最近幾年，國(guó)內(nèi)玉米聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)跑出了一匹黑馬，銷(xiāo)量很火爆，這就是莖穗兼收型玉米聯(lián)合收獲機(jī)，很多機(jī)手也很關(guān)注這類(lèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。

筆者是長(zhǎng)年奮斗在農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售一線的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)莖穂兼收玉米聯(lián)合收獲機(jī)也很關(guān)注，接下來(lái)談?wù)剬?duì)這類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，以及為機(jī)手提供幾條實(shí)用的購(gòu)機(jī)的信息。

一、莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機(jī)介紹1、什么是莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機(jī)？

莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機(jī)就是既可以收玉米秸稈又可以收玉米果穗的玉米聯(lián)合收獲機(jī)。

如果筆者說(shuō)這一類(lèi)玉米收獲機(jī)是中國(guó)人發(fā)明的，不知道有沒(méi)有人有意見(jiàn)？

但實(shí)事求是的說(shuō)，莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機(jī)的確是國(guó)內(nèi)獨(dú)有的一種多功能聯(lián)合收獲機(jī)，是國(guó)內(nèi)玉米聯(lián)合收獲機(jī)企業(yè)為了尋找差異化的競(jìng)爭(zhēng)路徑而發(fā)明的一種全新的農(nóng)機(jī)品類(lèi)，在國(guó)外見(jiàn)不到這類(lèi)農(nóng)機(jī)。

筆者清楚的記得這類(lèi)農(nóng)機(jī)最先應(yīng)該在2015年左右由河北翼新公司最先推出，之后河南、山東等地的一些中小企業(yè)跟進(jìn)，在行業(yè)內(nèi)蔚然成風(fēng)，并發(fā)展成為一個(gè)全新的品類(lèi)，且形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

莖穗兼收型玉米聯(lián)合收獲機(jī)與傳統(tǒng)的玉米收獲機(jī)最大的的差異是在割臺(tái)部位。

傳統(tǒng)的玉米收獲機(jī)只具備摘穗的功能或喂入的功能，但莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機(jī)的割臺(tái)則分為兩部分，上部分與傳統(tǒng)玉米收獲機(jī)一樣，通常采用拉莖輥摘穗，下部是玉米秸稈回收裝置，這個(gè)裝置將摘穗后的玉米秸稈切段之后輸送到粉碎裝備進(jìn)行粉碎，這些粉碎后的秸稈通常情況下要通過(guò)壓扁、揉搓之后就變成了可口的飼料基料。

2、有哪些企業(yè)生產(chǎn)這類(lèi)農(nóng)機(jī)?

筆者查詢了2019年和2020年兩年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)莖穗兼收型玉米聯(lián)合收獲機(jī)火爆的另一個(gè)秘密，那就是有大量的企業(yè)的進(jìn)入并大力的推廣。

筆者發(fā)現(xiàn)，莖穗兼收型玉米聯(lián)合收獲機(jī)發(fā)展初期是小企業(yè)在做市場(chǎng)培育，但是在2017市場(chǎng)培育期結(jié)束之后，國(guó)內(nèi)的幾家實(shí)力派玉米聯(lián)合收獲企業(yè)：雷沃阿波斯、天津勇猛、河北英虎、山東巨明、金大豐、五征、科樂(lè)收等大腕一個(gè)不少的全部進(jìn)入了這個(gè)細(xì)分行業(yè)，一時(shí)間行業(yè)高手云集，大企業(yè)加入帶了資金、技術(shù)、渠道等寶貴的資源，行發(fā)展速度加快，行業(yè)的知名度了得以提高。

二、為什么莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機(jī)這么火爆？1、畜牧業(yè)迅猛發(fā)展，牧草種植面積擴(kuò)大

青貯玉米是口感和營(yíng)養(yǎng)俱佳的飼料，畜牧業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家都把青貯玉米作為牛羊的主要飼料。

2015年開(kāi)始，國(guó)家推動(dòng)種植結(jié)構(gòu)優(yōu)化和“糧改飼”，要求在3年內(nèi)調(diào)減5000萬(wàn)畝玉米種植面積，另一方面要增加1000萬(wàn)畝的青貯玉米種植面積，“糧改飼”還連續(xù)幾年寫(xiě)進(jìn)中央一號(hào)文件。

在《全國(guó)種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃》提出：到2020年飼草面積發(fā)到了9500萬(wàn)畝，其中青貯玉米飼料發(fā)展到2500萬(wàn)畝，執(zhí)行情況本身也很不錯(cuò)，2015年選擇30個(gè)縣玉米“糧改飼”試點(diǎn)，計(jì)劃150萬(wàn)畝，實(shí)際完成286萬(wàn)畝，2016年擴(kuò)大到100個(gè)縣，計(jì)劃600萬(wàn)畝

所以青貯玉米迎來(lái)了黃金機(jī)遇期，在國(guó)內(nèi)的種植面積連年增加，與此同時(shí)畜牧業(yè)快速發(fā)展，牧草種植面積也快速增加，所以具備青貯玉米、黃貯玉米秸稈收獲和摘穗雙重功能的莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機(jī)需求增加。

2、一機(jī)兩用，機(jī)器利用率高，機(jī)手回本時(shí)間縮短

長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)玉米聯(lián)合收獲機(jī)最大的短板就是功能單一，一年作業(yè)時(shí)間有限，投資回本周期長(zhǎng)且回報(bào)率低，尤其是在近幾年種糧收益整體下降的情況下，傳統(tǒng)的玉米聯(lián)合收獲機(jī)更加難以吸引機(jī)手購(gòu)買(mǎi)。

為了提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，吸引用戶購(gòu)機(jī)，玉米聯(lián)合收獲機(jī)廠家都在挖空心思增加產(chǎn)品的功能，提高產(chǎn)品的利用率，從而提高投資回報(bào)率。

而莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機(jī)具體兩種功能，能在收一季果穗之后，還可以收一季青貯或多季青貯，機(jī)器的使用時(shí)間拉長(zhǎng)，利用率提高，投資回報(bào)率提高。

筆者市場(chǎng)上調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)的莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機(jī)有四種作業(yè)模式：一是收整株（玉米秸稈一起粉碎回收），二是收青貯玉米（不剝皮收鮮食玉米+秸稈粉碎），三是玉米摘穗+秸稈粉碎，四是收玉米+秸稈還田。

現(xiàn)在北方市場(chǎng)上玉米摘穗收獲一畝作業(yè)費(fèi)用50-80元，青貯收獲作業(yè)費(fèi)用100-150元，一般情況下，機(jī)手一年兩季作業(yè)能達(dá)到20萬(wàn)元，大多數(shù)能一年回本，這比傳統(tǒng)玉米聯(lián)合收獲機(jī)2-5年回本的周期大大縮短。

3、補(bǔ)貼政策支持，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)劃算

莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機(jī)前幾年有兩種補(bǔ)貼方式，一種是按正常的玉米聯(lián)合收獲機(jī)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)貼，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)在1.3-7.5萬(wàn)元，另一種是按青貯聯(lián)合收獲機(jī)進(jìn)行補(bǔ)貼，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)是0.42-12.96萬(wàn)元，可見(jiàn)不同的分類(lèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)差異很大。

但近兩年莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機(jī)按傳統(tǒng)的玉米收獲機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼。

筆者查詢了幾個(gè)主要省份的2020年的補(bǔ)貼政策，發(fā)現(xiàn)莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機(jī)和傳統(tǒng)玉米收獲機(jī)享受同等的待遇。

以遼寧省為例，2行摘穗型莖穗兼顧型玉米收獲機(jī)補(bǔ)貼13300元，而5行以及上能補(bǔ)貼70000元，如此大的補(bǔ)貼力度，當(dāng)然會(huì)吸引用戶購(gòu)買(mǎi)了。

表：遼寧省2020年莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機(jī)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

表：遼寧省2020玉米聯(lián)合收獲機(jī)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

三、購(gòu)買(mǎi)莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機(jī)該注意什么？1、結(jié)構(gòu)復(fù)雜，故障率偏高，購(gòu)買(mǎi)需謹(jǐn)慎

莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機(jī)的割臺(tái)屬于雙層割臺(tái)，有摘穗裝置又有秸稈收集和粉碎裝置，比傳統(tǒng)的玉米收獲機(jī)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，所以故障率也要比傳統(tǒng)玉米收獲機(jī)要高，這也是這類(lèi)機(jī)器剛推向市場(chǎng)時(shí)不被用戶接受的原因。

雖然近幾年通過(guò)不斷的改進(jìn)之后這類(lèi)機(jī)器的故障率已經(jīng)大大降低，但是仍比傳統(tǒng)的玉米機(jī)的故障率高。

所在用戶在購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)農(nóng)機(jī)時(shí)首先要確定是要購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)用機(jī)不是多功能兼收機(jī)，如果是決定了購(gòu)買(mǎi)兼收機(jī)，就要做好面對(duì)高故障率和頻繁修理機(jī)器的心理準(zhǔn)備。

2、大品牌不一定是好產(chǎn)品，建議優(yōu)先選購(gòu)專(zhuān)業(yè)品牌和專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品

如果是小麥聯(lián)收獲機(jī)、水稻聯(lián)合收獲機(jī)和傳統(tǒng)的玉米聯(lián)合收獲機(jī)，筆者會(huì)建議用戶優(yōu)先選擇大品牌，因?yàn)榇笃放埔馕吨咂焚|(zhì)和高可靠性以及周到的服務(wù)。

但對(duì)于莖穗兼收型玉米聯(lián)合收獲機(jī)，筆者的建議恰恰相反。

專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。

國(guó)內(nèi)的河北、山東和河南有幾家收獲機(jī)廠，規(guī)模并還有，市場(chǎng)知名度也不高，但是這些企業(yè)是專(zhuān)業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)莖穗兼收型玉米聯(lián)合收獲機(jī)，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，筆者根據(jù)市場(chǎng)上反饋，可以判斷出這些企業(yè)的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，收割質(zhì)量高，損失小，故障率低，相比之下購(gòu)買(mǎi)更加安全。

3、選擇經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期市場(chǎng)驗(yàn)證的成熟產(chǎn)品、市場(chǎng)保有量大的產(chǎn)品

俗語(yǔ)說(shuō)“是騾子是馬拉出來(lái)遛遛”，莖穗兼收型玉米聯(lián)合收獲機(jī)也是這樣，產(chǎn)品好不好，廠家說(shuō)了不算，只有用戶說(shuō)了算。

筆者一直堅(jiān)持認(rèn)為新推向市場(chǎng)的農(nóng)機(jī)不可靠，久經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)的農(nóng)機(jī)才靠譜。

筆者認(rèn)為一款產(chǎn)品是不是可靠，至今要在市場(chǎng)上銷(xiāo)售三年及以上，三年的時(shí)間，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造和裝配中的問(wèn)題和瑕疵會(huì)充分暴露出來(lái)，廠家搜集市場(chǎng)上反饋回的信息之后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)和升級(jí)，這樣的產(chǎn)品穩(wěn)定會(huì)不斷趨于穩(wěn)定，質(zhì)量才會(huì)靠譜。

當(dāng)然產(chǎn)品在市場(chǎng)上時(shí)間長(zhǎng)也不長(zhǎng)，但有一定的保有量，只有通過(guò)大規(guī)模銷(xiāo)售和使用的機(jī)器，產(chǎn)品的缺陷才會(huì)充分暴露出來(lái)。

所以用戶在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先選擇經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期市場(chǎng)驗(yàn)證的成熟產(chǎn)品、市場(chǎng)保有量大的產(chǎn)品。