步驟/方式1

物競天擇，適者生存。首先，切記招商不能盲目，對于新經(jīng)銷商的選擇要慎重，不能只看其能力是否夠，決心是否有，應(yīng)綜合考慮，要為招商設(shè)立門檻，并加強對招商人員的后續(xù)考核，避免招商人員為了完成任務(wù)而盲目招商，或胡亂承諾。

步驟/方式2

找到適合的盈利模式。在招商前，首先要結(jié)合自己的品牌、產(chǎn)品，理清企業(yè)和潛在經(jīng)銷商的關(guān)系，分析潛在經(jīng)銷商的能力和實力，并對其作深入溝通，找到一條適合這個經(jīng)銷商發(fā)展的盈利模式，不僅做到自己心中有數(shù)，也要讓潛在經(jīng)銷商做到心中有數(shù)。

步驟/方式3

尋找或考核店面，進行選址規(guī)劃。店面位置和面積是靠商鋪發(fā)展的經(jīng)銷商的核心硬件，企業(yè)招商人員必須嚴(yán)謹(jǐn)考核，若潛在經(jīng)銷商還沒有合適的店面可以協(xié)助其尋找，有了店面的也要細(xì)化考核，必須要達到上等或中上等，否則寧可推遲后續(xù)動作。

步驟/方式4

圖紙設(shè)計，產(chǎn)品上樣選擇。選定了位置，接下來就是店面裝修圖紙設(shè)計。對于圖紙設(shè)計，那就需要企業(yè)方的設(shè)計師，區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商進行深入溝通，路線與擺放，格局如何規(guī)劃都是很重要的，一定要與實際區(qū)域相結(jié)合，避免生搬硬套，對于產(chǎn)品的選擇也是如此，應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M能力，消費觀念，競爭對手自己其他市場狀況綜合考慮，使之各自具備各自的功能，有一定的市場競爭力。

步驟/方式5

協(xié)同其進行人員招聘與培訓(xùn)。人員始終是經(jīng)銷商的核心競爭力之一，一個強大的團隊可以助力經(jīng)銷商高速發(fā)展，對于有經(jīng)驗、有能力的經(jīng)銷商，企業(yè)可以放手讓其操作，對于缺乏或沒有經(jīng)驗的經(jīng)銷商，企業(yè)就必須協(xié)助招聘，嚴(yán)格把關(guān)，人員招聘上來只是半成品，企業(yè)可以通過總部培訓(xùn)、區(qū)域培訓(xùn)、店面培訓(xùn)等多種模式對店面導(dǎo)購、設(shè)計師、安裝師傅、業(yè)務(wù)店員、店長進行拉練培訓(xùn)，這需要寬進嚴(yán)出，能夠培訓(xùn)完畢后直接上崗。

步驟/方式6

明確拓展戰(zhàn)略目標(biāo)。很多企業(yè)連鎖店都沒有招商目的，也就是今年我要完成多少招商指標(biāo)，沒有指標(biāo)就不能量化，所以首先我們要制定出招商的目標(biāo)，然后把目標(biāo)進行分解。

步驟/方式7

組織一次有效調(diào)研。做招商，明確行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢非常重要，同時對于市場上的招商模式要做到心里有數(shù)，市場在時刻變化，招商模式也在順應(yīng)市場發(fā)生相應(yīng)變化，目標(biāo)加盟商的潛在需求也在變化，所以做招商之前要做一次深入的市場調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果再回過頭重新注定招商目標(biāo)以及招商策略規(guī)劃。

步驟/方式8

提煉一個核心訴求。你的產(chǎn)品是解決什么問題還是創(chuàng)造什么客戶需求，對于加盟總部來說，這是對于自身產(chǎn)品或者服務(wù)的認(rèn)識，這是需要展現(xiàn)給到加盟商的東西，而對于加盟商來說，認(rèn)知產(chǎn)品或者服務(wù)，才能做好產(chǎn)品或者服務(wù)。