建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田、是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，促進(jìn)集約規(guī)模經(jīng)營，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展的重要舉措。但目前仍面臨三方面問題，亟待關(guān)注。

（一）農(nóng)戶種糧積極性降低，造成高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)推進(jìn)不理想。部分地區(qū)農(nóng)戶片面認(rèn)為種糧收益低，不如發(fā)展經(jīng)果林、以及高收益種植作物，不愿意發(fā)展高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田種糧。

（二）項(xiàng)目后期監(jiān)督管護(hù)機(jī)制不健全，影響項(xiàng)目整體效益。高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)比較分散、監(jiān)管難度較大，以及項(xiàng)目預(yù)算中并未列支相應(yīng)的后期管護(hù)資金，一定程度上給項(xiàng)目整體效益“打了折扣”，造成重打造，輕管護(hù)。

（三）土地零散化較重，部分地區(qū)地處高山、丘陵，大型農(nóng)業(yè)機(jī)械難以開展規(guī)?；鳂I(yè)，嚴(yán)重制約了高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)工作開展。

針對(duì)以上問題，基層建議：

一是加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，加大種糧政策補(bǔ)貼，提升農(nóng)民種糧積極性以及高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)的認(rèn)識(shí)和意義。

二是加大后期管護(hù)等方面的資金投入，明確管護(hù)主體和責(zé)任人，建立項(xiàng)目后期評(píng)價(jià)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)建管并重。

三是將高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)細(xì)化方案，因地制宜，針對(duì)山地、丘陵地帶，出臺(tái)制定相應(yīng)實(shí)施政策、方案。

誰能告訴我山地農(nóng)業(yè)種植怎么實(shí)現(xiàn)機(jī)械化

可以借鑒日本的成功經(jīng)驗(yàn)，日本多丘陵山地，所以小型機(jī)械很發(fā)達(dá)

小型工程機(jī)械企業(yè)如何開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)

在小型工程機(jī)械的營銷方面，企業(yè)也有著相當(dāng)大的困惑。而只有解決了企業(yè)的這些問題，整個(gè)小型工程機(jī)械市場(chǎng)才能更完善地發(fā)展。 1、是工程機(jī)械還是農(nóng)用機(jī)械？ 目前，小型工程機(jī)械主要指小型裝載機(jī)、小型挖掘機(jī)和小型挖掘裝載機(jī)，國際品牌占據(jù)高端市場(chǎng)，國產(chǎn)品牌則占據(jù)中低端市場(chǎng)。由于這類產(chǎn)品的主要客戶群集中在農(nóng)村，產(chǎn)品配置低，以此區(qū)分于傳統(tǒng)工程機(jī)械。其實(shí)，對(duì)這類工程機(jī)械產(chǎn)品也沒有嚴(yán)格的劃分，而行業(yè)的劃分應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，所謂“農(nóng)村工程機(jī)械”實(shí)際上是傳統(tǒng)工程機(jī)械、農(nóng)用機(jī)械和建筑機(jī)械三個(gè)機(jī)械子行業(yè)的融合，更準(zhǔn)確地說是三個(gè)子行業(yè)的邊緣產(chǎn)品之間的融，這一點(diǎn)從制造商的行業(yè)屬性就能看出來。 不能因?yàn)楫a(chǎn)品主要在農(nóng)村使用就稱之為農(nóng)村工程機(jī)械，而應(yīng)該同樣將其歸入工程機(jī)械范疇，只不過現(xiàn)階段面向農(nóng)村市場(chǎng)的小型工程機(jī)械是工程機(jī)械產(chǎn)品中的中低端產(chǎn)品而已。 準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位直接關(guān)系到企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。盡管國產(chǎn)小型工程機(jī)械制造商背景復(fù)雜，但在產(chǎn)品制造上都是更多地追求工程機(jī)械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，明顯區(qū)別于農(nóng)用機(jī)械。 2、主戰(zhàn)場(chǎng)是在農(nóng)村還是與城市兼顧？ 在歐美發(fā)達(dá)國家，小型工程機(jī)械應(yīng)用最普遍的是市政維護(hù)，屬于維護(hù)作用設(shè)備范疇。在中國，小型工程機(jī)械也發(fā)展多年，但整體速度緩慢，主要是絕大多數(shù)城市還處于建設(shè)階段，對(duì)小型設(shè)備的需求有限。但是，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為這類產(chǎn)品提供了極為廣闊的發(fā)展空間。從實(shí)際情況來看，農(nóng)村市場(chǎng)之所以青睞這類產(chǎn)品是由于： ⑴大量青壯年外出打工導(dǎo)致農(nóng)村勞動(dòng)力缺乏；⑵勞動(dòng)力成本增高；⑶與城市相比，農(nóng)村工程規(guī)模小且分散；⑷用戶購買實(shí)力較差。 6、是否只能采取低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？ 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有兩個(gè)前提：供大于求和產(chǎn)品高度同質(zhì)化，這兩點(diǎn)在當(dāng)前國產(chǎn)小型工程機(jī)械市場(chǎng)已經(jīng)存在。多數(shù)小型工程機(jī)械制造商無論是技術(shù)、生產(chǎn)能力還是市場(chǎng)營銷能力，均比較弱，除了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，很難開展其他形式的競(jìng)爭(zhēng)，而且，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是這些企業(yè)最容易做到也最容易見效的手段。另外，農(nóng)村用戶習(xí)慣在購買成本上能省則省，對(duì)產(chǎn)品的要求非常低，能使用就可以；加上產(chǎn)品技術(shù)含量較低，維修人員、配件和維修技術(shù)，比較容易從社會(huì)上獲取等原因，客觀環(huán)境也促使企業(yè)參與低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。我們不反對(duì)低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這樣可以有效打擊對(duì)手，提高自己產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；但是，缺乏策略的低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)我們是不提倡的，企業(yè)如果不會(huì)大“組合拳”，只會(huì)低價(jià)格這一招，那將是一件很危險(xiǎn)的失去。事實(shí)上，除了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略之外，企業(yè)還可以采用差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，從產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化兩方面來考慮。 7、選擇大經(jīng)銷商還是小經(jīng)銷商合作？ 選擇什么規(guī)模的經(jīng)銷商主要取決于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和資金實(shí)力。如果希望能夠快速實(shí)現(xiàn)較高的銷售業(yè)績(jī)，具備較強(qiáng)消化能力的大經(jīng)銷商無疑是首選。如果希望能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打、以建立長(zhǎng)期市場(chǎng)為目標(biāo)，選擇小經(jīng)銷商比選擇大經(jīng)銷商更合適，因?yàn)樾〗?jīng)銷商一般都扎根于本地，與用戶之間的感情聯(lián)絡(luò)更多；而且小經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的談判能力較弱，容易控制。如果資金緊張，希望快速回籠資金，大經(jīng)銷商可以通過“大額買斷”幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，但付出的代價(jià)是利潤(rùn)減少。如果資金實(shí)力較強(qiáng)，能夠承受相對(duì)較長(zhǎng)的回款周期，選擇小經(jīng)銷商可以獲得更多的利潤(rùn)，因?yàn)槠髽I(yè)掌握了價(jià)格的發(fā)言權(quán)。 8、最適合什么樣的分銷模式？ 對(duì)小型工程機(jī)械而言，分銷模式主要是獨(dú)家分銷和多家分銷兩種。由于這類產(chǎn)品在銷售方面既有上量的目標(biāo)要求，又有接近用戶的要求，所以筆者建議一般企業(yè)選擇小區(qū)域獨(dú)家分銷模式，基本上是以縣為單位劃分區(qū)域，在每個(gè)縣設(shè)立一名經(jīng)銷商，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立二級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn)。做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)