1、特價(jià)或折扣

特價(jià)或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑。而且，這種特價(jià)促銷 通常是有時(shí)段性的，一般會(huì)注明特價(jià)時(shí)間段和地點(diǎn)。當(dāng)然，這里不包括五折清倉之類的特殊價(jià)格促銷 。

2、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

優(yōu)惠券是對(duì)消費(fèi)者購買的一種獎(jiǎng)勵(lì)手段。比如，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時(shí)，給消費(fèi)者發(fā)放的一種再次購物折讓的有價(jià)憑證。通常這種優(yōu)惠消費(fèi)券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。

通常只能購買那些正常價(jià)格內(nèi)的商品，而不能用于特價(jià)銷售品種。在使用該種券時(shí)，價(jià)格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時(shí)不足部分不得退換成現(xiàn)金。

3、“回扣” 促銷

給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購買商品當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，而是通過一定步驟才能完成的。例如，常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎(jiǎng)等。消費(fèi)者購買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng)。

4、抽獎(jiǎng)促銷

消費(fèi)者通過購買產(chǎn)品而獲得抽獎(jiǎng)資格，并通過抽將來確定自己的獎(jiǎng)勵(lì)額度。因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購買活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)率的計(jì)算要不能少于一定比率，否則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。獎(jiǎng)品的設(shè)置要對(duì)消費(fèi)者有足夠的吸引力，分級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)要合理。

5、免費(fèi)小樣派送、試吃、試用

就是廠家通過向目標(biāo)消費(fèi)人群派發(fā)自己的主打產(chǎn)品，或者請(qǐng)客人現(xiàn)場(chǎng)品嘗使用商品，來吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注度，以此來擴(kuò)大品牌影響力，并影響使用者對(duì)該產(chǎn)品的后期購買。派發(fā)小樣、試吃使用的必須是合格的產(chǎn)品。

6、有獎(jiǎng)競賽

通過精心設(shè)計(jì)一些有關(guān)店鋪和產(chǎn)品的問答知識(shí)，讓消費(fèi)者在促銷現(xiàn)場(chǎng)競答來宣傳產(chǎn)品的一種做法。競賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物，但也有以免費(fèi)旅游來表示獎(jiǎng)勵(lì)的。地點(diǎn)可有多種，可以是在賣場(chǎng)的大門口廣場(chǎng)上與顧客互動(dòng)，其目的都是為了宣傳店鋪和產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。

7、憑證促銷優(yōu)惠

這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據(jù)，然后才可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠。比如：憑印花商品或者海報(bào)剪角可以優(yōu)惠價(jià)格、憑會(huì)員卡打折、憑身份證享受生日當(dāng)天優(yōu)惠等。

8、游戲促銷

設(shè)計(jì)某個(gè)主題或者某個(gè)形式的游戲，鼓勵(lì)顧客參與。比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受游戲的快樂和競爭的歡喜，優(yōu)勝者有獎(jiǎng)勵(lì)，參與者有紀(jì)念品，這種方式互動(dòng)性非常好。

9、購物消費(fèi)卡

零售賣場(chǎng)和一些企事業(yè)單位以一定折扣發(fā)放的購物消費(fèi)卡。近年來，這種福利發(fā)放的形式有所轉(zhuǎn)變，一改以前以實(shí)物發(fā)放形式，為以購物消費(fèi)券的形式發(fā)放。

由于這種購物卡，能讓職工有很大的選擇余地，再加上減少了中間的環(huán)節(jié)，大大降低了操作成本，已成為零售大賣場(chǎng)向這些封閉團(tuán)購單位實(shí)施 促銷的主流促銷手段。

10、促銷思路要?jiǎng)?chuàng)新

常規(guī)的促銷同質(zhì)化嚴(yán)重， 促銷的競爭越來越強(qiáng)調(diào)個(gè)性化。

促銷，一直以來都是一個(gè)話題，對(duì)于創(chuàng)業(yè)開店者而言，掌握合適的促銷方案，對(duì)于店鋪生意自然也是有所幫助的。以上所帶來的水果的十種促銷方法，各個(gè)水果店可以好好的思考以下，或許能夠從中挖掘到適合自己的促銷方法，帶動(dòng)銷量。