朱繼盛人物簡(jiǎn)介？

朱繼盛簡(jiǎn)介

朱繼盛，畢業(yè)于華東理工大學(xué)，

并取得自動(dòng)化控制系碩士學(xué)位。朱繼

盛曾于2001年至2003年期間擔(dān)任金諾

網(wǎng)絡(luò)安全有限公司技術(shù)服務(wù)總監(jiān)，于2

000年至2001年在易趣網(wǎng)擔(dān)任研發(fā)總監(jiān)

。2008年4月起擔(dān)任盛大游戲有限公司

首席技術(shù)官，之前曾歷任網(wǎng)絡(luò)安全部

副經(jīng)理和經(jīng)理、技術(shù)保障中心總監(jiān)、S

DO事業(yè)部副總裁、公司副總裁等職位

。

服裝品牌營(yíng)銷總監(jiān)工作責(zé)任

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)-主要職責(zé)

在充分理解公司戰(zhàn)略圖謀和產(chǎn)品/服務(wù)特征前提下，充分綜合企業(yè)內(nèi)部資源、合理利用外部資源，進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)界定和分解、定位分析再定位、制定戰(zhàn)略、策略、擬定計(jì)劃并推進(jìn)實(shí)施，并在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行協(xié)調(diào)、控制、調(diào)整和修正，以保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?？傊?，此崗位是對(duì)公司市場(chǎng)擁有全面權(quán)力和負(fù)有絕對(duì)責(zé)任的職位。市場(chǎng)總監(jiān)主要的職責(zé)包括以下16個(gè)方面：

1、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；

2、有權(quán)向總經(jīng)理提出營(yíng)銷部、辦事處、各營(yíng)銷點(diǎn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理（主任）、副經(jīng)理人選；

3、組織研究、擬定公司營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃；

4、組織擬訂營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置；

5、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

6、負(fù)責(zé)核準(zhǔn)營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷人員浮動(dòng)工資、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)；

7、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào):每月營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；

8、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)每月資金回收情況、資金需求預(yù)測(cè)情況；

9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷部門與財(cái)務(wù)部門、技術(shù)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系；

10、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)；

11、負(fù)責(zé)審批營(yíng)銷人員的借款單、差旅費(fèi)、差假等；

12、負(fù)責(zé)研究和擬定營(yíng)銷線的新項(xiàng)目的開發(fā)；

13、組織收集市場(chǎng)銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等；

14、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；

15、組織開展市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測(cè)工作；

16、按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。

市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)做什么？

市場(chǎng)總監(jiān)泛指企業(yè)中從事市場(chǎng)運(yùn)作的負(fù)責(zé)人，在有的企業(yè)叫市場(chǎng)總監(jiān)，有的叫市場(chǎng)部經(jīng)理，還有的叫營(yíng)銷總監(jiān)，或者由副總裁主管市場(chǎng)。

從市場(chǎng)化程度很高的企業(yè)里，我們可以看到，市場(chǎng)總監(jiān)（CMO）的職能作用日益突出。絕大部分市場(chǎng)總監(jiān)是從企業(yè)的銷售經(jīng)理或市場(chǎng)經(jīng)理發(fā)展而來(lái)，和過(guò)去相比，職責(zé)與作用發(fā)生了巨大變化，原來(lái)只是執(zhí)行市場(chǎng)總監(jiān)的部分職責(zé)，現(xiàn)在市場(chǎng)總監(jiān)的職能范圍要大得多，地位也更重要。

市場(chǎng)總監(jiān)的權(quán)限很簡(jiǎn)單，市場(chǎng)總監(jiān)是指企業(yè)營(yíng)銷部門的負(fù)責(zé)人。市場(chǎng)總監(jiān)在企業(yè)中是一名中層領(lǐng)導(dǎo)，雖然可以參與企業(yè)最高層的決策活動(dòng)，但不意味著擁有相應(yīng)的決策權(quán)力，他沒(méi)有權(quán)力去命令其他總監(jiān)。然而，市場(chǎng)總監(jiān)在企業(yè)當(dāng)中又是一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，同企業(yè)其他部門相比，擁有某些絕對(duì)的權(quán)力。

一般而言，一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)的權(quán)力、職責(zé)與工作目標(biāo)是這樣的：

（一）權(quán)力

1、對(duì)企業(yè)營(yíng)銷工作擁有全權(quán)的處理權(quán)。

2、有監(jiān)督“企業(yè)行為”的權(quán)力。

3、有參與制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的權(quán)力。

4、對(duì)企業(yè)的資源有配置的權(quán)力。

（二）職責(zé)

1、完成企業(yè)的營(yíng)銷工作：主要有市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定、

參與生產(chǎn)管理、塑造企業(yè)形象、渠道管理、促銷管理。

2、對(duì)“企業(yè)行為”進(jìn)行監(jiān)督。

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系。

4、在企業(yè)中進(jìn)行營(yíng)銷思想的定位、指導(dǎo)和貫徹的工作。

5、負(fù)責(zé)建設(shè)企業(yè)文化。

6、及時(shí)、準(zhǔn)確地向企業(yè)的各個(gè)部門提供信息。

（三）工作目標(biāo)

1、對(duì)市場(chǎng)需求做出快速反應(yīng)。

2、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷效率最大化。

3、代表并維護(hù)消費(fèi)者利益。

市場(chǎng)總監(jiān)的地位與其他部門主管相比，市場(chǎng)總監(jiān)具有特殊的地位。其作用可以概括為以下幾點(diǎn)：

1、市場(chǎng)總監(jiān)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的效益。

2、營(yíng)銷是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的最后一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

3、代表企業(yè)與客戶建立良好的關(guān)系。

4、促進(jìn)產(chǎn)品的研制與開發(fā)。

5、市場(chǎng)總監(jiān)是戰(zhàn)勝對(duì)手的籌碼。

6、市場(chǎng)總監(jiān)可幫助企業(yè)建立需求型的管理體制。

7、市場(chǎng)總監(jiān)幫助企業(yè)運(yùn)作正確的目標(biāo)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

可以明確地講，在一個(gè)企業(yè)里，市場(chǎng)總監(jiān)最恰當(dāng)?shù)慕巧珣?yīng)該既不是主角，也不是“跑龍?zhí)住钡?，而是介于兩者之間的最佳“配角”。也可以把市場(chǎng)總監(jiān)形容成企業(yè)內(nèi)部交警的作用，是企業(yè)的一名調(diào)解人。

具體來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)總監(jiān)的部門職能可以分為三大塊：

一是計(jì)劃職能。尋找機(jī)會(huì)，確定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和貫徹戰(zhàn)略決策的行動(dòng)計(jì)劃。

二是執(zhí)行職能。負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行。在計(jì)劃過(guò)程中，CMO做好組織、協(xié)調(diào)、激勵(lì)和信息溝通等項(xiàng)工作。

三是控制職能。為確保執(zhí)行有效，CMO必須對(duì)執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行控制。正如著名管理學(xué)家彼德·德魯克所說(shuō)：“做恰當(dāng)?shù)氖卤惹‘?dāng)?shù)刈鍪赂匾?。?/p>

市場(chǎng)總監(jiān)的職能市場(chǎng)總監(jiān)的工作不是把所有的市場(chǎng)工作都涵蓋了，事實(shí)上，市場(chǎng)工作是公司各個(gè)部門一起協(xié)同的工作，但在里面承擔(dān)的角色不一樣。市場(chǎng)總監(jiān)是橋梁和紐帶，市場(chǎng)工作通過(guò)市場(chǎng)總監(jiān)進(jìn)行整合、組織、實(shí)施。因此，市場(chǎng)工作不是靠市場(chǎng)總監(jiān)一個(gè)人，而是要靠一大堆人來(lái)支持。

在實(shí)際操作過(guò)程中，市場(chǎng)總監(jiān)還需要外部服務(wù)提供商來(lái)提供支撐，例如咨詢公司、公關(guān)公司、廣告公司。比如媒體的廣告投放通過(guò)獨(dú)立的第三公司來(lái)監(jiān)控，媒體的品牌知名度、發(fā)行量、行業(yè)定位作為投放的基本指標(biāo)，得出結(jié)論后，依據(jù)預(yù)算情況，再由市場(chǎng)總監(jiān)決策。

從市場(chǎng)總監(jiān)的職能可以看出，每個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)部都有不同的組織管理模式，這要依據(jù)每個(gè)企業(yè)自身的特性。市場(chǎng)里面概括進(jìn)去的專業(yè)內(nèi)容非常多，市場(chǎng)總監(jiān)要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和流程來(lái)劃分市場(chǎng)部。同時(shí)，產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、戰(zhàn)略計(jì)劃的制定、渠道的開拓、市場(chǎng)的推廣活動(dòng)等等一系列圍繞著市場(chǎng)而做工作，才是一個(gè)比較全面的市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值鏈。

近年來(lái)獵頭公司接到市場(chǎng)總監(jiān)的單子逐年上升。一位獵頭告訴記者，以前公司一年也接不到市場(chǎng)總監(jiān)的單，但現(xiàn)在一個(gè)月就能收到10個(gè)客戶的委托，年薪大多在50萬(wàn)元至100萬(wàn)元，最少也在12萬(wàn)元以上。但由于市場(chǎng)上這類人才極其匱乏，有時(shí)候他們得花上半年甚至一年的時(shí)間去挖掘。

既然市場(chǎng)總監(jiān)如此緊缺，那么究竟什么樣的人才是獵頭和眾多企業(yè)所看好的呢？人力資源專家劉培森告訴記者，良好的外企經(jīng)歷、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫹治瞿芰?、企劃能力和開朗的個(gè)性都將是市場(chǎng)總監(jiān)的法寶。

市場(chǎng)總監(jiān)參加企業(yè)的決策活動(dòng)，參與制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，因而，市場(chǎng)總監(jiān)必須具備宏觀的戰(zhàn)略思想，具備有效而全面的協(xié)調(diào)能力，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向、政策走向要有敏銳的觀察能力。

獵頭鐘情于那些對(duì)市場(chǎng)有敏銳嗅覺(jué)的人，他們做過(guò)銷售、熟悉市場(chǎng)、掌握媒體，能將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析得淋漓盡致，懂得產(chǎn)品推廣策略和市場(chǎng)調(diào)研，他們工作有激情，能夠面對(duì)各種不同的挑戰(zhàn)。

同時(shí)，一名合格的市場(chǎng)總監(jiān)還應(yīng)該有廣泛的社交，因此他必須有開放的性格，能夠和不同的人進(jìn)行溝通。由于市場(chǎng)總監(jiān)并不是一個(gè)人單獨(dú)行動(dòng)，他的下面還有品牌經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管，所以作為市場(chǎng)總監(jiān)他還得有良好的組織協(xié)調(diào)能力，能和各個(gè)手下打成一片，有效運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量達(dá)到最佳的管理狀態(tài)。

而最重要的一點(diǎn)，市場(chǎng)總監(jiān)還得是一名信息“捕手”，能夠隨時(shí)掌握信息，分辨信息，否則信息的滯后將無(wú)疑使他們的工作陷入被動(dòng)。