一、銷售總監(jiān)的職責(zé)

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1、 在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

2、 嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、 制訂銷售計劃。

4、 確定銷售政策。

5、 設(shè)計銷售模式。

6、 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、 銷售業(yè)績的考察評估。

8、 銷售渠道與客戶管理。

9、 財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

一、銷售計劃、組織與客戶管理

1、 營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。

2、 決定新設(shè)客戶的交易條件。

3、 與客戶人際關(guān)系的確立。

4、 搜集競爭者情報。

5、 銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。

6、 科學(xué)而有效的營業(yè)分析。

二、客戶的計量管理

1、 客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。

2、 客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。

3、 客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。

三、客戶營銷參謀

1、 客戶銷售方針的設(shè)定援助。

2、 支援客戶的計劃方案。

3、 從客戶處做市場觀察。

4、 為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)

四、推銷技術(shù)

1、 技術(shù)研討會的舉辦。

2、 商品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授。

3、 陪同銷售及協(xié)助營銷。

4、 銷售活動、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。

五、專業(yè)推銷

1、 接受訂單的業(yè)務(wù)‘

2、 銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。

3、 帳款回收。

4、 每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。

二、營銷總監(jiān)要怎么做

首先是學(xué)習(xí)，其次是與老板很好地溝通，達(dá)成一致意見，理解和支持你的工作；第三建立高素質(zhì)、有團(tuán)隊協(xié)作精神、高效率的營銷隊伍；第四制定營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

三、公司總監(jiān)做什么的

？ 總監(jiān)是在總裁之下的公司高層管理人員 總裁管理全公司，總監(jiān)分管一個模塊的工作。 比如：營銷總監(jiān)，管理銷售部門、市場部門、銷售服務(wù)部門 技術(shù)總監(jiān)：管理產(chǎn)品開發(fā)部、工藝技術(shù)、質(zhì)量管理部 制造總監(jiān)：管理生產(chǎn)部、采購部、物控部、設(shè)備部、現(xiàn)場工藝部 人力資源總監(jiān)：管理人力資源部

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四、營銷總監(jiān)需要做些什么?

網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)或網(wǎng)絡(luò)主管的價值應(yīng)該就是協(xié)調(diào)各崗位人員的工作，并配合領(lǐng)導(dǎo)和網(wǎng)絡(luò)咨詢部門及市場部門甚至其他部門的工作，凝聚團(tuán)隊的力量，而不是獨斷專行，通過對這個行業(yè)的了解，監(jiān)督并掌握運(yùn)營風(fēng)險，制定運(yùn)營方向和目標(biāo)，站在更高一層的角度去看待問題。這就是存在的價值。