1. 地方特色水果營銷策略研究的立意

？有以下幾點：1. 以品質為核心：提供新鮮、優(yōu)質的蔬菜和水果是吸引顧客的關鍵。保證供應鏈的良好管理，確保產品的新鮮度和品質，樹立良好的口碑和信譽。2. 多樣化的產品組合：提供豐富多樣的蔬菜和水果品種，滿足不同顧客的需求?？梢砸胍恍┬路f特色的品種，以吸引更多消費者。3. 優(yōu)質的服務：提供優(yōu)質的服務體驗，包括熱情友好的服務態(tài)度、提供購物指導和建議，以及解答顧客對蔬菜水果的疑問等。通過建立良好的顧客關系，增加顧客忠誠度和口碑傳播。4. 價格策略：根據(jù)市場競爭情況和成本考慮，制定合理的價格策略?？梢钥紤]組織促銷活動或推出會員制度等方式，吸引顧客并增加銷量。5. 市場推廣：利用各種渠道進行市場推廣，包括線上和線下。可以通過社交媒體、網(wǎng)站、電子郵件、傳單、廣告等方式擴大品牌知名度。6. 合作伙伴關系：與農場、供應商、餐飲等相關產業(yè)建立良好的合作伙伴關系，共同營造良好的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)互利共贏。以上是關于蔬菜水果店營銷方式和方法的答案。

2. 水果的營銷策劃

第一招：你要選擇比較固定的客源，選擇優(yōu)質的客戶，建議到固定的小區(qū)和大型工廠門口銷售你的水果，這樣有利于你開發(fā)比較穩(wěn)定的客戶群，為什么這么做呢，聽我說下去大家就明白了。

第二招：每次稱水果的時候一定要記得，水果要從少加到多，而不是從稱多了而減少，什么意思呢？就是說，如果客戶要買1斤水果，你要從8兩加到1斤，而不是稱多了而從中減少，一定要讓客戶覺得你不但稱足給他如何營銷水果，他還占了便宜，所以就有了第三招。

3. 水果營銷戰(zhàn)略

答，水果銷售渠道有市場批發(fā)，抖音直播帶貨，私人拉車圈鄉(xiāng)銷售。一般我們的水果如蘋果香椒，都是從大批發(fā)市場購來，再批給小商戶。大批發(fā)市場的貨是從合作社，進口商取得?，F(xiàn)在私人種的水果可以抖音帶貨，先發(fā)樣品照片，然后訂購發(fā)貨。

小果農可以就近用車走鄉(xiāng)串戶賣貨，可以賣自己的貨也可賣別人的貨，也可以從批發(fā)市場進貨。

4. 地方特色水果營銷策略研究的立意和意義

水果批發(fā)店的經營模式有很多種，以下是一些常見的模式：

- 賺取差價模式：從一線市場買貨，加價在二三線市場賣貨，中間賺個差價。

- 二級分銷模式：檔口從一級批發(fā)商進貨，然后自己進行銷售，自盈虧。

- 自營模式：自己去產地收貨，貨發(fā)過來，自己進行銷售，自負盈虧。

5. 水果市場營銷策劃方案

1、多渠道去做宣傳

活動的宣傳有兩個類型，一個是讓人知道有活動，也叫活動預熱，另外一個是讓人知道活動的內容是什么，也叫活動宣傳。不管是哪種類型的活動，都可以用地推，發(fā)朋友圈，店內海報的形式去做宣傳。開水果店主入門學習交流圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。圈子已邀請300位以上水果店主加入！開店不易，感恩有一群良師益友！

2、用低價活動會引來低質顧客

有些地方老人家太多，占便宜。不買東西，只點贊領東西，要是點贊送東西，可以秒秒鐘破產。顧客的消費能力是有限的，不可能今天便宜買了一大堆水果明天又買，起碼要吃一個星期才買。所以做活動把客單價拉低了，利潤就很顯然下降了，生意也越來越不好。更多開水果店入門經驗分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。

3、營銷過來的顧客要靠服務才能留住

可以設置一些活動，讓顧客參與成交。水果店用促銷，滿贈，拼團，捆綁銷售，團購這幾種方式，進店顧客就會源源不斷， 但前提不要用差品質的水果做活動，這樣就本末倒置了，把水果的品質做好 一樣能提高客流量，不管怎么變 水果的品質第一 。

4、活動不要僅為了炸街

炸街真的沒意思，只是為了推廣一時的知名度，水果店長久來說還是要穩(wěn)定利潤，做生意講究天時地利人，還有要多付出和吃虧。打折都很難掙錢，比如打八折，都讓利了百分之20了，如果毛利百分之四十，等于就讓利了一半，賺錢就很難了，除去尾貨的損耗的話，百分之四十的利潤也做不到。還有些做會員滿1000返30元等價商品，相當于97折，活動商品還不積分，除了精品水果店，普通店哪里有那么高的利潤，八折消費的還都是精品的水果，一打完折倒賠給顧客了。

6. 特色水果產業(yè)發(fā)展

桃子:貴州省桃子多樣化,包括沙漠桃、水蜜桃、白桃、黃桃等多個品種,色澤鮮艷、口感甜脆,是貴州省比較受歡迎的水果之一。貴州省桃子產區(qū)主要分布在貴陽、遵義、六盤水、銅仁、黔東南等地,適宜種植于氣候溫和、日照充足、土質肥沃、排水良好的區(qū)域中。

7. 水果營銷策略論文

答辯水果的準備也是有講究的。

答辯時需要給評委老師準備水果，讓老師在休息的時候可以吃。但是水果不是胡亂準備的答辯，水果的準備是有講究的。首先是要準備方便吃的水果，或者已經切好的水果。因為答辯場地的條件有限，休息的時間也有限，老師不可能在吃水果上花費太多的時間和精力。其次，準備的水果需要有營養(yǎng)，并且不要太涼，以免讓老師吃生病。

也可以提前詢問老師的喜好，準備他們喜歡吃的水果，總之需要認真的研究。

8. 地方特色水果營銷策略研究的立意怎么寫

社群，是有共同愛好、共同需求的人組成的群體，有內容有互動，由多種形式組成。社群實現(xiàn)了人與人、人與物之間的連接，提升了營銷和服務的深度，建立起高效的的會員體系，增強了品牌影響力和用戶歸屬感，為企業(yè)發(fā)展賦予新的驅動力。

舉例如下：

A、分享型社群：因為某種興趣愛好而走到一起的社群，以知識經驗分享、行業(yè)交流探討為基礎，在此基礎上衍生出相對應的產品或者服務，可以是輕度的，比如分享個購物鏈接，也可以是走的比較深的，比如從線上引導到線下課程等等。

B、銷售導向社群：社群運營人員需要自己去做用戶轉化和銷售，也可能是粉絲用戶，也可能是忠實用戶。利用你自己的銷售套路和話術，根據(jù)用戶的生命周期，標簽屬性，習慣愛好等，挖掘你個人號或者社群里面可以被轉化的人。

C、賦能型社群：需要社群運營人員去為小B和導購賦能，提供工具和課程，或者是素材活動，幫助他們更好的賣貨。

簡單來說，私域社群是用來用戶留存，維護，裂變的（針對的是忠實用戶），社群運營人員需要做的就是要不斷的輸出內容和運營SOP。維持和用戶之間的關系，讓這些老用戶能夠持續(xù)不斷的復購。不用太多營銷性質的內容，老用戶會感受到你的服務，愿意去為你做轉介紹，或者自己靜默下單。（適合大品牌維護自己的老客戶和會員，也適合那些靠做圈子社群的知識付費公司）

活動模型

社群營銷增長裂變目前比較常見的模型主要有“拼、幫、送、砍、券、比”幾種形式，最近還看到一種新的玩法理解：換。

拼：拼單、拼團，大家合力完成一件事情，雙方共贏。

幫：幫助好友助力搶火車票，助力好友游戲加速，助力好友農場澆水，邀請好友幫忙自己加速完成一個任務。

送：買一贈一，比如瑞幸咖啡把這個模式做得很到位，邀請好友獲得免費咖啡。

券：例如微信讀書，邀請好友閱讀某本書，雙方都可以獲得券。

砍：最常見的就是砍價，之前朋友圈經常刷到的文案：是朋友就來砍我等等?？车谋憩F(xiàn)形式相對比較單一，主要集中在砍價。

比：類似很多排行榜功能，引導用戶之間進行PK，帶動用戶的參與熱情，游戲經常用這招。

換：二手市場的崛起，各種舊物互換和交易，利用社交關系加強傳播和宣傳。

以上模型都有現(xiàn)成的工具，可以在微信端、搜索端、各類設計網(wǎng)站去找到現(xiàn)成的創(chuàng)意設計。利用市面上已有的模型做好細節(jié)也是一種選擇，未必要絞盡腦汁去設計和創(chuàng)新全新的玩法。如果團隊很強，時間和資金成本足夠的話除外。

頁面策劃

H5頁面策劃重在結構和邏輯是否清晰。有的落地頁面屬于長圖，內容較為豐富，可以拆解為上中下三段。有些落地頁比較簡潔，只展示一屏。

上段：

一般突出活動主題、利益誘餌，越能抓住用戶越好。當然這些誘餌謀者中毒上對于用戶來說是必須有用的，可以有一些套路，比如免費領取但需要轉發(fā)朋友圈之類的，但不能欺騙和用戶。展示的第一屏也要盡快的做用戶引導操作，越早拿到用戶信息越有利于后期的轉化跟進，如果行動號召放到最后才展示，用戶可能早已經離開頁面了，白白浪費了一次和用戶建立聯(lián)系的機會。

中段：

如果說上段是提出我方觀點的環(huán)節(jié)，表明主題立意，那么中段就要用論據(jù)做證明。常見的權威機構認證、行業(yè)資質材料、知名專家說明、顧客評語等，主要是為了打消用戶的顧慮，增強用戶對品牌的信任度。結合企業(yè)自身擁有的資源去強化和突出這一塊

下段：

重新召回和再次進行行動號召，很多落地頁在頁面設計的第一個環(huán)節(jié)有引導用戶輸入手機號的提示，在頁面設計的下段也有，未必是再次輸入手機號，可以是讓用戶關注公眾號流到企業(yè)的流量池中?？傊遣粩嗟膹娀R門一腳，讓用戶去行動或者留下聯(lián)系方式。

無論是長圖還是短圖，活動主題、行動號召都是必不可少的，結構順序也可以多次反復，對于用戶來說其實是無感知的，看過即行動是最好的期望值。

禮品選擇

你能想象到的禮品或者誘餌有哪些類型？

大致可以分為實物和虛擬兩大類，它們給人呈現(xiàn)的感知各不相同，依據(jù)活動特性、用戶需求做選擇。

實物類：

這類產品其實不好選擇，同時也涉及到物流運輸，成本較高。近期參與過的一次實物類活動是混沌大學的助力送《增長思維》簽名版書籍。送親筆簽名書還是能給人不少期待的。其他類似贈送創(chuàng)意周刊、定制版筆記本等小物件都是屬于低成本的一種玩法，可以一定程度上做到品牌傳播的效果。

虛擬類：

視頻會員、話費券、紅包、消費和抵扣券...虛擬類商品相對簡單直接，領到即可用，沒有中間成本。

轉化路徑

全鏈路增長路徑重在什么環(huán)節(jié)？增長黑客說的海盜船模型：AARRR，深入思考和處理過后又看到那些內容？

獲取用戶（Acquisition）

提高活躍度（Activation）

提高留存率（Retention）

獲取收入（Revenue）

自傳播（Refer）

獲取用戶可以通過內部渠道、外部渠道、推薦等形式獲得流量，完成用戶轉化；

提高活躍度、留存率一般常見的玩法有養(yǎng)成類小游戲、大型活動、會員體系，把用戶從新客戶變成老客戶，慢慢的培養(yǎng)感情和建立關聯(lián)；

獲取收入更多還是需要依靠產品本身的質量，產品能否讓用戶滿意是最關鍵的。對于用戶來說產品是有用的，并且用戶確實有很強的需求動力；

自傳播更多的還要看活動本身的利益誘餌是否足夠，活動體驗的流暢性如何。如果一個活動本身能給人的吸引很少，想獲得大面積傳播自然很困難。

一個活動本身的增長周期會持續(xù)多久？

用戶視角：

活動設計者暫?；顒油斗攀菍儆趶娭仆Ｖ够顒樱瑨侀_這一點，一個活動本身傳播到什么時候會讓用戶產生厭倦情緒？還是說只要有利可圖，這種活動理論上會一直延續(xù)？對于參與者來說關心的除了能獲得利益之外，對于自身的品牌形象的考量會有多少？如果一場活動可以無限延續(xù)下去，如果是你，一個有利可圖的活動你會堅持多久？我們曾經參加一個簽到活動200多天，最后還是間斷了。思考這些問題可能讓運營人自己對一個活動的理解角度有所不同。

設計視角：

作為活動設計方考量一場活動效果比較簡單和直接，用戶生命周期和獲客成本的效益如何，能夠帶來實際收益即算一次不錯的活動。單場活動，短周期活動考量可以從ROI角度很直觀的去計算。但是像雙十一這類活動，用戶其實越來越容易產生皮圈，它能持續(xù)多久并一直讓用戶積極參與？目前能想到的是活動品牌化，成為行業(yè)標桿，這是不是也說明了品牌還是最持久和穩(wěn)定的流量來源。

最后，再來談一個重要的問題。想做好你的社群，其實也不用想的太復雜。

首先，社群就是人，這一點沒有錯，你能把“人”理解透徹了，你的社群也就能做的好了。

建群之前，你要明確你建群的目的是什么？只有明確了你的目的，才知道接下來該怎么做。大部分人的目的很簡單，就是想要賣貨，就是想要流量。賣貨的前提就是信任，你要做的就是在群里培育信任。你想利用顧客幫你去裂變更多的流量，你就要滿足他們的需求，甚至是給他們點誘惑，這樣顧客才會幫你去裂變。

否則一點好處都沒有，誰會幫你去裂變呢？不可能的。

這里分享兩個建立社群信任的方法。

客戶見證。這是最快最直接建立信任的方法，比如你是做減肥產品的，你的群里有已經購買產品的顧客，還有沒有購買產品的顧客。你設立社群的玩法和機制，讓購買產品的顧客每天發(fā)送產品的打卡，你給出相應的獎勵，這樣既能活躍社群，還能讓那些沒有購買產品的人見證到效果。如果效果顯著，那些沒有購買產品的人就會積極的購買，因為他們已經看到了見證，這是最好的建立信任的方法。

社群活動。你可以經常的在群里組織拼團或者秒殺的優(yōu)惠活動，讓用戶覺得能在你這里得到好處和實惠，這樣也可以增加信任。用戶裂變是獲取新用戶的一種方法，如果你想讓你的顧客幫你裂變更多顧客，你就要給出相應的激勵機制。比如邀請幾個朋友進群，就送某些禮品。邀請好友可以用wetool工具查詢，wetool可以精準的查詢出某個用戶邀請了幾個好友進群，方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

當你和用戶建立信任，用戶幫你介紹新用戶以后，你要做的就是在群里做好后續(xù)的服務，解答用戶的疑惑。并且要及時的維持社群的秩序，避免群里出現(xiàn)廣告等負面因素。

價值吸引也是社群的重要組成部分。以減肥社群為例，群主經常的在群里輸出健康、飲食、或者與減肥有關的專業(yè)知識，讓用戶覺得在這個社群里可以得到相應的價值，并且對自己有幫助。這樣留存下來的用戶也是精準和高質量的。

這個時候，你在群里再銷售類似產品的時候，群成員的轉化率自然會很高。

被動成交，價值吸引，只有你真正的用心輸出價值了，你才會在社群里獲得更好的回報。

有的時候，一個好的社群，真的可以幫助商家成功的化解遇到的困難，讓商家在激烈的市場競爭中生存下來。

關注我， 經典運營、營銷案例拆解，每一篇都是干貨。

9. 特色水果產業(yè)發(fā)展設想與建議

感謝邀請。這個問題非常好，我想每個農人和“三農”守望者，都會關注與思考。我是一名“三農”創(chuàng)業(yè)者，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)已經十多年，凄風苦雨，撲倒爬起，感想許多。我認為未來農業(yè)一定會具備以下幾個形情：第一，規(guī)模農業(yè)

只有規(guī)?；洜I才有可能降低成本，才能更好利用土地資源、人力資源。把10個人干10畝干1天，變成1個人干10畝干1天，實現(xiàn)人、自然資源的生產力優(yōu)化重組。第二，精細農業(yè)

精準才能集約，不會重復浪費，不會再有滯銷，不會再有過剩。精細是精準的鋪路石。比如種果，要精準到沒有種植之前就知道果不好賣，而不要等到把果種出來了才知道不好賣。第三，智慧農業(yè)

智能機器省力、智能操作省時、智能開發(fā)省腦、智能管理省心。干農業(yè)再不能走“肩扛犂耙手拿鋤、面朝黃土背朝天”原始模式了，人們要的是“指頭敲鍵盤，活讓機器干”。第四，組合農業(yè)

規(guī)模越來越大，分工越來越細，專業(yè)程度越來越高，一個人無法做到萬能，協(xié)作起來才能實現(xiàn)生產目標，組合是最好的途徑。你劈柴來我挑水，我播種來你施肥，現(xiàn)在一個人一干到底，將來各人各管一道工序。第五，高效農業(yè)

高效才能卓越，高效才能勝出，高效未來農業(yè)是必由之路。效率就是生命，刀耕火種，不思改進，必然在未來競爭中淘汰制出局。第六，綠色農業(yè)

在生態(tài)的、有機的狀態(tài)下生產農產品，獲得健康的、安全的品質。人們可免去吃進含有農藥殘留食品的擔憂。以上是我的觀察與分析，我認為凡是朝著這個方向去拼搏奮斗的人，都有可能心想事成。

我是“三農”創(chuàng)業(yè)老兵，農業(yè)實體的守望者，請關注我，一起探討創(chuàng)業(yè)和未來。