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關(guān)于技術(shù)購買的商務(wù)談判方案怎么寫啊

2022-04-05 08:07:35問答欄目3

談判A方:寧波某電子商務(wù)企業(yè)(賣方) 談判B方:美國某電子商務(wù)企業(yè)(買方) 寧波某電子商務(wù)企業(yè)是一家典型的民營企業(yè)。憑著一股年輕人的沖勁和2000年我國電子商務(wù)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,該企業(yè)快速發(fā)展,總體發(fā)展勢頭良好。但是,按照企業(yè)成長曲線,該企業(yè)想進(jìn)一步作大作強(qiáng)必須面臨新的突破,而這對該寧波電子商務(wù)企業(yè)而言是相當(dāng)困難的,寧波企業(yè)在謀求新突破的過程中直接面臨著資金、人才、核心技術(shù)等困惑。在這種背景下,一位政府領(lǐng)導(dǎo)引薦了美國某同類業(yè)務(wù)電子商務(wù)B企業(yè),B企業(yè)由于想占領(lǐng)中國市場,從戰(zhàn)略的角度考慮希望收購寧波A企業(yè)。B企業(yè)的設(shè)想是按照評估機(jī)構(gòu)的評估出全資購買A企業(yè),A企業(yè)的股東每人將可以收獲一大筆投資收益。同時,B企業(yè)將繼續(xù)對A企業(yè)進(jìn)行大量的投入,B方希望占A方企業(yè)67%的股份,使A方企業(yè)成為B的一個子公司。 A企業(yè)的股東對于B企業(yè)開出的優(yōu)厚條件比較滿意,大部分股東愿意接受B企業(yè)的兼并條件。A企業(yè)的董事長是該企業(yè)的創(chuàng)始人,在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期曾付出了艱辛的勞動,從感情上講他不愿A企業(yè)被兼并,但他也確實(shí)面臨繼續(xù)發(fā)展的諸多困難,他左右為難。B企業(yè)希望說服A企業(yè)盡快成交,使本方的業(yè)務(wù)很快進(jìn)入中國市場。 A方談判內(nèi)容: 1.B方對A方投資可以,但是所占股份不能超過A方的50%,合作后A方依然是A公司的最大股東。 2. B方可以與A方開展非兼并性的其他合作。 B方談判內(nèi)容: 1.B方占A方電子商務(wù)企業(yè)的股份應(yīng)超過50%,B方應(yīng)對A方進(jìn)行控股。 2.B方與A方是競爭關(guān)系,B方只能對A方進(jìn)行戰(zhàn)略性投資合作。 談判目標(biāo): 1、B方占A方電子商務(wù)企業(yè)的股份數(shù)量上雙方達(dá)成一個都滿意的結(jié)論。 2、雙方在其他資源領(lǐng)域開展戰(zhàn)略合作。

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