1.商務(wù)談判的意義是為了達(dá)到雙方前期想要的效果和目的，2.原則是不能接受對(duì)方的要求脫離自己的底線，3采購(gòu)談判的主體有哪些類(lèi)型大致是有2類(lèi)，一類(lèi)是進(jìn)攻，二以退為進(jìn)，4.對(duì)談判目標(biāo)的要求有何區(qū)別，區(qū)別在于雙方都在為自己前期想要的目標(biāo)效果，如果不能達(dá)到最起碼是接近目標(biāo)，如果目標(biāo)距離太遠(yuǎn)或底線就無(wú)法達(dá)成合作，（即第二問(wèn)題的結(jié)果），希望能幫到您。

商務(wù)談判案例分析解答~~急求~~給做下！！

1、這個(gè)商人很精明，他故意創(chuàng)造對(duì)買(mǎi)方有利的交易條件，成功運(yùn)用策劃公共關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)技巧，有計(jì)劃和目的的在飼料加工廠負(fù)責(zé)人心中建立起信譽(yù)，以注重長(zhǎng)期效應(yīng)為目標(biāo)，達(dá)到長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)售玉米和占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
通過(guò)吃飯，注重雙向溝通，左右逢源還拉近了彼此之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)顧客滿(mǎn)意度。這一點(diǎn)他成功運(yùn)用了“顧客親情營(yíng)銷(xiāo)”手段，培養(yǎng)忠誠(chéng)的顧客。所謂“忠誠(chéng)營(yíng)銷(xiāo)”是企業(yè)發(fā)展忠誠(chéng)顧客的策劃過(guò)程。企業(yè)的忠誠(chéng)顧客越多，那么公司收入越多。
這位“大智若愚”的糧油商人，是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的高手，他把現(xiàn)代關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的理論和實(shí)際緊密結(jié)合起來(lái)，與關(guān)鍵的飼料加工方負(fù)責(zé)人建立良好的關(guān)系網(wǎng)后，讓他自己的利潤(rùn)滾滾而來(lái)！

2、之道：飼料加工廠應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)人員的反腐倡廉教育；商務(wù)談判時(shí)應(yīng)該有監(jiān)督部門(mén)參與，加強(qiáng)采購(gòu)比價(jià)工作，并設(shè)有專(zhuān)門(mén)的比價(jià)監(jiān)督部門(mén)監(jiān)審；采購(gòu)崗位應(yīng)該采用輪崗制度，不應(yīng)由一個(gè)人長(zhǎng)期負(fù)責(zé)，這樣經(jīng)常更換采購(gòu)負(fù)責(zé)人，使得糧油貿(mào)易商的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不會(huì)那么順暢，從而保證飼料加工廠的利益盡可能不受損失。

以上是個(gè)人對(duì)此案例的一些觀點(diǎn)，見(jiàn)笑了?。?/p>