這個(gè)要看你具體到那種類型的談判了，“問題”只是談判的一部分。

就你以上的問題我分開來回答：

1、雙方需要介紹自己的哪些方面？

先問問你自己是什么讓你吸引對(duì)方，讓他愿意坐下來和你談合作的事情？

把你所吸引他的優(yōu)勢(shì)盡量用肯定的語氣，有理有據(jù)地表述出來，（比如怎么樣讓他賺取利潤(rùn)啦）

然后自己說出對(duì)方擔(dān)憂的地方，誠(chéng)懇地表現(xiàn)積極改進(jìn)的方案。讓別人覺得你很誠(chéng)實(shí)，愿意跟你做生意。

2、需要質(zhì)問對(duì)方哪些問題？

還是要反問一下，你覺得對(duì)方會(huì)質(zhì)問你那些問題