有沒(méi)有在通威上班的 現(xiàn)在準(zhǔn)備去通威做銷售 商超豬肉這一塊兒 有沒(méi)做過(guò)的？工資待遇 上班時(shí)間這些能

通威集團(tuán)：等待許久 發(fā)出自己科技營(yíng)銷的聲音

08:40:42 通威集團(tuán)

2014通威股份科技?營(yíng)銷年會(huì)開(kāi)始之前，在請(qǐng)教本屆年會(huì)的主題思想時(shí)，股份副總裁、營(yíng)銷總監(jiān)兼技術(shù)總監(jiān)王尚文這樣告訴記者：“在我們整個(gè)行業(yè)，很少有成型的營(yíng)銷模式與理念。之前談得上‘模式’二字的，可能只有‘組織營(yíng)銷’、‘服務(wù)營(yíng)銷’兩種，但這兩種模式的局限性都很明顯，很容易游虛被復(fù)制。我們一直在思考，通威的營(yíng)銷模式是什么?”

2014年12月8日，通威股份科技?營(yíng)銷年會(huì)上，王總在演講中明確提出：通威的營(yíng)銷，就是科技營(yíng)銷。“之前我們一直在鋪墊、在預(yù)熱，就是為了在今天、在這一刻、在全行業(yè)中發(fā)出我們自己的聲音?！蓖蹩偨榻B。

走過(guò)輝煌的2014，面臨即將到來(lái)的2015，通威的營(yíng)銷工作應(yīng)該如何思考和面對(duì)?在演講中，王總首先對(duì)行業(yè)格局進(jìn)行了預(yù)判：在宏觀經(jīng)濟(jì)增速減緩的情況下，中國(guó)飼料行業(yè)可能持續(xù)0增長(zhǎng)或負(fù)增長(zhǎng)。

王總首先分享了一組數(shù)據(jù)：近10年來(lái)，飼料企業(yè)數(shù)量銳減5000余家。未來(lái)，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷很可能將會(huì)使養(yǎng)殖業(yè)雪上加霜，飼料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)必將日益殘酷，大部分飼料企業(yè)將會(huì)為生存而戰(zhàn)，數(shù)千家企業(yè)將難逃被淘汰的結(jié)局，但一定會(huì)拼到彈盡糧絕。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2013年前十飼料企業(yè)總產(chǎn)量為6618萬(wàn)噸，占全國(guó)產(chǎn)量的36%，而去年占29%，上升了7%。而飼料工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示：2013年飼料生產(chǎn)企業(yè)10113家，同比減少745家，下降6.9%。其中預(yù)混合飼料2971家，同比減少96家，下降3.1% 飼料添加劑1377家，同比減少63家，下降4.4%;單一飼料1941家，同比減少73家，下降3.6%;飼料機(jī)械52家，同比減少11家，下降幅度為17.5%。這些數(shù)據(jù)表明，飼料行業(yè)集中程度進(jìn)一步加深，行業(yè)洗牌加速。

“飼料行業(yè)走過(guò)了怎樣的道路?”緊接著，王總提出這樣一個(gè)問(wèn)題，并介紹說(shuō)：從上世紀(jì)80年代起，行業(yè)發(fā)展處于產(chǎn)品推銷階段，這一階段“有產(chǎn)品就為王”，市場(chǎng)總體供不應(yīng)求;第二階段從上個(gè)世紀(jì)90年代開(kāi)始，營(yíng)銷以人員推廣為主，只要飼料營(yíng)銷人員多，能走到鄉(xiāng)村去，尋找經(jīng)銷商，就能取得好的銷量，后期隨著人員專業(yè)能力提升、團(tuán)隊(duì)分工，進(jìn)而出現(xiàn)“組織營(yíng)銷”這一概念;而在2000年以后，行業(yè)進(jìn)入“服務(wù)營(yíng)銷”階段，營(yíng)銷人員需要提升能力，服務(wù)工作認(rèn)真、扎實(shí)地推進(jìn)，才能得到經(jīng)銷商、客戶。

而在現(xiàn)階段，以上模式的局限性越來(lái)越突出：服務(wù)的差異化較小，大家都可以做，比較優(yōu)勢(shì)不明顯。因此，通威需要增加營(yíng)銷附加值，切實(shí)提升終端養(yǎng)殖效益，由此提出了“科技營(yíng)銷”的發(fā)展理念。王總認(rèn)為，科技營(yíng)銷是價(jià)值營(yíng)銷的重要部分，這一模式再往前邁進(jìn)，便能實(shí)現(xiàn)價(jià)值營(yíng)銷。

眾所周知鋒察，有了好產(chǎn)品，并不一定就能實(shí)現(xiàn)好的養(yǎng)殖效果。要達(dá)到這一目標(biāo)，還需要一些影響因素。如何讓好產(chǎn)品飛起來(lái)?通威的解決方案是：營(yíng)銷升級(jí)，并于行業(yè)率先提出并實(shí)施“科技營(yíng)銷”模式。

什么是科技營(yíng)銷?實(shí)際上，通威科技源自1983年?！翱萍紶I(yíng)銷”是通威股份經(jīng)過(guò)多年的積累與沉淀，不斷創(chuàng)新和超越，提煉出的屬于通威自己的、在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位的營(yíng)銷模式。2012年4月5日，“通威30年”慶典暨“科技的力量”新聞發(fā)布會(huì)在蓉舉行，通威集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局劉漢元主席總結(jié)了過(guò)去30年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提出通威基業(yè)神基燃長(zhǎng)青，源于科技創(chuàng)新的發(fā)展理念，未來(lái)通威將繼續(xù)打造世界飼料業(yè)“技術(shù)航母”。

王總介紹，科技力量包含科技技術(shù)與科技營(yíng)銷兩方面。而科技營(yíng)銷指的是，以前瞻的科技技術(shù)為引領(lǐng)，科技業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)利用科技工具、采取系列科技方法、專注為客戶提供高效管理方案的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。其中，科技是前提，科技業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是主體，過(guò)程中需要利用科技工具和科技方法，最終是為了實(shí)現(xiàn)高效的管理方案。

接下來(lái)，王總詳細(xì)解析了“科技營(yíng)銷2015年工作方法”，并強(qiáng)調(diào)，整個(gè)營(yíng)銷、技術(shù)體系，都要配備最先進(jìn)、可靠的工具設(shè)備?？萍紶I(yíng)銷不是搞形式，不是為了完成任務(wù)，而真真實(shí)實(shí)讓技術(shù)落地，真真實(shí)實(shí)讓先進(jìn)技術(shù)通過(guò)科技營(yíng)銷在養(yǎng)殖戶的池塘建立起來(lái)，讓養(yǎng)殖戶得到實(shí)惠。

演講最后，王總面向2014科技?營(yíng)銷年會(huì)成都主會(huì)場(chǎng)800余通威精英，面向通過(guò)視頻連線參與會(huì)議的通威各片區(qū)、分、子公司中層干部，3000余通威將士，提出了這樣一個(gè)問(wèn)題：“各位親愛(ài)的同仁們，通威的營(yíng)銷到底是什么?”

“科技營(yíng)銷!科技營(yíng)銷!科技營(yíng)銷!”會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)、視頻連線的分會(huì)場(chǎng)，“科技營(yíng)銷”的口號(hào)山呼海嘯、振聾發(fā)聵。2014通威股份科技?營(yíng)銷年會(huì)12月8日上午議程就此告一段落。

管理層有哪些職位

問(wèn)題一：公司的管理層包括哪些職位 管理層包含的通常是總經(jīng)理以及各部門(mén)經(jīng)理,如果是集團(tuán)性質(zhì)就是集團(tuán)總膽理,集團(tuán)各部門(mén)經(jīng)理以及各分公司總經(jīng)理

問(wèn)題二：各大公司高級(jí)管理層人員稱謂都有哪些？ 從大到小 董事長(zhǎng) 董事長(zhǎng)助理 董事（也就是在企業(yè)占有股份的人） 首席執(zhí)行官 執(zhí)行官助理 執(zhí)行總裁 執(zhí)行總裁助理 集團(tuán)總裁 集團(tuán)總裁助理 總裁 總裁助理 副總裁 集團(tuán)總經(jīng)理 集團(tuán)總經(jīng)理助理 總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 副總經(jīng)理 接下來(lái)是各個(gè)部門(mén),(董事長(zhǎng)辦公室.即董辦-總裁辦公室.即總裁辦,不算在內(nèi)) 有財(cái)務(wù)部門(mén).IT部門(mén).計(jì)劃部門(mén).統(tǒng)計(jì)部門(mén),審計(jì)部門(mén).行政部門(mén),然后就是各個(gè)事業(yè)部門(mén) 一般企業(yè)都這么多 每個(gè)部門(mén)有: 經(jīng)理、部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)、科長(zhǎng)、副科長(zhǎng)、員工。 董事長(zhǎng)和董事都是在姓氏后面加個(gè)董字，（例如：梁董） 部門(mén)以上董事以下的領(lǐng)導(dǎo)都是在姓氏后面加總字。（例如：唐總） 各個(gè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)直接在姓氏后面加職位名稱（例如：郭部長(zhǎng)）

問(wèn)題三：公司的職務(wù)有哪些 1 高層管理職位

1.總經(jīng)理（總裁）

2.副總經(jīng)理

3.人力資源總監(jiān) 6

4.財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO)

5.營(yíng)銷總監(jiān)

6.市場(chǎng)總監(jiān)(CMO)

7.銷售總監(jiān)

8.生產(chǎn)總監(jiān)

9.運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

10.技術(shù)總監(jiān)(CTO)

11.總經(jīng)理助理

2 人力資源管理職位

1.人力資源經(jīng)理

2.人力資源助理

3.人力資源專員

4.招聘主管

5.員工培訓(xùn)與發(fā)展主管

6.培訓(xùn)師

7.培訓(xùn)專員

8.績(jī)效考核主管

9.薪資福利主管

10.薪酬分析師

11.人力資源信伍鋒信息系統(tǒng)經(jīng)理

12.員工記錄經(jīng)理

3 財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)職位

1.財(cái)務(wù)經(jīng)理

2.財(cái)務(wù)助理

3.預(yù)算主管

4.財(cái)務(wù)成本控制主管

5.應(yīng)收賬款主管

6.會(huì)計(jì)主管

7.資金主管

8.投資主管

9.融資主管

10.財(cái)務(wù)分析師

11.預(yù)算專員

12.投資分析專員

13.資本市場(chǎng)分析專員

14.核算專員

15.稅務(wù)專員

16.出納員

17.簿記員

18.收銀員

4 行政管理職位

1.行政經(jīng)理

2.行政助理

3.行政主管

4.總經(jīng)理秘書(shū)

5.秘書(shū)

6.翻譯

7.檔案員

8.前臺(tái)

9.行政事務(wù)管理滑晌專員

10.物業(yè)主管

11.法律事務(wù)主管

12.法律事橘滲務(wù)助理

13.法律顧問(wèn)

14.公司律師

15.戰(zhàn)略部主管

5 市場(chǎng)營(yíng)銷職位

1.市場(chǎng)部經(jīng)理

2.市場(chǎng)助理

3.客戶開(kāi)發(fā)主管

4.客戶維護(hù)主管

5.客戶關(guān)系主管

6.市場(chǎng)調(diào)研主管

7.市場(chǎng)研究專員

8.市場(chǎng)策劃主管

9.市場(chǎng)拓展經(jīng)理

10.促銷主管

11.廣告企劃主管

12.媒介推廣專員

13.公關(guān)主管

14.公關(guān)助理

15.客戶代表

16.美工

17.產(chǎn)品主管

18.產(chǎn)品助理

6 銷售職位

1.銷售部經(jīng)理

2.銷售助理

3.大區(qū)經(jīng)理

4.辦事處經(jīng)理

5.店面經(jīng)理

6.渠道經(jīng)理

7.銷售代表

8.銷售統(tǒng)計(jì)員

9.電話銷售代表

7 生產(chǎn)職位

1.廠長(zhǎng)

2.副廠長(zhǎng)

3.生產(chǎn)主管

4.制造部經(jīng)理

5.工程技術(shù)部經(jīng)理

6.生產(chǎn)工程師

7.工業(yè)工程師

8.供應(yīng)商管理工程師

9.產(chǎn)品設(shè)備工程師

10.車(chē)間主任

11.生產(chǎn)調(diào)度員

12.質(zhì)量控制主管

13.質(zhì)檢員

14.質(zhì)量安全技工

8 物流職位

1.采購(gòu)經(jīng)理

2.采購(gòu)工程師

3.采購(gòu)專員

4.物流經(jīng)理

5.物流規(guī)劃專員

6.材料管理專員

7.倉(cāng)儲(chǔ)主管

8.倉(cāng)庫(kù)管理員

9.商品保管員

10.貨運(yùn)主管

11.商品儲(chǔ)運(yùn)員

12.商品護(hù)運(yùn)員

13.理貨員

9 技術(shù)職位

1.技術(shù)主管

2.技術(shù)支持經(jīng)理

3.研發(fā)主管

4.產(chǎn)品規(guī)劃主管

5.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工程師

6.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)員

7.產(chǎn)品質(zhì)量工程師

8.質(zhì)量工程師

9.安全工程師

10.安全員

11.包裝設(shè)計(jì)師

12.材料工程師

13.模具工程師

14.機(jī)械工程師

15.工藝工程師

16.電氣工程師

17.電子工程師

18.食品工程師

19.環(huán)境檢測(cè)工程師

20.環(huán)境治理工程師

21.通訊測(cè)試工程師

22.通訊工程師

23.......>>

問(wèn)題四：做企業(yè)管理人員都有什么職位名稱 1.MAKETING AND SALES(市場(chǎng)與銷售部分）

Vice-President of Sales 銷售副總裁

Senior Customer Manager 高級(jí)客戶經(jīng)理

Sales Manager 銷售經(jīng)理

Regional Sales Manager 地區(qū)銷售經(jīng)理

Merchandising Manager 采購(gòu)經(jīng)理

Sales Assistant 銷售助理

Wholesale Buyer 批發(fā)采購(gòu)員

Tele-Interviewer 電話調(diào)查員

Real Estate Appraiser 房地產(chǎn)評(píng)估師

Marketing Consultant 市場(chǎng)顧問(wèn)

Marketing and Sales Director 市場(chǎng)與銷售總監(jiān)

Market Research Analyst 市場(chǎng)調(diào)查分析員

Manufacturer‘‘s Representative 廠家代表

Director of Subsidiary Rights 分公司權(quán)利總監(jiān)

Sales Representative 銷售代表

Assistant Customer Executive 客戶管理助理

Marketing Intern 市場(chǎng)實(shí)習(xí)

Marketing Director 市場(chǎng)總監(jiān)

Insurance Agent 保險(xiǎn)代理人

Customer Manager 客戶經(jīng)理

Vice-President of Marketing 市場(chǎng)副總裁

Regional Customer Manager 地區(qū)客戶經(jīng)理

Sales Administrator 銷售主管

Telemarketing Director 電話銷售總監(jiān)

Telemarketer 電話銷售員

Sales Executive 銷售執(zhí)行者

Marketing Assistant 市場(chǎng)助理

Retail Buyer 零售采購(gòu)員

Real Estate Manager 房地產(chǎn)經(jīng)理

Real Estate Broker 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

Purchasing Agent 采購(gòu)代理

Product Developer 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

Marketing Manager 市場(chǎng)經(jīng)理

Advertising Coordinator 廣告協(xié)調(diào)員

Advertising Assistant 廣告助理

Ad Copywriter(Direct Mail) 廣告文撰寫(xiě)人

Customer Representative 客戶代表

2.COMPETER AND MATHEMATICS(計(jì)算機(jī)部分)

Manager of Network Administration 網(wǎng)絡(luò)管理經(jīng)理

MIS Manager 電腦部經(jīng)理

Project Manager 項(xiàng)目經(jīng)理

Technical Engineer 技術(shù)工程師

Developmental Engineer 開(kāi)發(fā)工程師

Systems Programmer 系統(tǒng)程序員

Administrator 局域網(wǎng)管理員

Operations Analyst 操作分析

Computer Operator 電腦操作員

Product Support Manager 產(chǎn)品支持經(jīng)理

Computer Operations Superviso......>>

問(wèn)題五：公司管理人員包括哪些？ 看企業(yè)的性質(zhì)類型才制訂的

問(wèn)題六：管理類職位有哪些？ 管理類職位分為基層管理者（班組長(zhǎng)?、中層管理者（部門(mén)負(fù)責(zé)人如辦公室主任）、高層管理者（副總以上職位）。

問(wèn)題七：行政管理有哪些職位 行政，人事，后勤。

問(wèn)題八：公司、企業(yè)里的管理工作職位有哪些 在公司內(nèi)部，只要你不是生產(chǎn)第一線員工，或者跟生產(chǎn)直接掛鉤的第一線員工，都算是管理崗位。

但是管理職位，就是你的工資里面具有，職位津貼，你就算管理工作職位了。

一般我們理解的是，比如班長(zhǎng)，最基層的管理崗位，然后是主管，然后是經(jīng)理，就一直往上就可以了

問(wèn)題九：一個(gè)公司管理層職位有哪些 部們:

人事部 財(cái)務(wù)部 總經(jīng)辦 宣傳部 市場(chǎng)部 綜合管理部 客服部 公關(guān)部

問(wèn)題十：一個(gè)公司一般有哪些職位?。? 營(yíng)銷部門(mén)職位描述

一、銷售類

銷售總監(jiān) 職位描述：中文描述 | 英文描述

1. 高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響；

2. 負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果；

3. 設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；

4. 建立和管理銷售隊(duì)伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo)；

5. 分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測(cè)算盈虧情況；

6. 關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

區(qū)域銷售經(jīng)理 職位描述：中文描述 | 英文描述

1. 銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

2. 負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

3. 負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；

4. 建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)；

5. 分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù)， 6. 訪問(wèn)和激勵(lì)特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

銷售經(jīng)理 職位描述：中文描述 | 英文描述

1. 銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

2. 負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

3. 負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；

4. 協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；

5. 建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)；

6. 從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。