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當(dāng)前位置：首頁(yè) > 商務(wù)談判

一次完整的商務(wù)談判分哪幾個(gè)階段？

2022-04-18 13:02:39農(nóng)機(jī)常識(shí)0

一次完整的商務(wù)談判分哪幾個(gè)階段？

三個(gè)階段。1、申明價(jià)值：此階段為談判的初級(jí)階段，談判雙方彼此應(yīng)充分溝通各自的利益需要，申明能夠滿足對(duì)方需要的方法與優(yōu)勢(shì)所在。此階段的關(guān)鍵步驟是弄清對(duì)方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向?qū)Ψ教岢鰡栴}，探詢對(duì)方的實(shí)際需要。與此同時(shí)也要根據(jù)情況申明我方的利益所在。因?yàn)槟阍搅私鈱?duì)方的真正實(shí)際需求，越能夠知...

求完整的商務(wù)談判案例

2022-04-18 12:49:26農(nóng)機(jī)常識(shí)0

商務(wù)談判是指人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的商務(wù)關(guān)系，滿足各自的商務(wù)需求，通過協(xié)商對(duì)話以爭(zhēng)取達(dá)成某項(xiàng)商務(wù)交易的行為和過程。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商務(wù)談判活動(dòng)應(yīng)遵循以下原則：　?。ㄒ唬┢降茸栽?、協(xié)商一致的原則；　　（二）有償交換、互惠互利的原則；　　（三）合法原則；　　（四）時(shí)效性原則；　?。ㄎ?..

商務(wù)談判買賣雙方對(duì)話都所需質(zhì)問的問題

2022-04-18 12:35:33問答欄目0

商務(wù)談判買賣雙方對(duì)話都所需質(zhì)問的問題

這個(gè)要看你具體到那種類型的談判了，“問題”只是談判的一部分。就你以上的問題我分開來回答： 1、雙方需要介紹自己的哪些方面？先問問你自己是什么讓你吸引對(duì)方，讓他愿意坐下來和你談合作的事情？把你所吸引他的優(yōu)勢(shì)盡量用肯定的語(yǔ)氣，有理有據(jù)地表述出來，（比如怎么樣讓他賺取利潤(rùn)啦）然后自己說出...

求一篇商務(wù)談判的策劃書，要求有背景資料，談判的主題。談判的全部過

2022-04-18 12:02:23問答欄目0

求一篇商務(wù)談判的策劃書，要求有背景資料，談判的主題。談判的全部過

關(guān)于悠然綠茶與木林森建材的談判方案一、談判主題保健品項(xiàng)目合資合作二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談：胡達(dá)，公司談判全權(quán)代表；決策人：賀宇翔，負(fù)責(zé)重大問題的決策；技術(shù)顧問：陶佳，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；法律顧問：張偉燕，負(fù)責(zé)法律問題；三...

簡(jiǎn)述商務(wù)談判報(bào)價(jià)的形式有哪些

2022-04-05 14:33:44農(nóng)機(jī)常識(shí)0

簡(jiǎn)述商務(wù)談判報(bào)價(jià)的形式有哪些

綜述“商務(wù)談判三部曲”的概念，即談判的步驟應(yīng)該為申明價(jià)值（Claiming value),創(chuàng)造價(jià)值(Creating value)和克服障礙(Overcoming barriers to agreement)三個(gè)進(jìn)程。商務(wù)談判申明價(jià)值此階段為談判的初級(jí)階段，談判雙方彼此應(yīng)充分溝通各自的利益需要，申明...

商務(wù)談判具體怎么寫的，九個(gè)版塊怎么安排啊，百度的不要。誰能提供些例文呢？謝謝！

2022-04-05 13:48:51農(nóng)機(jī)常識(shí)0

商務(wù)談判具體怎么寫的，九個(gè)版塊怎么安排啊，百度的不要。誰能提供些例文呢？謝謝！

應(yīng)當(dāng)遵循的基本程序，主要包括五個(gè)步驟：一是成立談判小組，二是制定談判文件，三是確定邀請(qǐng)參加談判的供應(yīng)商名單，四是談判，五是確定成交供應(yīng)商。（一）前期準(zhǔn)備階段。在前期準(zhǔn)備階段，應(yīng)注意做好以下幾項(xiàng)工作：一是從資金、技術(shù)、生產(chǎn)、市場(chǎng)等幾個(gè)方面，做好對(duì)采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行全方位綜合分析，主要包括預(yù)算、需求、生...

關(guān)于商務(wù)談判的案例分析

2022-04-05 13:05:43問答欄目0

關(guān)于商務(wù)談判的案例分析

掌握情報(bào),后發(fā)制人在某次交易會(huì)上,我方外貿(mào)部門與一客商洽談出口業(yè)務(wù)。在第一輪談判中,客商采取各種招數(shù)來摸我們的底,羅列過時(shí)行情,故意壓低購(gòu)貨的數(shù)量。我方立即中止談判,搜集相關(guān)的情報(bào),了解到日本一家同類廠商發(fā)生重大事故停產(chǎn),有了解到該產(chǎn)品可能有新用途。再仔細(xì)分析了這些情報(bào)以后,談判繼續(xù)開始。我方更具...

商務(wù)談判的技巧和策略案例

2022-04-05 12:09:04問答欄目0

商務(wù)談判的技巧和策略案例

商務(wù)談判的基本要領(lǐng)一、勾畫自己的談判對(duì)手談判者在談判前應(yīng)認(rèn)真琢磨即將見面對(duì)手的情況，如：他的需要、奮斗目標(biāo)、本人在單位起的作用、哪種人等，這些問題弄清后，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，就能較好地處理自己所遇到的問題。二、為對(duì)方著想尊重對(duì)方的人格，理解對(duì)方的難處，設(shè)身處地為別人著想。三、尋找共同點(diǎn)談判的目的是雙方或多方都...

商務(wù)談判買方需了解的事項(xiàng)

2022-04-05 11:47:27問答欄目0

商務(wù)談判買方需了解的事項(xiàng)

1．不可接受對(duì)方的第一次出價(jià)。同理：如果對(duì)方接受了我們的第一次出價(jià)，我們一定要想辦法爭(zhēng)取找到加價(jià)的方法！這個(gè)原因是，太容易得來的東西讓人感覺不踏實(shí)。無論價(jià)格是偏高還是偏低，一次定價(jià)，事后無論是買方或者賣方無一例外都會(huì)出現(xiàn)后悔的心理，這樣心態(tài)必然會(huì)影響下一次的交易！ 2．適當(dāng)?shù)亻_高價(jià)。同理：要適當(dāng)?shù)剡€...

列舉出商務(wù)談判的五個(gè)分類內(nèi)容

2022-04-05 11:47:09農(nóng)機(jī)常識(shí)1

列舉出商務(wù)談判的五個(gè)分類內(nèi)容

（一）主座談判主座或主場(chǎng)談判，是在自己所在地組織談判。（二）客座談判客座談判亦可稱之為客場(chǎng)談判，它是在談判對(duì)手所在地組織的商務(wù)談判?？妥勁袑?duì)客方來說需要克服不少困難，到客場(chǎng)談判時(shí)必須注意：①、要入境問俗、入國(guó)問禁。②、要審時(shí)度拋、爭(zhēng)取主動(dòng)。③、要配備好自己的翻譯、代理人，不能隨便接受對(duì)方推薦的人員...

商務(wù)談判案例

2022-04-05 11:36:24問答欄目0

商業(yè)談判是最常見的商業(yè)活動(dòng)之一，在買賣交易、企業(yè)兼并、技術(shù)引進(jìn)乃至各種商業(yè)沖突中，人們都可能采取談判的手段來解決問題，所以從某種意義上說，商業(yè)談判就是在談判的雙方進(jìn)行的情報(bào)博弈。在這場(chǎng)博弈中起重要作用的因素不僅僅有談判者的口才、素質(zhì)、公司的實(shí)力地位，更重要的是各自所掌握的相關(guān)情報(bào)。在本文中將要介紹的...

一個(gè)商務(wù)談判的案例題很急啊!!!

2022-04-05 09:04:55農(nóng)機(jī)常識(shí)1

一個(gè)商務(wù)談判的案例題很急啊!!!

有這樣一個(gè)小企業(yè)的老板，他視員工如兄弟，強(qiáng)調(diào)“有福共享，有難同當(dāng)”，并把這種思路貫穿于企業(yè)的管理工作中。當(dāng)企業(yè)的收入高時(shí)，他便多發(fā)獎(jiǎng)金給大家：一旦企業(yè)產(chǎn)品銷售狀況不好，他就少發(fā)甚至不發(fā)獎(jiǎng)金。一段時(shí)間后，卻發(fā)現(xiàn)大家只是愿意“有福共享”，而不愿有難同當(dāng)。在有難時(shí)甚至還有員工離開公司，或?qū)⒙?lián)系到的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給...

如何做好采購(gòu)商務(wù)談判

2022-04-05 08:29:01問答欄目0

如何做好采購(gòu)商務(wù)談判

對(duì)企業(yè)來說，商務(wù)談判是其經(jīng)營(yíng)過程中必不可少的內(nèi)容，也是決定企業(yè)交易成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，那么，本文就詳細(xì)介紹了做好商務(wù)談判的五大基礎(chǔ)。商務(wù)談判的基本功可以總結(jié)為：沉默、耐心、敏感、好奇、表現(xiàn)，商務(wù)談判的成敗，關(guān)鍵在于談判者的基本功是否扎實(shí)，以及能否把談判的五大基本功靈活運(yùn)用于實(shí)踐。 1、保持沉默在緊張...

關(guān)于技術(shù)購(gòu)買的商務(wù)談判方案怎么寫啊

2022-04-05 08:07:35問答欄目0

關(guān)于技術(shù)購(gòu)買的商務(wù)談判方案怎么寫啊

談判A方：寧波某電子商務(wù)企業(yè)（賣方）談判B方：美國(guó)某電子商務(wù)企業(yè)（買方）寧波某電子商務(wù)企業(yè)是一家典型的民營(yíng)企業(yè)。憑著一股年輕人的沖勁和2000年我國(guó)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，該企業(yè)快速發(fā)展，總體發(fā)展勢(shì)頭良好。但是，按照企業(yè)成長(zhǎng)曲線，該企業(yè)想進(jìn)一步作大作強(qiáng)必須面臨新的突破，而這對(duì)該寧波電子商務(wù)企業(yè)而...

商務(wù)談判的案例分析！

2022-04-05 07:45:08問答欄目0

對(duì)于這個(gè)案例，明顯的可以看出，中方工程師對(duì)于談判技巧的運(yùn)用更為恰當(dāng)準(zhǔn)確，贏得有利于己方利益的談判結(jié)果也是一種必然，下面我分別從中美各方談判人員的表現(xiàn)來進(jìn)行分析：首先，從美方來看。可以說存在以下這么幾個(gè)問題，或者是其談判敗筆所在。1．收集、整理對(duì)方信息上沒有做到準(zhǔn)確，詳盡，...

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