

第一部分：績效管理規(guī)定　?。ㄒ唬?目的　?。ǘ?績效評估原則　?。ㄈ?適用范圍、評估類型及時間　　（四） 績效管理規(guī)定　?。ㄎ澹?附則　　第二部分：績效管理流程　　績效管理流程圖　　第三部分：附件　　1、績效評估表　　（1）職能部室人員績效評估表　?。?）配送中心人員績效評估表　　（3）門店人員績效評估表　　2、轉(zhuǎn)正評估表　　3、項目評估表　　4、門店員工績效工資比例　　第一部分：績效管理規(guī)定　?。ㄒ唬?目的　　1、 全面了解、評估員工工作績效，促進管理規(guī)范化、提高對人的管理水平；　　2、 促進上下級之間的相互了解以及對工作表現(xiàn)的雙向、正面溝通；　　3、 作為培養(yǎng)員工的有效工具，幫助員工的改進和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，提高公司工作效率；　　4、 鼓勵員工的工作情緒,有效改進員工工作績效；　　5、 發(fā)掘員工潛力，幫助員工成功與發(fā)展?！　。ǘ?績效評估原則　　1、客觀公正：　　各考核執(zhí)行人員對所屬員工之工作評價，應盡可能用數(shù)字化指標來衡量工作成果及進步成長狀況，不可只憑主觀感覺或印象等方式來考核，以免造成不公平現(xiàn)象?！　?、公　 平：　　對所有員工的評估總體保持平衡，既討論員工優(yōu)點，也對缺點提出期望?！　?、雙向溝通：　　向員工表達其工作對公司的影響，對其工作表現(xiàn)的評價，同時鼓勵員工表達自己的想法?！　?、認真負責：　　評估關(guān)系到員工的發(fā)展，能體現(xiàn)管理人員對員工個人發(fā)展的投入和重視。　　5、尊重差異：　　評估有可能雙方意見不一，允許相互表達，關(guān)注未來，主要對下一階段的工作目標達成共識?！　?、尊重及保密：　　尊重員工的隱私權(quán)，只限本人和上級主管知道評估內(nèi)容?！　。ㄈ┻m用范圍、評估類型及時間　　1、 適用范圍：績效評估范圍為華北區(qū)全體正式員工；　　2、 年/半年/季/月度績效評估：　　1) 年度評估　　職能部室、配送中心人員：針對員工去年全年的業(yè)績進行評估，結(jié)果作為職務(wù)、崗位、薪酬調(diào)整依據(jù)，適用于公司所有正式員工，每年1次，于1月份進行；　　2) 半年度評估　　門店組長級（含）以上管理人員：針對員工上半年的業(yè)績進行評估，結(jié)果作為績效工資發(fā)放、職務(wù)、崗位、薪酬調(diào)整的依據(jù)，適用于綜、標超門店組長級（含）以上管理人員，每年2次，1月、7月進行；　　3) 季度評估　　綜超門店員工：針對員工上季度的業(yè)績進行評估，結(jié)果作為績效工資發(fā)放、職務(wù)、崗位、薪酬調(diào)整的依據(jù)，適用于綜超門店所有正式員工(包括防損員)，每季度1次，于1月、4月、7月、10月進行；　　4) 月度評估　　標超門店員工：針對員工上月的業(yè)績進行評估，結(jié)果作為績效工資發(fā)放、職務(wù)、崗位、薪酬調(diào)整的依據(jù)，適用于標超門店所有正式員工（含防損員），每月1次?！　?、 年終績效評估　　1) 職能部室、配送中心人員　　1月進行的年度績效評估視同年終績效評估，結(jié)果同時作為年終獎金發(fā)放的依據(jù)；　　2) 門店組長級（含）以上管理人員　　1月進行的下半年度績效評估視同年終績效評估，結(jié)果同時作為年終獎金發(fā)放的依據(jù)；　　3) 綜超門店員工　　以該員工上年4個季度績效評估的平均分作為年終績效評估的成績，即年終績效評估成績＝（1季度成績+2季度成績+3季度成績+4季度成績）/4，結(jié)果作為年終獎金發(fā)放的依據(jù)；　　4) 標超門店員工　　以該員工上年12個月績效評估的平均分作為年終績效評估的成績，即年終績效評估成績＝（1月成績+2月成績+……+12月成績）/12，結(jié)果作為年終獎金發(fā)放的依據(jù)。　　4、 轉(zhuǎn)正評估：新員工入職后試用期滿，由直接上級根據(jù)其試用表現(xiàn)進行評估，以決定是否正式錄用。對試用優(yōu)秀者，可推薦提前轉(zhuǎn)正；試用期滿仍需進一步考核的，在不違反勞動政策的前提下，可適度延遲轉(zhuǎn)正（最長不得超過6個月）。門店見習管理人員轉(zhuǎn)正評估等級的結(jié)果，作為轉(zhuǎn)正后績效工資發(fā)放的依據(jù)，直到下一個評估周期為止。　　5、 項目評估：項目完成后，由項目管理委員會對項目經(jīng)理及項目組成員進行評估，評估結(jié)果將作為年終評估的依據(jù)?！　。ㄋ模┛冃Ч芾硪?guī)定　　1、績效管理中各部門的職責　?。?）人力資源部在績效管理中的職責：　　1)、配合公司經(jīng)營目標分解工作，負責本部門工作目標分解到崗位；　　2)、擬定績效管理制度、實施方案，根據(jù)各部門要求，設(shè)計、試用、改進和完善不同績效評估模式下的考核標準；　　3)、在本部門認真執(zhí)行企業(yè)的績效管理制度，以起到示范作用；　　4）、組織宣傳企業(yè)員工的績效管理制度，說明貫徹該項制度的重要意義、目的、方法和要求，并對實施考核人員進行培訓；　　5)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、支持各部門按計劃實施績效考核工作；　　6)、及時收集績效考核信息，包括存在的問題、難點、批評和建議，記錄和積累有關(guān)資料，并整理和分析，提出改進方案和措施，定期編寫績效分析報告；　　7)、根據(jù)考核結(jié)果，計算績效工資和其他結(jié)果運用；　　8)、負責所有績效管理資料的歸檔?！　。?）各部門在績效管理中的職責：　　1)、配合公司經(jīng)營目標分解工作，負責本部門工作目標分解到崗位；　　2)、負責實施本部門的績效考核工作，并對最終結(jié)果負責；　　3)、向人力資源部反饋本部門對目標績效管理系統(tǒng)各方面的意見和建議?！　。?）、公司高層在績效管理中的職責：　　1)、負責經(jīng)營目標分解工作的組織、實施和審定；　　2)、負責實施對直接下級的績效考核工作，并對最終結(jié)果負責；　　3)、對績效管理制度、實施方案、考核標準審定，在績效考核實施中予以指導?！　?、評估程序　?。?） 人力資源部根據(jù)工作計劃，發(fā)出員工考核通知（實施方案），說明考核目的，對象，方式以及考核進度安排；　?。?） 考核對象準備自我總結(jié)，填寫自我評估表；　　（3） 直接上級填寫績效評估表；　　（4） 績效面談，包括回顧崗位職能、軟硬技能評價、制訂改進計劃或新的工作目標；　　（5） 隔級上級確認；　?。?） 各部門匯總本部門評估表，由部門第一負責人簽字認可，交人力資源部；　　（7） 人力資源部匯總各部門評估表，進行結(jié)果應用，評估資料存檔?！　?、評估結(jié)果應用原則及效力　?。?）應用原則　　1)、評估結(jié)果要向本人公開，并留存于員工檔案；　　2)、對業(yè)績突出的員工在一定范圍內(nèi)采取多種形式進行表彰；　　3)、職能部室、配送中心員工評估后涉及職務(wù)、薪酬調(diào)整，在評估當月體現(xiàn)；　　4)、門店員工如在績效評估后晉升/降職并調(diào)整級別工資，則評估當月至下次評估前不發(fā)放績效工資（標超門店店長級人員除外）；如下次評估該員工無職務(wù)及級別工資調(diào)整，則應用績效評估結(jié)果，發(fā)放績效工資。　?。?）效力　　1)、作為員工獲得績效工資、獎金的依據(jù)；　　2）、作為員工薪資調(diào)整的依據(jù)；　　3）、決定對員工的職務(wù)升降、崗位調(diào)配；　　4）、決定對員工的人事獎懲及解聘：　　一年內(nèi)連續(xù)三次被評為A級員工，并無其他違紀行為，則作為管理人員加以培養(yǎng)或得到晉升；一年內(nèi)連續(xù)兩次被評為C－級（店長級、主管級）或C級（組長級、員工級）的員工，公司有權(quán)與其解除勞動合同?！　?、門店績效評估工資構(gòu)成　　員工工資由基本工資和績效工資組成。　　員工工資＝基本工資＋基本工資＊績效工資比例。（績效工資比例見附件）　　5、監(jiān)督與申訴　　1、 在評估過程中，人力資源部有權(quán)對各部門績效評估工作進行全面監(jiān)督?！　?、 被評估者享有申訴權(quán)利，如果被評估者對評估結(jié)果有異議，可以向人力資源部進行申訴?！　。ㄎ澹└絼t　　1、 本規(guī)定自公布之日起生效，其它相關(guān)績效管理規(guī)定相應廢止?！　?、 本規(guī)定解釋權(quán)屬華北區(qū)人力資源部?！　∫唬康摹　∶鞔_華北區(qū)人力資源部的招聘流程　　二．招聘原則　　1、公平、公正、公開的原則　　2、依據(jù)各部門提出的人員需求及崗位要求　　3、節(jié)約招聘費用的原則　　三．適用范圍　　1、 新開門店大規(guī)模員工招聘　　2、 職能部室的人員招聘　　3、 現(xiàn)有門店的補員招聘　　四．招聘工作負責人　　1、指導、監(jiān)督人：華北區(qū)人力資源部總監(jiān)　　2、執(zhí)行人：華北區(qū)人力資源部經(jīng)理、招聘與調(diào)配主管、綜超人事專員、標超人事專員　　五．招聘程序　　1、確定招聘需求：　　(1)新開門店員工，流程為：　?、贅I(yè)態(tài)事業(yè)部根據(jù)公司企業(yè)發(fā)展部提供的開店計劃制定人員編制；　?、谌肆Y源部與相應業(yè)態(tài)核事業(yè)部對人員編制；　?、廴A北區(qū)總經(jīng)理審批人員編制。　　(2)職能部室及現(xiàn)有門店人員，流程為：　　①用人部門根據(jù)部門編制和人員流動情況填寫《職位空缺申報表》，提出招聘需求；　　②人力資源部審核招聘需求?！　?、制訂招聘計劃　　主要包括以下事項：　　(1)招聘崗位和人數(shù)：　　在門店編制范圍內(nèi)，參考實際需求確定招聘崗位和人數(shù)。　　(2)時間安排：　　根據(jù)門店人員到位時間要求，確定計劃招聘時間和人員到位時間，其中應考慮面試時間、報批時間等因素?！　?3)招聘渠道：　　A、 店柜組長級及以下員工可通過職介中心、員工推薦、申請人自薦、基層員工大規(guī)模招聘會、媒體、勞動力市場、公司內(nèi)部竟聘等招聘渠道；　　B、門店主管級以上人員及職能部室人員可通過大型人才招聘會、人才網(wǎng)、員工推薦、申請人自薦、媒體、公司內(nèi)部調(diào)配、校園招聘等渠道?！　?、實施招聘　　電話進行通知，需至少提前一天通知流程為：　?。?）發(fā)布招聘信息　　根據(jù)招聘渠道選擇合理的招聘信息發(fā)布方式　?。?）收集/篩選資料　　① 公司的規(guī)章制度　?、?招聘管理規(guī)定　　③ 崗位說明書　?、?用人部門的崗位要求　?。?）測試　?、匍T店員工、柜組長、防損員的測試，測試流程為：　　A．通知測試：　　資料初選后，對預約測試的人員需先整理統(tǒng)計出詳細名單，并通知應聘者。通知的內(nèi)容包括：需攜帶的各種資料（一張一寸彩色照片、身份證原件和復印件、畢業(yè)證原件及復印件、特殊技能證書（電工證、廚師等級證等）、測試時間、地點、到達方式和路線等；　　B．驗證：檢驗資料的準確性、真實性；　　C．填表：填寫《職位申請表》；　　D．面試：　　門店員工面試考官為：相關(guān)業(yè)態(tài)事業(yè)部人事專員及相關(guān)門店店長　　防損員面試考官為：相關(guān)業(yè)態(tài)事業(yè)部人事專員及防損部相關(guān)人員　　特殊工種人員面試考官為：相關(guān)業(yè)態(tài)事業(yè)部人事專員及相關(guān)業(yè)態(tài)事業(yè)部專業(yè)技術(shù)人員　　門店組長級人員面試考官為：人力資源部招聘主管、門店店長及相關(guān)業(yè)態(tài)事業(yè)部小區(qū)經(jīng)理　　E．筆試：　　筆試主要適用于門店管理人員及專業(yè)人員（如財務(wù)人員），測試內(nèi)容分包括綜合素質(zhì)測試、專業(yè)知識測試?！　、陂T店主管級以上人員及職能部室人員，流程為：　　A．通知測試：具體要求同上；　　B．驗證：具體要求同上；　　C．填表：具體要求同上；　　D．面試：　　l 門店管理人員面試考官：　　主管級：人力資源部經(jīng)理、門店店經(jīng)理及業(yè)態(tài)事業(yè)部小區(qū)經(jīng)理；　　經(jīng)理級（含）以上：人力資源總監(jiān)、業(yè)態(tài)事業(yè)部小區(qū)經(jīng)理（區(qū)域經(jīng)理）、業(yè)態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理　　l 職能部室人員面試考官：　　員工級：人力資源部招聘主管、用人部門兩級負責人　　主管級：人力資源部經(jīng)理、用人部門兩級負責人　　經(jīng)理級（含）以上：人力資源總監(jiān)、用人部門兩級負責人　　E．筆試：　　考試內(nèi)容為《綜合素質(zhì)測試試題》的考試，應聘財務(wù)的人員還需參加《萬家百貨財務(wù)考試試題》　　③特殊工種測試，流程為：　　通知測試：具體要求同上；　　驗證：具體要求同上；　　崗位技能測試：　　測試其專業(yè)技能，由人力資源部開測試通知單通知應聘者進行崗位技能測試，測試合格由主管（或經(jīng)理）和測試主持人簽署意見；　　A． 填表：具體要求同上；　　B． 筆試：具體要求同上；　　C． 復試：此環(huán)節(jié)僅針對部分崗位（如生鮮人員、面包師等），由相關(guān)管理人員（如生鮮主管）進行；　　4、背景調(diào)查　?。?） 對員工及基層管理人員(尤其是收銀、防損崗位)應向其所在地居委會/派出所核實其基本情況，杜絕有劣績?nèi)藛T；　?。?） 門店主管級以上人員及職能部室的人員需開據(jù)離職證明；　?。?）背景調(diào)查的內(nèi)容包括：擔保書內(nèi)容（外地戶口），工作經(jīng)歷等；　?。?）調(diào)查應聘者時，須對其情況予以保密；　?。?）此環(huán)節(jié)可依實際情況在之前的程序中進行。　　5、錄用報到　?。?）報批：報批流程應在五個工作日完成?！　、?門店員工、防損員、特殊工種，流程為：　　A． 人力資源部統(tǒng)計招聘員工詳細名單　　B． 5個工作日內(nèi)通知培訓部培訓　　C． 培訓考試合格后通知本人辦理入職手續(xù)　　②門店組長級人員，流程為：　　A．人力資源部將應聘人員資料及《面試評價表》呈報相應門店店長業(yè)態(tài)事業(yè)部小區(qū)經(jīng)理審批；　　B．呈報城市人力資源經(jīng)理審批?！　、坶T店主管級以上管理人員，流程為：　　A．人力資源部將應聘人員材料及《面試評價表》呈報相應業(yè)態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理審批；　　B．呈報華北區(qū)人力資源總監(jiān)審批?！　、苈毮懿渴胰藛T，流程為：　　l 經(jīng)理級以下：　　A.人力資源部將應聘人員資料及《面試評價表》呈報用人部門負責人審批；　　B．呈報城市人力資源經(jīng)理審批?！　 經(jīng)理級（含）以上：　　A． 人力資源部將應聘人員資料及《面試評價表》呈報用人部門負責人審批；　　B． 呈報華北區(qū)人力資源總監(jiān)審批?！　。?）通知錄用：報批流程完成后3個工作日內(nèi)完成，流程為：　?、?通知報到：在報批流程完成當天完成通知報到工作（報到時間以用人部門要求時間為準），并通知錄用者報到時須帶六張一寸藍底彩色照片及健康證；　　② 資料流轉(zhuǎn)存擋：由人力資源部檔案管理人員在朗新系統(tǒng)錄入新員工資料并存檔；　　③建立入《入職人員情況一覽表》電子文檔；　?、芄緝?nèi)部網(wǎng)上發(fā)布《新入職員工簡介》；　　六．注意事項　　1.面試、筆試人員應客觀公正，對待應聘者應禮貌、尊重；　　2.招聘人員應清晰準確地告知應聘者相關(guān)事項；　　3.如應聘者表示拒絕面試，招聘人員應致謝并禮貌地詢問原因，同時做好記錄，并將拒絕面試的應聘者資料錄入門店人才資料庫；　　4.回答應聘者提問應不違背公司原則；　　七．其它事項　　1、本規(guī)定僅限華潤萬家有限公司華北區(qū)人力資源部執(zhí)行。　　2、本規(guī)定自2005年1月20日起開始試行?！　?、本規(guī)定解釋權(quán)歸華潤萬家有限公司華北區(qū)人力資源部。（一）目的和適用范圍　　1、 目的：為了樹立企業(yè)形象，嚴肅辦公紀律，規(guī)范員工儀容儀表，特制定本規(guī)定?！　?、 適用范圍：制度適用于華潤萬家華北區(qū)全體員工?！　。ǘ┕芾硪?guī)定　　1、著裝　?。?） 員工上班著裝應整潔、得體、大方，顏色力求穩(wěn)重。保持服裝紐扣齊全，無掉扣，無破洞?！　。?） 著裝要規(guī)范，不得挽起衣袖，不得卷起褲腳，（施工、維修、搬運時可除外）?！　。?） 男員工上班應穿著：襯衣、西褲，打領(lǐng)帶，深色皮鞋，襯衣下擺束入褲內(nèi)。女員工上班應穿著：職業(yè)裝，鼓勵化淡妝，不佩戴過分夸張的首飾。公司規(guī)定需著制服的人員應按規(guī)定著裝?！　。?） 門店、職能部室駐店員工上班必須著工裝。工裝外不得著其他服裝，工裝內(nèi)衣物下擺不得露出（11月至翌年4月毛衣除外）。非因工作需要，不得在門店、辦公場所以外著工衣?！　。?） 上班時間內(nèi)嚴禁穿牛仔褲、休閑服、短褲、運動鞋等非正式服裝，嚴禁穿超短（膝蓋上10cm以上）、超薄、露胸、露臍、露腰、露背、吊帶裙、吊帶背心等服裝。　?。?） 門店快餐廳、面包房及生鮮熟食區(qū)員工上班時間必須戴帽，并將頭發(fā)束入帽內(nèi)。其他人員非因工作需要上班時間禁止戴帽?！　。?） 員工上班時間應穿皮鞋，鞋應保持干凈。禁止穿家居拖鞋、雨鞋上班。門店海鮮檔員工、雨天場外值勤防損人員等特殊崗位人員因工作需要可以穿雨鞋?！　。?） 總部職能部室員工在節(jié)假日前最后一個工作日或出差當天可著與工作場合相適應的輕便服裝或休閑裝?！　。?） 遇公司有公關(guān)、慶典等重大活動時，應根據(jù)公司要求和場合不同，恰當著裝?！　?、發(fā)式　　（1） 員工上班時間內(nèi)保持頭發(fā)梳理整齊、干凈、無異味?！　。?） 男員工不得留長發(fā)，不得剃光頭?！　。?） 女員工的具體發(fā)式不限，以符合個人形象、氣質(zhì)為宜，但不得篷頭散發(fā)，不得戴夸張的頭飾?！　。?） 員工染發(fā)允許染黑色、褐色等暗色，不得染過于夸張的顏色，如：大紅色、藍色、白色等。　　3、工牌　　（1） 員工進入辦公區(qū)域需佩戴工牌，總部職能部室員工工牌應垂直懸于胸前，正面朝外，不得有遮擋。門店員工工牌應端正佩帶在左胸適當位置，非因工作需要不得在門店、辦公場所以外佩帶工牌?！　。?） 工牌如有遺失或損壞，應立即到人力資源部辦理工牌補發(fā)或維修。　?。?） 不得在工牌上亂貼亂畫，保持工牌的整潔　?。?） 嚴禁將工牌轉(zhuǎn)借他人作任何用途?！　。ㄈ└絼t　?。?）員工應嚴格按規(guī)定著裝，人力資源部將進行不定期抽查。如有違反者，將按相關(guān)規(guī)定進行處罰?！　。?）本規(guī)定自頒布之日起執(zhí)行，其修改和解釋權(quán)歸華北區(qū)人力資源部。

2. 中國 水產(chǎn)養(yǎng)殖

水族科學與技術(shù)好

水族科學與技術(shù)專業(yè)主要培養(yǎng)具有水族科學與技術(shù)的基本理論,基本知識基本技能,能勝任水產(chǎn)科學與技術(shù)的研發(fā)與開發(fā),教學和管理,推廣與應用工作的高級科學技術(shù)人才。

 這個專業(yè)的畢業(yè)生可以從事高等院校,科研機構(gòu),海關(guān)檢疫,環(huán)境保護,動植物檢疫,生物制藥,現(xiàn)代漁業(yè)技術(shù)和水產(chǎn)品加工等行業(yè)工作;水族技術(shù)研發(fā)與推廣工作;企事業(yè)單位行政管理,市場營銷,國內(nèi)和國際貿(mào)易,綜合經(jīng)營管理等工作;農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的其他工作。

這專業(yè)的待遇非常好,就業(yè)的前景也非常廣闊。 通過以上比較我們可以知道,水族科學與技術(shù)的畢業(yè)生就業(yè)要比水產(chǎn)養(yǎng)殖學專業(yè)的畢業(yè)生前景廣闊,待遇優(yōu)越。

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不怕辛苦，做到把公司當成自己家，盡量為公司省點錢~~

質(zhì)量也要過關(guān)的那種。采購部是公司最為特殊的一個部門――――負責公司所經(jīng)營商品的開發(fā)、采購、定價、利潤及促銷品的決策，在公司整個營運體系中具有舉足輕重的作用。其主要工作流程有以下幾個方面：

1、初級培訓流程

2、采購開店流程

3、采購談判流程

4、采購促銷DM流程

5、采購電腦系統(tǒng)培訓

6、采購日常工作流程

7、采購數(shù)據(jù)考核

每家超市的采購部或商品處都有自己的采購工作流程，但是歸根到底，卻大同小異，其基本理念是基本一致的。

公司對整個采購部的人員的綜合素質(zhì)要求是最高的，所有的采購經(jīng)理不僅要熟練掌握商品專業(yè)知識，還要具有精益求精、勤奮努力、踏踏實實、嚴密細致的職業(yè)道德精神。而開店對一個采購主管的考驗也是嚴峻的，他猶如大海中的操舵手，決定了整個公司的一個發(fā)展方向。

超市籌備期間，采購部首先考慮的是如何建立商品資源的優(yōu)勢，即所謂的供應商優(yōu)勢。因為商品資源是公司開拓銷售市場的前提，也是推動企業(yè)發(fā)展壯大的決定因素之一。因此企業(yè)要在開業(yè)前奠定自身的經(jīng)營優(yōu)勢，就必須強化采購的業(yè)務(wù)管理，如何建立一支高素質(zhì)和高效率的采購隊伍，是超市經(jīng)營者首要考慮的問題。而對采購隊伍進行專業(yè)培訓，熟悉本公司的企業(yè)宗旨和規(guī)章制度則是第一步工作：

采購培訓及商品結(jié)構(gòu)的確定

一、 公司制度培訓。（詳見員工手冊）

時間為3天左右

二、 商品專業(yè)知識培訓

要做一名優(yōu)秀的采購經(jīng)理必須熟悉自己所要經(jīng)營的商品，你只有自己是商品的行家，才能很明確的確定自己部門所經(jīng)營商品的明細情況，才能做到主次分明，才能與你的合作伙伴有商品上的“共同語言”。

時間需要為7天或更多。

三、 詳細的商圈競爭對手的市調(diào)工作。

通過市場調(diào)查，分析競爭對手的商品結(jié)構(gòu)，根據(jù)競爭對手的商品陳列及促銷情況，確定自己柜組的主營商品。寫出詳細地采購經(jīng)理市調(diào)報告，并上報采購處長。這個過程是不間斷的進行的，一直到超市開業(yè)之后。

時間需要為7天――15天

附采購經(jīng)理市調(diào)報告要求

四、 超市貨架商品陳列圖紙的制作

這項工作是整個商品談判的基礎(chǔ)工作，也是體現(xiàn)采購經(jīng)理前段工作業(yè)績的體現(xiàn)，每個采購經(jīng)理都要認真的分析自己部門的貨架資源，結(jié)合自己的商品類別表，綜合自己市調(diào)的結(jié)果，進行商品資源的分配，直到細化到每個單品。（由采購處長對商品的正常貨架和端架、堆頭進行部門分配）

時間為7天

此階段需要1個月的時間

供應商談判流程

所有采購經(jīng)理的綜合素質(zhì)都將在談判桌上得到完全、充分地體現(xiàn)。而與廠家的談判工作又是非常艱苦的，特別是KA談判。所以采購經(jīng)理必須把談判前的準備工作做到百分之百的完善。

一、 根據(jù)公司總經(jīng)理室的年度銷售計劃和財務(wù)部預算的理論毛利及費用支出和資金使用計劃，采購部來確定整個公司經(jīng)營商品的綜合毛利率和資金使用天數(shù)及各項通道費指標。企劃部制定本公司的年度DM促銷計劃，并把DM商品的收費標準由總經(jīng)理室簽署后轉(zhuǎn)到采購部。

二、由采購部的部長、處長對采購領(lǐng)取的指標和年度DM促銷計劃進行明細的分配，并與財務(wù)共同商議結(jié)算方式和通道費項目，具體明細詳見采購手冊。

三、商品與供應商的對應

根據(jù)市場調(diào)查報告和商品貨架圖，進行商品與供應商的對應工作，并同時對供應商的資料進行初步了解。

四、每個采購經(jīng)理根據(jù)上級下達的結(jié)算和通道費指標，進行層層分解，根據(jù)自己部門經(jīng)營商品的具體情況并落實到供應商上。（包括端架和堆頭的分配）

五、與供應商進行初步談判，并做好談判記錄

1、談判的原則：平等互利原則、信用原則、相容原則。

2、談判的準備：準備好本公司的宣傳圖冊及其他的一些宣傳材料。

3、談判目的：讓對方了解自己的超市狀況及發(fā)展方向；了解供應商在當?shù)嘏c其他競爭對手的合作情況，及他的一些企業(yè)和商品的情況。

最初的談判時間不要過長，最好控制在15---20分鐘。

六、KA談判資料的整理

對初步的供應商進行分類，可以分為A\B\C三類

A、即所謂的KA,(重點供應商)采購經(jīng)理要對KA要單獨進行詳細地調(diào)查和分析 ，主要包括以下幾個方面：

1、 KA經(jīng)營商品的商品價格

2、 與其它競爭對手的主要合作條件（包括帳期、返利和其它促銷費用）

3、 對方年度促銷計劃的基本內(nèi)容

4、 其它的情況（經(jīng)濟勢力、配送能力、售后服務(wù)等）

實際上正是這些KA,確保了超市80％的銷售業(yè)績。

B、一般的供應商，即所謂的“綠葉”型企業(yè)，是公司的供應商資料庫中不可缺少的一部分，這類供應商的業(yè)績不會太大，但是所經(jīng)營商品的門類很多，對這部分的供應商整理工作比KA的困難度要小一點，但是也需要采購經(jīng)理充分重視。

C、備用供應商，即合作條件不是很成熟的的廠家，只要求采購經(jīng)理充分熟悉，要于對方進行不間斷的交流，但是暫不做簽約準備，只是作為備用供應商。

七、KA談判要點：

1、 談判對象：要于對方的主要負責人進行直接談判，不要與其它的非決策人員進行不必要的溝通，以免過早的泄漏自己的談判目的。

2、 談判心理：采購經(jīng)理要保持心態(tài)的絕對平衡，永遠不能在談判對手面前明確表現(xiàn)自己的具體態(tài)度。（特別在與規(guī)模比較大的廠家談判時，如可口可樂、百事等）

3、 談判時間：35分鐘之內(nèi)

4、 談判內(nèi)容：

1、 簽約合同的涉及內(nèi)容（結(jié)算方式和返利政策及銷售獎勵政策、商品服務(wù)等）

2、 年度促銷計劃的制定（有的超市可以為6個月）

3、 通道費的談判。（明確雙方的交易條件如進場費、DM費、新品費、堆頭費、燈箱費等）

4、 DM促銷的具體規(guī)定。（一定要向?qū)Ψ浇忉尩那迩宄駝t會引起不必要的麻煩，詳見DM操作流程。）

5、 談判方式：

1、 首先作一名忠實的聆聽者，并仔細地分析對方的闡述，抓住其要點和漏洞。適當?shù)赜枰詫Ψ降穆┒催M行含蓄地反擊。

2、 向?qū)Ψ矫鞔_表示本公司的經(jīng)營優(yōu)勢及雄厚的經(jīng)濟勢力和強大的投資背景。

3、 盡量不要讓談判冷場，在具體問題僵持不下時，適當?shù)剞D(zhuǎn)換話題或明確表示此次談判時間已到，改天再繼續(xù)進行談判。

4、 盡量多地讓廠商進行具體表態(tài)。

5、 談判不能進入死角。

6、 采購經(jīng)理可以適當?shù)匕褜Ψ绞袌鲋饕偁帉κ峙c我公司的談判結(jié)果，略帶夸張的透露給對方，給予對方適當?shù)恼勁袎毫Α?/p>

7、 作好談判記錄，并對分歧比較大的KA作單獨記錄。

6、 對于經(jīng)過多次談判，分歧還是比較大的KA，采購經(jīng)理必須將談判的具體情況如實向采購處長匯報，然后由采購處長與采購經(jīng)理共同分析談判紀要，適當?shù)匦薷淖约旱恼勁杏媱潱档妥约阂徊糠植皇呛苤匾恼勁幸?，以便雙方能共同讓步，達成共識。

7、 B類的供應商談判請效仿KA。

八、采購經(jīng)理所有的談判工作都要定期地向上級匯報，以便公司領(lǐng)導能隨時掌握采購進度，采取適當?shù)拇胧獙σ馔馇闆r地出現(xiàn)。前期逐步談判為7天一次，進入KA談判，要求每日匯報。

九、所有的供應商的基本協(xié)議已經(jīng)與對方達成共識之后，各采購經(jīng)理需要把本部門談判的結(jié)果匯總上報至采購處長，并取得采購處長的認可，方可進入實際簽約進程。

此階段需要3個月的時間

采購簽約

一、 建立供應商簽約進度表，匯總需要簽約的供應商數(shù)量并落實到每個采購大類。

二、向采購經(jīng)理下達簽約時間限制，明確最后地簽約期限。

三、采購處長做為部門領(lǐng)導人，要隨時跟蹤采購經(jīng)理簽約進度，并對其提出指導意見。

四、采購內(nèi)勤確保簽約廠家的電腦信息資料的及時錄入。

注意：所有的商品的條形碼均已實際包裝條碼為準掃描輸入電腦。

五、采購部安排專人負責采購檔案的保管工作。

六、采購經(jīng)理隨時關(guān)注本部門的簽約進度并參照自己的類別，確認已簽約廠家電腦信息維護的正確性。（包括商品資料的正確性及定貨周期、起訂量等等問題）

七、其他情況：

1、 廠家中途推出導致合同無法正常簽約，對于此種情況，采購經(jīng)理必須及時尋找替代商品，啟動C類供應商。

2、 廠家的談判條件有所變更，采購經(jīng)理應盡量了解對方的變更原因，并進行客觀的分析研究，盡量與供應商達成共識，最后報采購處長批準。

3、 有一部分廠家為了爭取更優(yōu)惠的條件，會盡量地拖延合同地簽字，對待此部分供應商，采購經(jīng)理必須反復強調(diào)由于延期簽約而造成后果的嚴重性，并對之進行適當?shù)厣虡I(yè)威脅，暗示他這種做法會在以后的合作中付出相應的代價。

八、所有的采購經(jīng)理必須無條件地在采購合同簽約最后截止期限之前，把所有需要引進的供應商的合同簽署完畢。

這個過程最重要的就是采購經(jīng)理的時時跟進自己的工作

。

總之，一句話：跟進、跟進、再跟進?。?！

此階段需要1個月的時間

采購訂單（或總部訂單）

一、 新開店的商品陳列貨架圖由采購制作，采購經(jīng)理根據(jù)自己的談判結(jié)果，結(jié)合電腦系統(tǒng)中的商品明細資料，確定自己前期制作的商品貨架陳列圖的準確性，如有修改，請在圖紙上做出詳細地標注，并報采購處長批準。

二、采購經(jīng)理對本部門的電腦維護信息再次進行確認，把商品信息維護的出錯率降到零。

三、新開店所有商品的第一單均有采購經(jīng)理來簽署下達，（包括許多地方專賣品）采購經(jīng)理在下商品訂單時，一定要合理安排各個供應商送貨的具體時間，防止供應商送貨過于集中而引起的其它不利問題。

四、非食品的訂單一般在開業(yè)前40天向供應商下達，商品實物必須在開業(yè)前30天到達門店，綜合到貨率必須達到90％（DM商品為100％）；食品的訂單必須在開業(yè)前30天向供應商下達，商品實物必須開業(yè)前20天到達門店，綜合到貨率必須達到95％（DM商品為100％）；生鮮食品比較特殊（果蔬、水產(chǎn)、肉品為開業(yè)前的1天；熟食、面包為提前10天，并進行試制。）

注：綜合到貨率包括品種到貨率、數(shù)量到貨率和金額到貨率。

五、所有訂單向供應商下達后，每個采購經(jīng)理要密切注意自己部門商品的綜合到貨率，并隨時向供應商了解商品貨源情況，確保訂單商品的及時到貨。

六、由于生鮮商品的特殊性，決定了它的突發(fā)因素也最多，所以生鮮采購經(jīng)理必須對自己的貨源加倍的重視，與供應商的聯(lián)系應天天進行，甚至在開店前夕，要與營運部人員共同在店面進行工作，防止意外情況的發(fā)生。

4. 中國水產(chǎn)養(yǎng)殖資料庫官網(wǎng)首頁

這里 are 一些關(guān)于益蟲益鳥的資料:

1. 蜜蜂:蜜蜂是很重要的傳粉媒介,它們通過采蜜和傳粉的活動幫助植物育種和繁衍生息。蜜蜂采蜜也產(chǎn)生天然的蜂蜜,對人類有重要的經(jīng)濟價值。

2. 蝴蝶:蝴蝶也是重要的傳粉昆蟲,許多植物依賴蝴蝶的傳粉活動進行授粉和繁殖。蝴蝶美麗的外型和生態(tài)習性也使其成為重要的生態(tài)旅游資源。

3. 瓢蟲:瓢蟲是有效的捕食害蟲的昆蟲,它們的幼蟲和成蟲都以其他害蟲和軟體動物為食,有重要的生物防治價值。

4. 瓦片蟲:瓦片蟲以蚜蟲和盾蟲為食,是重要的寄生性益蟲,可用于防治這些害蟲 bring 的生物學方法。

5. 麻雀:麻雀是常見的益鳥之一,它們以各種昆蟲、種子和雜草種子為食,可以消滅大量的農(nóng)田害蟲和雜草種子,對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有較高的經(jīng)濟價值。

6. 燕子:燕子也是重要的益鳥,它們專脂吃各種昆蟲,特別是蚊子和蠅蠓。燕子具有很高的食量,對防治疾病傳播有重要作用。

7. 白鷺:白鷺是水田主要的益鳥,它們以雜草、青蛙、魚類和各種水生昆蟲為食,可以清除水田中的大量雜草和病蟲害,對稻田生態(tài)和水產(chǎn)養(yǎng)殖有重要的防治價值。

這些都是對人類生產(chǎn)和生活有較大經(jīng)濟生態(tài)價值的益蟲和益鳥,了解這些資料對開展生物防治和生態(tài)保護有一定的參考價值。你可以繼續(xù)搜集和整理更加詳細的關(guān)于益蟲益鳥種類、生態(tài)習性、防治機理等方面的相關(guān)資料。

5. 價格直通車中國水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng)

不收門票因為青龍漁業(yè)是一個真正的漁業(yè)養(yǎng)殖基地，不是旅游景區(qū)，不需要收取門票費用。此外，如果想?yún)⒂^青龍漁業(yè)，可以提前聯(lián)系他們，他們會提供免費的參觀活動和解說服務(wù)。青龍漁業(yè)是中國四大海水養(yǎng)殖中心之一，位于江蘇青浦鎮(zhèn)，距離上海市中心僅有60公里，是一個集科研、生產(chǎn)、展示和商品魚銷售為一體的漁業(yè)綜合體。在青龍漁業(yè)，游客可以親身感受漁業(yè)文化，了解海洋生態(tài)環(huán)境，同時也可以品嘗到新鮮的海鮮美食。

6. 中國水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng)官網(wǎng)

魚樂圈app旨在為觀賞魚愛好者提供一個社交交易觀賞魚的服務(wù)平臺，在這里您可以了解更多關(guān)于觀賞魚的知識，同時可以在線進行觀賞魚交易等，魚樂圈APP是觀賞魚愛好者一站式服務(wù)平臺，觀賞魚愛好者可以發(fā)布觀賞魚和二手器材的交易信息。線下實體店為魚友提供打包發(fā)貨服務(wù)。養(yǎng)魚研究所里定期有各類觀賞魚大神的干貨貼連載，讓魚友迅速提升養(yǎng)魚技能。

7. 中國水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng)app下載

01．信息技術(shù)：指研制計算機硬件、軟件、外部設(shè)備、通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的活動，以及利用計算機硬件、軟件及數(shù)字傳遞網(wǎng)對信息進行文字、圖形、特征識別、信息采集、信息處理和傳遞的活動。

02．生物技術(shù)：包括基因工程、細胞工程、酶工程和發(fā)酵工程，指為了生物技術(shù)本身的發(fā)展，就有關(guān)原理、技術(shù)、特種工藝、測試、儀器而進行的活動，以及利用生物技術(shù)為農(nóng)、林、牧、漁、醫(yī)藥衛(wèi)生、化學、食品、輕工等部門提供生物技術(shù)新產(chǎn)品而開展的活動。無特定目標或雖有特定目標但不是為促進生物技術(shù)發(fā)展而開展的有關(guān)生命科學的研究不包括在此分類內(nèi)。

03．新材料：指新近發(fā)展或正在研制的具有優(yōu)異性能或特定功能的材料，如新型無機非金屬材料、新型有機合成材料、新型金屬和合金材料。包括為發(fā)展新材料就有關(guān)原理、技術(shù)、新產(chǎn)品、特種工藝、測試而進行的活動。

04．能源技術(shù)：包括能源問題一般理論，地區(qū)性能源綜合開發(fā)與利用，石油、天然氣、煤炭、可再生能源的開發(fā)與利用，新能源（太陽能、生物能、核能、海洋能等）的研制開發(fā)與利用，節(jié)能新技術(shù)、能源轉(zhuǎn)換和儲存新技術(shù)等活動。

05．激光技術(shù)：激光器和激光調(diào)制技術(shù)的研制，及為了激光在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)學、國防等領(lǐng)域內(nèi)的應用而進行的活動。

06．自動化技術(shù)：指在控制系統(tǒng)、自動化技術(shù)應用、自動化元件、儀表與裝置、人工智能自動化、機器人等領(lǐng)域中的活動。

07．航天技術(shù)：有關(guān)運載火箭及人造衛(wèi)星本體的研究及有關(guān)為了跟蹤、通訊而使用的地面設(shè)備的研究而進行的活動。不包括天文學及氣象觀察。

08．海洋技術(shù)：包括有關(guān)維護海洋權(quán)益和公益服務(wù)技術(shù)研究、海洋生物資源的開發(fā)利用及產(chǎn)業(yè)化、海洋油氣勘探開發(fā)技術(shù)、海洋環(huán)境要素監(jiān)測技術(shù)等活動。

09．其它技術(shù)領(lǐng)域：屬于技術(shù)領(lǐng)域，但不能歸入上述八類領(lǐng)域的其它技術(shù)活動。

課題活動類型分類及代碼

1．基礎(chǔ)研究：為獲得新知識而進行的獨創(chuàng)性研究。其目的是揭示觀察到的現(xiàn)象和事實的基本原理和規(guī)律，而不以任何特定的實際應用為目的。

2．應用研究：為獲得新的科學技術(shù)知識而進行的獨創(chuàng)性研究。它主要針對某一特定的實際應用目的。應用研究通常是為了確定基礎(chǔ)研究成果或知識的可能的用途，或是為達到某一具體的、預定的實際目的確定新的方法（原理性）或途徑。

＊區(qū)分基礎(chǔ)研究和應用研究的主要標志：具有特定的實際應用目的的研究屬于后者。

3．試驗發(fā)展：利用從研究或?qū)嶋H經(jīng)驗獲得的知識，為生

產(chǎn)新的材料、產(chǎn)品和裝置，建立新的工藝和系統(tǒng)，以及對已生產(chǎn)或建立的上述各項進行實質(zhì)性的改進，而進行的系統(tǒng)性工作。

＊區(qū)分科學研究（基礎(chǔ)研究和應用研究）與試驗發(fā)展的主要標志：前者主要是為了增加科學技術(shù)知識、后者則是為了開辟新的應用（如新材料或新技術(shù)）。

＊區(qū)分科學研究與試驗發(fā)展（即R＆D）與其它有關(guān)活動的主要標志：具有創(chuàng)新成份的活動歸前者。

4．研究與試驗發(fā)展成果應用：為解決研究與試驗發(fā)展活動階段產(chǎn)生的新產(chǎn)品、新裝置、新工藝、新技術(shù)、新方法、新系統(tǒng)和服務(wù)等能投入生產(chǎn)或在實際中應用所存在的技術(shù)問題而進行的系統(tǒng)性活動。它不具有創(chuàng)新成份。此類活動包括為達要生產(chǎn)目的而進行的定型設(shè)計和試制以及為擴大新產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模和新方法、新技術(shù)、新工藝等的應用領(lǐng)域而進行的適應性試驗。

＊研究與試驗發(fā)展、研究與試驗發(fā)展成果應用和工業(yè)生產(chǎn)活動三者之間的界限大致劃分如下：

①新產(chǎn)品的研制

實質(zhì)性的新產(chǎn)品，即完全新的新產(chǎn)品或?qū)ΜF(xiàn)有產(chǎn)品的性能進行重大改進的設(shè)計、制造和試驗，是研究與發(fā)展活動。對引進（或購買）現(xiàn)成的技術(shù)成果（如專利、技術(shù)訣竅、圖紙和樣機等）進行復制或直接應用而形成新產(chǎn)品的過程，不是研究與試驗發(fā)展活動，而是研究與試驗發(fā)展成果的應用活動。

②新工藝、新方法的研制

對新工藝、新方法的研制或?qū)ΜF(xiàn)有工藝、生產(chǎn)過程進行技術(shù)上的實質(zhì)性的改進，是研究與試驗發(fā)展。采用國內(nèi)已有的生產(chǎn)工藝或生產(chǎn)過程，而在技術(shù)上沒有實質(zhì)性的改進，只是對采用的生產(chǎn)工藝或生產(chǎn)過程作適應性的試驗，不屬于研究與試驗發(fā)展，而是研究與試驗發(fā)展成果應用活動。

③中間試驗

新產(chǎn)品、新工藝、新生產(chǎn)過程直接用于生產(chǎn)前，往住要進行中間試驗，以解決一系列的技術(shù)問題，情況比較復雜，對其是否屬于研究與試驗發(fā)展應視具體情況而定。

如果進行中間試驗的直接目的是為了從技術(shù)上進一步改進產(chǎn)品、工藝或生產(chǎn)過程或為此目的進行試驗以獲得經(jīng)驗和收集數(shù)據(jù)，是研究與試驗發(fā)展；如果是為了進行產(chǎn)品的定型設(shè)計，獲取主產(chǎn)所需的技術(shù)參數(shù)，那就不是研究與試驗發(fā)展，而是研究與試驗發(fā)展成果應用活動。

④試生產(chǎn)

試生產(chǎn)是在完成了生產(chǎn)前各項技術(shù)準備后，在正式生產(chǎn)前的"試驗性"生產(chǎn)，試生產(chǎn)的直接目的不是對產(chǎn)品或生產(chǎn)過程在技術(shù)方面作進一步的改進，而是為了使生產(chǎn)能順利地進行，因而既不屬于研究與試驗發(fā)展，也不屬于研究與試驗發(fā)展成果應用活動。

⑤質(zhì)量控制與檢驗測試

生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制及材料、設(shè)備、產(chǎn)品的常規(guī)檢驗、測試，不屬于研究與試驗發(fā)展，也不屬于研究與試驗發(fā)展成果應用活動。原型檢驗測試和非商業(yè)性的試驗工廠（中試車間）中的檢驗測試，屬于研究與試驗發(fā)展。

③市場研究

既不是研究與試驗發(fā)展，也不是研究與試驗發(fā)展成果應用活動。

5．科技服務(wù)：與科學研究與試驗發(fā)展有關(guān)并有助于科學技術(shù)知識的產(chǎn)生、傳播和應用的活動，包括：為擴大科技成果的使用范國而進行的示范性推廣工作；為用戶提供科技信息和文獻服務(wù)的系統(tǒng)性工作；為用戶提供可行性報告、技術(shù)方案、建議及進行技術(shù)論證等技術(shù)咨詢工作；自然、生物現(xiàn)象的日常觀測、監(jiān)測，資源的考察和勘探；有關(guān)社會、人文、經(jīng)濟現(xiàn)象的通用資料的收集，如統(tǒng)計、市場調(diào)查等，以及這些資料的常規(guī)分析與整理；為社會和公眾提供的測試、標準化、計量、計算、質(zhì)量控制和專利服務(wù)，不包括工商企業(yè)為進行正常生產(chǎn)而開展的上述活動。

6．主產(chǎn)性活動：由于具備特殊的工藝設(shè)備條件，或掌握某種技術(shù)專長或訣竅，所進行的小量非常規(guī)生產(chǎn)。

國家高新技術(shù)產(chǎn)品目錄

1 電子與信息

101 電子計算機：超級小型計算機、大型計算機、巨型計算機、高檔微型計算機（PC）、工作站、服務(wù)器、便攜計算機、筆記本計算機及多媒體計算機、仿真機、工業(yè)控制機、網(wǎng)絡(luò)計算機（NC）

102 計算機外部設(shè)備：新型存儲設(shè)備、新型顯示終端、新型打印終端、自動繪圖儀、坐標數(shù)字化儀、計算機板卡、智能化電源、自動掃描輸入設(shè)備、其它新型計算機外圍設(shè)備

103 信息處理設(shè)備：辦公自動化設(shè)備與系統(tǒng)、自動排版設(shè)備與系統(tǒng)、激光照排設(shè)備與系統(tǒng)、圖形、圖像處理設(shè)備、文字、語音、圖像處理設(shè)備、文字、語音、圖像識別設(shè)備、光電信息處理設(shè)備、印鑒、文字與圖像鑒別系統(tǒng)、其它親型信息處理設(shè)備

104 計算機網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)接口適配器、多協(xié)議通信適配器、網(wǎng)絡(luò)檢測設(shè)備、其它網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)專用設(shè)備

105 計算機軟件產(chǎn)品：系統(tǒng)軟件、支持軟件（中文平臺軟件、軟件開發(fā)工具、工具類軟件、數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)軟件等）、多媒體軟件（文字、數(shù)據(jù)、圖形、圖像處理軟件等）、事務(wù)管理軟件（MIS系統(tǒng)、金融、商業(yè)、財務(wù)、稅務(wù)、工商、辦公自動化、教育管理等）、輔助類軟件（CAD、CAM等）、仿真軟件與控制軟件、智能軟件（專家系統(tǒng)、機器翻譯系統(tǒng)等）、網(wǎng)絡(luò)應用軟件（INTERNET、INTRANET等）、安全與保密軟件、系統(tǒng)集成軟件、其他應用軟件

106 微電子、電子

元器件：混合集成電路、大規(guī)模集成電路、新型電真空器件、新型半導體器件、新型電力電子器件、片式電子元器件、敏感元件與傳感器

107 光電子元器件及其產(chǎn)品：新型激光器、激光調(diào)制器、激光全息照相系統(tǒng)和光存儲器、新型光電發(fā)光管、光電探測器、集成光學產(chǎn)品、平板顯示器、大屏幕與高清晰度彩色顯像管、微光、紅外及熱成像裝置

108 廣播電視設(shè)備：高清晰度數(shù)字彩色電視機、平板電視機與新型投影電視裝置、新型有線電視系統(tǒng)設(shè)備、高性能衛(wèi)星電視接收設(shè)備、圖文電視系統(tǒng)設(shè)備、影視節(jié)目制作設(shè)備、全固態(tài)數(shù)字電視發(fā)射設(shè)備、數(shù)字音響設(shè)備、攝錄一體機、數(shù)字收、錄音設(shè)備、光盤及光盤機、大屏幕彩色顯示系統(tǒng) 109 通信設(shè)備：高性能數(shù)字程控交換機、計算機通信及數(shù)據(jù)傳輸設(shè)備、數(shù)字移動通信設(shè)備、數(shù)字衛(wèi)星通信設(shè)備、數(shù)字微波通信設(shè)備、高次群光纖通信設(shè)備、通信雷達設(shè)備、高性能傳真機、無強電話機、電子信箱、多媒體通信終端、無線與有線混合網(wǎng)通訊設(shè)備、綜合業(yè)務(wù)數(shù)字網(wǎng)通訊設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)互聯(lián)及集成技術(shù)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)安全技術(shù)產(chǎn)品、網(wǎng)管技術(shù)產(chǎn)品

2 生物、醫(yī)藥技術(shù)

201 農(nóng)林牧漁：應用基因工程、細胞工程及其他高新技術(shù)培育的優(yōu)良農(nóng)林牧漁新品種、新型獸用疫苗、新型農(nóng)用基因工程產(chǎn)品、新型農(nóng)用檢測、診斷試劑、新型農(nóng)作物生長病蟲害防治產(chǎn)品、新型獸用、水產(chǎn)品用生長及病蟲害防治產(chǎn)品、新型高效生物飼料及添加劑 202 醫(yī)藥衛(wèi)生：基因工程藥物、基因工程疫苗及新型疫苗、單克隆抗體偶合類藥物、醫(yī)用單抗診斷試劑與試劑盒、酶診斷試劑及酶用試劑盒、DNA探針與基因診斷試劑、活性蛋白與多肽、醫(yī)用藥用酶、微生物次生代謝產(chǎn)物（氨基酸、抗生素等）、藥用動植物細胞工程產(chǎn)品、各類新型小分子藥物、新型化學合成、半合成藥物、采用現(xiàn)代制藥技術(shù)制取新型中藥及制劑、新型生物保健產(chǎn)品、海洋生物制取的藥物和有用物質(zhì)

203 輕工食品：新型、高效工業(yè)用酶制劑、發(fā)酵法生產(chǎn)氨基酸、新型有機酸、微生物多糖及糖酯、天然色素及高檔香精香料、新型、高檔食品添加劑、新型活性微生物及制品、淀粉糖及其衍生物

204 其它生物技術(shù)產(chǎn)品：生物化工新產(chǎn)品、環(huán)境治理用生物技術(shù)及制品、高效分離純化介質(zhì)、生物技術(shù)研究用新型試劑、生物技術(shù)提取稀有礦物質(zhì)、標準實驗動物、新型生物、醫(yī)藥培養(yǎng)、制取設(shè)備

3 新材料

301 金屬材料：高純金屬材料、超細金屬材料、新型金屬箔材及異型材、非晶、微晶合金、形狀記憶合金、大直徑半導體、新型

電子材料、超導材料、儲能材料、磁性材料、稀 金屬及稀土材料、高性能特種合金材料、金屬纖維及微孔材料、觸媒材料、表面改性金屬材料、生物醫(yī)學用金屬材料、貴金屬材料、特種粉末及粉末冶金制品

302 無機非金屬材料：高純超細陶瓷粉體材料、無機電子材料、高性能功能陶瓷、結(jié)構(gòu)陶瓷、高性能陶瓷纖維、玻璃纖維、生物醫(yī)學用無機非金屬材料、金剛石薄膜、超硬材料、人工晶體、特種玻璃、光學纖維、特種石墨制品、特種密封、摩擦材料、新型建筑材料、特種涂料、填料、高效過濾材料、高性能絕緣、隔熱材料

303 有機高分子材料及制品：新型工程塑料及塑料合金、功能高分子材料、有機硅及氟系材料、特種合成纖維、特種橡膠及密封阻尼材料、液晶材料、染整、造紙、皮革、石化、日化用精細化工品、有機涂料和膠粘劑、醫(yī)藥、獸藥、農(nóng)藥中間體及產(chǎn)品、有機分離膜、生物醫(yī)學用高分子材料、有機光電子材料、改性高分子材料

304 復合材料：金屬基復合材料及制品、樹脂基復合材料及制品、陶瓷基復合材料及制品、復合材料用增強劑

4 光機電一體化

401 先進制造技術(shù)設(shè)備：工業(yè)機器人產(chǎn)品、柔性制造單元（FMC）、柔性制造系統(tǒng)（FMS）、計算機輔助設(shè)計（CAD）、計算機輔助制造（CAM）應用開發(fā)產(chǎn)品、變頻調(diào)速裝置、伺服控制系統(tǒng)及中高檔數(shù)控系統(tǒng)、新型數(shù)顯裝置、高性能數(shù)控機床、加工中心、精密成型加工技術(shù)產(chǎn)品、高性能材料表面處理及改性設(shè)備、新型的激光加工設(shè)備

402 機電一體化機械設(shè)備：機電一體化的紡織、塑料、印刷、包裝、煙草、食品等輕工機械設(shè)備、機電一體化的工程、礦山、冶金等機械設(shè)備、新型的電力、石油、化工設(shè)備、特種運輸車、新型船舶等先進交通運輸設(shè)備、高檔家電產(chǎn)品、高性能汽車電子裝置及汽車關(guān)鍵零部件、先進的掃描成像系統(tǒng)

403 機電基礎(chǔ)件：高性能的機械基礎(chǔ)件、新型低壓、高壓電器、新型大功率電源、精密模具及新型量具、刃具、新型專用泵、閥

404 儀器儀表：新型工業(yè)自動化儀表、高性能分析儀器和信號記錄儀器、新型測量、計量儀器、新型試驗機與模擬儀器、高精度新型傳感器、先進攝影器材及縮微系統(tǒng)

405 監(jiān)控設(shè)備及控制系統(tǒng)：中高檔可編程序控制器、集散控制系統(tǒng)、分布式控制系統(tǒng)、工業(yè)生產(chǎn)過程自動控制系統(tǒng)、電力調(diào)度與管理自動化系統(tǒng)、防火、防爆報警探測器及控制系統(tǒng)、防盜報警探測器及控制系統(tǒng)、交通運輸自動化監(jiān)測與管理系統(tǒng)、新型電視監(jiān)控系統(tǒng)、其它智能化控制器

406 醫(yī)療器械

：射線、超聲、紅外、熱成像、核磁共振等成像診斷設(shè)備、醫(yī)用生物化學檢測與分析儀器、生物電信號檢測及臨床監(jiān)護設(shè)備、射線、超聲、激光、電磁波等治療裝置、新型中醫(yī)診斷與治療儀器、其它高技術(shù)醫(yī)療器械

5 新能源、高效節(jié)能

501 新能源：太陽能高效集熱器及發(fā)電設(shè)備、太陽能電池及應用系統(tǒng)、大中型風力發(fā)電機、液化燃氣的存儲新型裝置、新型制氫和貯氫裝置、新型高能蓄電池、地熱、海洋能的應用裝置、其它新型高效發(fā)電設(shè)備

502 高效節(jié)能：高效集中供熱和熱電聯(lián)產(chǎn)的大、中容量工業(yè)鍋爐、新型流化床工業(yè)鍋爐、工業(yè)窯爐的新型燃燒裝置、新型余熱回收裝置、高效蒸汽管網(wǎng)設(shè)備、新型節(jié)能風機、水泵、油泵、新型高效壓縮機、節(jié)能型空氣分離設(shè)備、節(jié)能型空調(diào)器、冷藏柜、高效制冷機、新型高效電機調(diào)速裝置、逆變式電焊機、新型高精度可控氣氛爐、高功率和超高功率大噸位電弧爐、低損耗電力變壓器、照明電子節(jié)能產(chǎn)品、新型節(jié)能型內(nèi)燃機、新型節(jié)水設(shè)備、節(jié)能計量儀器儀表與自控裝置

6 環(huán)境保護

601 大氣污染防治設(shè)備：高效能、多功能（除塵、脫硫、脫氮、防爆）除塵器、高效煙道氣脫硫及二氧化硫處理回收裝置、新型工業(yè)廢氣凈化回收裝置、汽車排氣凈化裝置

602 水體污染防治設(shè)備：城市污水處理設(shè)備、工業(yè)廢棄物處理、凈化及循環(huán)利用設(shè)備

603 固體廢棄物處理設(shè)備：固體廢棄物分離、分選和處理設(shè)備、危險廢棄物的安全處理設(shè)備、城市垃圾的運輸和處理設(shè)備

604 噪聲振動、電磁輻射和放射性污染防治設(shè)備

605 環(huán)保監(jiān)測儀器：環(huán)境大氣和氣體污染源監(jiān)測儀器、環(huán)境水質(zhì)和污染源水質(zhì)監(jiān)測儀器、固體廢棄物監(jiān)測儀器、噪聲振動、電磁輻射和放射線監(jiān)測儀器

7 航空航天

701 航空器：客機、運輸機、直升飛機、輕型、超輕型飛機、無機械推進器的航空器（包括滑翔機）

702 航空機械設(shè)備及地面裝置：航空發(fā)動機、機上導航設(shè)備、機上控制設(shè)備、地面導航設(shè)備、地面飛行訓練裝置、航空儀表、生命保障系統(tǒng)

703 運載火箭：運載火箭產(chǎn)品、運載火箭結(jié)構(gòu)系統(tǒng)及產(chǎn)品、運載火箭動力裝置、動力系統(tǒng)及產(chǎn)品、運載火箭控制系統(tǒng)及產(chǎn)品、動載火箭能源系統(tǒng)、運載火箭測試設(shè)備、試驗設(shè)備、地面測控與接收設(shè)備、發(fā)射與控制設(shè)備

704 應用衛(wèi)星：各類應用衛(wèi)星、應用衛(wèi)星結(jié)構(gòu)系統(tǒng)產(chǎn)品、應用衛(wèi)星動力裝置、動力系統(tǒng)及產(chǎn)品、應用衛(wèi)星控制系統(tǒng)及產(chǎn)品、應用衛(wèi)星能源系統(tǒng)及產(chǎn)品、應用衛(wèi)星溫控系統(tǒng)及產(chǎn)品、應用衛(wèi)星測試設(shè)備、試驗設(shè)備、應

用衛(wèi)星地面測控與接收設(shè)備、衛(wèi)星探測系統(tǒng)、衛(wèi)星云圖接收設(shè)備、GPS衛(wèi)星導航儀、遙感設(shè)備、遙感圖像產(chǎn)品 705 探測火箭及其發(fā)射裝置

706 其他航空航天產(chǎn)品：熱氣球、充氣飛艇、港口雷達、測風雷達

8 地球、空間及海洋工程

801 能源、礦產(chǎn)資源的勘探：找油、找礦設(shè)備、微生物選礦設(shè)備、貴重金屬勘探設(shè)備、地下水、熱和其他能源、資源勘探設(shè)備

802 固體地球觀測設(shè)備：物化探新儀器、地震波、電磁波層析成像設(shè)備

803 大氣海洋觀測實驗儀器：大氣遙感、水聲遙測儀器、新型海洋大氣傳感器

804 空間環(huán)境要素探測設(shè)備

805 大型工程、海底設(shè)施基礎(chǔ)穩(wěn)定性勘探監(jiān)測設(shè)備：工程地球物理勘探設(shè)備、海底設(shè)備防腐設(shè)備、邊坡穩(wěn)定性監(jiān)測設(shè)備

9 核應用技術(shù)

901 核輻射產(chǎn)品：放射源及生產(chǎn)裝置、中子、電子及輻照裝置、核防護材料及裝置、離子源、核輻照改性產(chǎn)品

902 同位素及應用產(chǎn)品：同位素產(chǎn)品及制品、同位素分離裝置、同位素檢測裝置、同位素生產(chǎn)裝置、同位素標記藥物（化合物）

903 核材料：鈾及其轉(zhuǎn)化物（指天然鈾和低加濃鈾）、核燃料元件及組件、核燃料生產(chǎn)及監(jiān)測設(shè)備、其它核材料

904 核物理、核化學實驗儀及設(shè)備：各類型加速器（含高壓倍加器）、各類型譜儀（含多道系統(tǒng)）、超鈾元素提取設(shè)備

905 核電子產(chǎn)品：離子及射線檢測、分析儀器、地質(zhì)勘察及探礦核儀器（含測井核儀器）、國土資源普查（含地下水探測）核儀器、其它核儀器、核探測元器件 906 核反應堆及其配套產(chǎn)品：重水試驗反應堆及配套產(chǎn)品、微型核反應堆及配套產(chǎn)品、脈沖反應堆及配套產(chǎn)品、其它試驗反應堆及配套產(chǎn)品

907 核能及配套產(chǎn)品：壓水堆核電站及配套產(chǎn)品、低溫供電、供熱堆核電站及配套產(chǎn)品、高溫氣冷堆及配套產(chǎn)品、塊中子增殖及配套產(chǎn)品、受控核聚變裝置及配套產(chǎn)品、船用動力堆及配套產(chǎn)品、空間核反應堆、核電池

科技活動的社會經(jīng)濟目標

1、農(nóng)業(yè)，林業(yè)和漁業(yè)的發(fā)展：包括主要用于發(fā)展和支持這些活動的所有R-D。例如，它包括相關(guān)的化學品和機械（例如農(nóng)業(yè)化學和農(nóng)業(yè)機械）方面的研究工作，但不包括食品加工業(yè)和食品包裝業(yè)方面的R-D，這些應包括在下面的"促進工業(yè)的發(fā)展"目標之下。

2、促進工業(yè)的發(fā)展：包括主要目標是支持工業(yè)發(fā)展的R-D計劃。核心部分是由制造也的R-D項目構(gòu)成，此外還包括建筑業(yè)，批發(fā)和零售業(yè)，餐館和飯店，銀行，保險和其他商業(yè)領(lǐng)域或一般工業(yè)領(lǐng)域的R-D。它不包括由工業(yè)部門為支持其他目

標（例如宇航，國防，運輸，通信領(lǐng)域）執(zhí)行的R-D，雖然對有關(guān)的工業(yè)發(fā)展有重要的二次效應。對公共事業(yè)方面的R-D的資助也不屬于這一類，而應包括在相應的目標之下。例如，作為國家鐵路重組計劃的一部分進行一種新型鐵道車輛的研制，是為了發(fā)展運輸系統(tǒng)因而應規(guī)劃到"基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展"這一目標之下，但以出口銷售為目的對類似的鐵道車輛進行在研制卻屬于"促進工業(yè)的發(fā)展"。同樣，為支持文化活動而進行的旅游方面的R-D應包括在"社會發(fā)展和社會服務(wù)"目標之下，可是主要意圖是促進酒店和旅游業(yè)繁榮的R-D應包括在"促進工業(yè)的發(fā)展"這一類別。

3、能源的生產(chǎn)和合理利用：包括各種形式的能源的供給，生產(chǎn)，保護和分配方面的所有R-D活動，但有關(guān)運載工具和火箭推進裝置的R-D應排除在外。必要時有關(guān)水能和核能的R-D應單獨列出。

4、基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展：由運輸與通訊，城市和農(nóng)村規(guī)劃兩個子類構(gòu)成。運輸和通信包括：為了研究更好和更安全的運輸系統(tǒng)而進行的R-D（包括交通安全研究），所有通信服務(wù)方面的R-D（人造衛(wèi)星除外），以及有關(guān)規(guī)劃和建立通信網(wǎng)的R-D。城市和農(nóng)村規(guī)劃包括：城市和農(nóng)村地區(qū)總體規(guī)劃，更好的住宅，社區(qū)環(huán)境的改善（例如醫(yī)院的位選定，隔音）等方面的R-D。后一子類的意圖是通過綜合規(guī)劃協(xié)調(diào)各種要素并創(chuàng)造出一種"總體環(huán)境"。

5、環(huán)境治理與保護：包括目的在于使自然環(huán)境"不受破壞"的R-D。涉及對大氣，水，土壤和地層，噪聲固態(tài)垃圾處理和輻射等各方面污染的防止及監(jiān)測治理：污染的防止涉及目的在于對一些活動中可能引起的污染加以防止的R-D；污染的監(jiān)測與治理涉及關(guān)于污染的原因，擴散和補救，以及污染對任何環(huán)境的影響方面的R-D。

6、衛(wèi)生（不包括污染）：這一類別包括為保護和改善人類健康而開展的R-D計劃。它包括：食品衛(wèi)生和營養(yǎng)，醫(yī)學放射療法，生物化學工程，醫(yī)學信息。治療合理化和藥理學（包括藥物檢測和用于科學研究目的的實驗動物飼養(yǎng)）等方面的R-D，以及流行病學研究，職業(yè)病防止和藥物成癮等方面的研究。

7、社會發(fā)展和社會服務(wù)：這一類別涉及與社會和文化問題相關(guān)的R-D，包括諸如社會保障，社會服務(wù)，社會關(guān)系，文化，娛樂和休閑，法律和秩序，消費者保護，工作條件，勞資關(guān)系，人力開發(fā)，公共管理，國民經(jīng)濟，和平及其他國際目標。

8、地球和大氣層的探索與利用：這一類別包括對地殼與地幔，近海，大洋和大氣層的探索和利用。它不包括污染研究。農(nóng)業(yè)目的的土壤研究或漁業(yè)研究。但包括氣象學方面的R-D（人造衛(wèi)星所進行的氣象學研究除

外）。

9、知識的全面發(fā)展：這一類別包括所有有助于知識的全面發(fā)展但無法確定具體目標的R-D。它有兩個組成部分，即研究的促進和一般大學資金（CUF）。研究的促進指用于無法確定目標的R-D的所有撥款或支出。對這一類別按科學領(lǐng)域進行補充性分類可能是有用的。一般大學資金應包括來自國家教育部一般性撥款所資助的所有R-D項目。

10、民用空間：這一類別包括涉及空間的所有民用R-D活動（為軍事目的進行的各項計劃應包括在以下11"國防"目標中），其中包括運載火箭和宇宙飛船及其動力裝置和地面控制設(shè)施（發(fā)射基地，導航，遙測和遙控指令）方面的R-D活動以及人造衛(wèi)星和星際探測器，同溫層探測氣球，探空火箭等方面的R-D活動，運用宇宙火箭進行通信，氣象，航行，地球資源調(diào)查等也應歸入這一目標。

11、國防：這一類別包括主要為國防目的所進行的R-D項目，而不管他們的研究內(nèi)容如何或是否具有次要的民用目的。判斷準則不是項目或產(chǎn)品的性質(zhì)（或誰在資助該項目），而是他的目標。國防R-D的目標是為軍隊建造裝備或增強技術(shù)，包括為國防目的所進行的核武器和空間方面的R-D；不包括由國防部所資助的民用R-D（例如氣象或通信方面的研究）以及軍事機構(gòu)承擔的民用研究項目，這類開支應盡量列入與其有關(guān)的各主要民用目標。