1. 水果銷(xiāo)售系統(tǒng)開(kāi)題報(bào)告

由于我園幼兒的家庭教育和環(huán)境存在著很大的差異，導(dǎo)致幼兒的生活習(xí)慣也迥然不同。

有部分幼兒的家長(zhǎng)文化素養(yǎng)不高，整天忙于生計(jì)，對(duì)教育不夠重視，因此孩子生活衛(wèi)生習(xí)慣很不好；還有部分幼兒的家長(zhǎng)雖然自身文化程度較高，但不懂得全面教育，只是長(zhǎng)期重視知識(shí)傳授、智力開(kāi)發(fā)而對(duì)幼兒良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，缺乏足夠的重視和系統(tǒng)的教育，孩子的自理能力極差等。

我國(guó)著名教育家陶行之先生認(rèn)為：“凡人生所需要之習(xí)慣、傾向、態(tài)度、多半可以在六歲以前培養(yǎng)成功……六歲以前是人格陶冶的重要時(shí)期。

”因此，我園根據(jù)實(shí)際情況提出《培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣的研究》課題。

二、本課題國(guó)內(nèi)外研究概況目前，國(guó)內(nèi)外對(duì)于幼兒良好行為習(xí)慣培養(yǎng)的研究很多，但多數(shù)都是質(zhì)性研究，對(duì)于培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣的質(zhì)性與量化相結(jié)合的研究很少，多數(shù)停留在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)上，而缺乏系統(tǒng)而深入的研究。

如河南教育2006年第10期中《如何讓幼兒養(yǎng)成生活常規(guī)》一文中指出，首先培養(yǎng)幼兒行為的計(jì)劃性和自覺(jué)性；然后營(yíng)造氣氛，循序漸進(jìn)，持之以恒；并與家長(zhǎng)合作，反復(fù)訓(xùn)練形成習(xí)慣。

蘭州學(xué)刊2008年第4期《家庭中幼兒良好生活習(xí)慣的培養(yǎng)》中，也強(qiáng)調(diào)教育的一貫性和一致性；并運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

還有許多幼教及家教核心刊物也以論文的形式，質(zhì)性研究的方式，呈現(xiàn)給我們比較多。

三、本課題的創(chuàng)新點(diǎn)本課題通過(guò)制定量表進(jìn)行研究；根據(jù)量表分析幼兒現(xiàn)有情況，明確幼兒不同年齡階段、不同性別、不同家庭環(huán)境的幼兒不良生活習(xí)慣的表現(xiàn)；針對(duì)觀察分析幼兒生活習(xí)慣存在的幾種情況教師設(shè)計(jì)干預(yù)內(nèi)容，探索幼兒形成良好生活習(xí)慣的途徑和方法。

四、本課題研究的基本內(nèi)容（一）研究目的1.研究幼兒形成良好生活習(xí)慣的特點(diǎn)；2.探討影響幼兒形成良好的生活習(xí)慣的相關(guān)因素；3.探究我園幼兒在養(yǎng)成良好生活習(xí)慣方面存在的問(wèn)題，提出各種可能的培養(yǎng)方案。

（二）研究?jī)?nèi)容根據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》及《3～4歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的內(nèi)容，本研究把幼兒良好的生活習(xí)慣概括為以下幾個(gè)方面：1.飲食習(xí)慣，包括正確使用餐具、不挑食、專(zhuān)注進(jìn)餐、保持桌面干凈、飯后能擦嘴、按要求喝白開(kāi)水等。

2.睡眠習(xí)慣，包括睡前做到大小便、能安時(shí)睡眠、按時(shí)起床、獨(dú)立安靜入睡、睡姿合理正確、會(huì)有序地穿脫衣服等。

3.個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，包括飯前便后要洗手，知道正確的洗手方法、會(huì)用毛巾擦手、會(huì)用手紙擦屁股、保持個(gè)人衛(wèi)生整潔等習(xí)慣。

（三）研究對(duì)象幼兒園中、小班幼兒全體幼兒。

五、研究階段及研究方法（一）本課題研究大致可分為以下幾個(gè)階段1.基礎(chǔ)理論研究階段（2012年9月～2012年12月）先進(jìn)行理論文獻(xiàn)的收集、整理、組織全園教師學(xué)習(xí)有關(guān)這方面的理論知識(shí)。

2012年11月份，我們進(jìn)行題前調(diào)查，對(duì)幼兒園的中、小班370名幼兒家長(zhǎng)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，問(wèn)卷調(diào)查的內(nèi)容主要包括幼兒在家的飲食習(xí)慣、睡眠習(xí)慣及個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣三方面。

針對(duì)家長(zhǎng)的問(wèn)卷調(diào)查表，我們進(jìn)行分析研究，發(fā)現(xiàn)很多孩子在家的表現(xiàn)和幼兒園的表現(xiàn)差異很大。

2012年12月份，我們又進(jìn)行一次教師問(wèn)卷調(diào)查，與家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查表進(jìn)行比較分析，找出哪些是幼兒園共性問(wèn)題，那些是家長(zhǎng)的問(wèn)題，有針對(duì)性的開(kāi)展家園共育。

然后，我們做了開(kāi)題論證，找出我們研究的價(jià)值所在，制定研究實(shí)施方案。

2.實(shí)證實(shí)驗(yàn)階段（2013年3月～2013年12月）1）落實(shí)課題活動(dòng)計(jì)劃、認(rèn)真填寫(xiě)各種表格。

2）針對(duì)幼兒存在的問(wèn)題，分析、探討形成因素，找出培養(yǎng)幼兒好習(xí)慣應(yīng)采取的有效措施。

在執(zhí)行過(guò)程中，隨時(shí)根據(jù)幼兒的調(diào)整目標(biāo)，做到有的放矢的教育。

3）注意收集相關(guān)資料，為幼兒的課題結(jié)題積累必要的基礎(chǔ)。

4）與家長(zhǎng)定期溝通，了解幼兒在家的生活習(xí)慣，家園聯(lián)手做好幼兒生活習(xí)慣的培養(yǎng)工作。

本階段教研組成員通過(guò)對(duì)家長(zhǎng)、老師的問(wèn)卷調(diào)查表進(jìn)行了詳細(xì)分析，各班根據(jù)實(shí)際情況制定實(shí)施干預(yù)的方案，進(jìn)行觀察記錄、個(gè)案調(diào)查、活動(dòng)觀摩、跟蹤指導(dǎo)等工作。

并且定期小結(jié)課題研究情況，再通過(guò)量表分析總結(jié)被研究幼兒的變化情況。

3.結(jié)題階段（2014年3月～2014年6月）研究者收集課題資料，裝訂資料，撰寫(xiě)出自己的研究心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)論文，形成文集。

課題組認(rèn)真總結(jié)，撰寫(xiě)課題的研究總結(jié)，在此基礎(chǔ)上撰寫(xiě)報(bào)告。

幼兒園請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)園指導(dǎo)，鑒定研究成果，申請(qǐng)結(jié)題；推廣研究成果。

(二)研究方法1.問(wèn)卷調(diào)查法通過(guò)問(wèn)卷了解幼兒在家及在園的生活習(xí)慣表現(xiàn)。

2.教育情境法有目的地引入或創(chuàng)設(shè)具有一定情緒色彩的、生動(dòng)具體的場(chǎng)景，通過(guò)幼兒游戲體驗(yàn)，培養(yǎng)養(yǎng)成良好生活習(xí)慣的目的。

3.教育觀察法通過(guò)對(duì)幼兒生活習(xí)慣的觀察記錄，分析總結(jié)幼兒形成良好生活習(xí)慣的特點(diǎn)與規(guī)律，探究培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣的途徑。

4.個(gè)案研究法對(duì)于個(gè)別案例進(jìn)行指導(dǎo)和研究。

六、研究取得的成果（一）教育教學(xué)理論經(jīng)驗(yàn)的收獲1.前期調(diào)查分析報(bào)告通過(guò)對(duì)我園小班150名幼兒在園及在家生活習(xí)慣的表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)查與分析，結(jié)果表明：3歲～4歲幼兒良好生活習(xí)慣的表現(xiàn)，女孩要好于男孩；孩子們?cè)谟變簣@的表現(xiàn)要好于在家里的表現(xiàn)；農(nóng)民工子女的表現(xiàn)要好于雙職工家庭子女的表現(xiàn)。

2.培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣研究1）統(tǒng)計(jì)、分析幼兒在進(jìn)餐時(shí)不良習(xí)慣的表現(xiàn)有：部分幼兒需要在教師的幫助和監(jiān)督下進(jìn)餐，許多幼兒進(jìn)餐時(shí)有漏嘴巴的現(xiàn)象,吃完桌上、地上都是飯?jiān)?；部分幼兒有挑食現(xiàn)象，喜歡的飯菜吃得到很多，不喜歡的飯菜一口都不愿意吃；部分幼兒吃飯時(shí)邊吃邊玩、講話(huà)、嬉戲、導(dǎo)致打翻湯水，不能專(zhuān)注進(jìn)餐；部分幼兒飯后不能自主擦嘴、漱口，沒(méi)有良好的衛(wèi)生習(xí)慣；個(gè)別幼兒不會(huì)干稀搭配吃，有的只吃干飯而不吃稀飯、有的只吃稀飯而不吃干飯。

2）分析造成小班幼兒進(jìn)餐不良行為的主要原因，是幼兒的年齡特征和家庭環(huán)境的影響。

3）針對(duì)以上飲食方面存在的問(wèn)題，我們采取了以下措施：①餐前教育活動(dòng)的開(kāi)展。

通過(guò)故事的誘導(dǎo)使幼兒學(xué)會(huì)進(jìn)餐方法；利用角色扮演培養(yǎng)幼兒良好的飲食習(xí)慣；通過(guò)一些經(jīng)典兒歌也能潛移默化的告訴孩子們一些用餐時(shí)的小禮儀；讓幼兒帶著一個(gè)愉悅、期待的心情去用餐；進(jìn)餐前要洗手；餐前幾分鐘盡量避免幼兒劇烈運(yùn)動(dòng)。

②進(jìn)餐過(guò)程中的組織。

在進(jìn)餐過(guò)程中，教師可以讓幼兒浸潤(rùn)在故事角色中，把進(jìn)餐當(dāng)做故事的延伸，讓幼兒在游戲中體驗(yàn)、在情境中學(xué)習(xí)、規(guī)范進(jìn)餐習(xí)慣；創(chuàng)設(shè)良好的進(jìn)餐氛圍，對(duì)進(jìn)餐表現(xiàn)好的幼兒，教師及時(shí)鼓勵(lì)幼兒；老師利用夸張的動(dòng)作、有趣的角色來(lái)吸引幼兒進(jìn)餐的欲望；座位的安排，榜樣的作用，環(huán)境的吸引有時(shí)也能對(duì)孩子起到督促作用。

③餐后活動(dòng)的指導(dǎo)。

引導(dǎo)孩子吃完后，將自己餐桌上的食物殘?jiān)帐暗酵肜?，并把碗輕輕地放到餐車(chē)上的桶里；培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成飯后漱口、洗嘴、用毛巾擦嘴的習(xí)慣；老師們利用兒歌教幼兒正確漱口的方法；在餐后自由活動(dòng)的時(shí)間里，老師把故事中幼兒們熟悉的、愿意親近的角色和幼兒們吃飯的特點(diǎn)建立鏈接，進(jìn)行評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)；餐后組織幼兒散步10～15分鐘，既幫助幼兒進(jìn)行食物消化，也是帶領(lǐng)幼兒放松身心、交流談話(huà)的好時(shí)機(jī)，讓每個(gè)小朋友擁有愉悅的心情；把課題研究延伸到區(qū)域活動(dòng)和戶(hù)外活動(dòng)中，菜和水果模型，供幼兒投擲和搬運(yùn)用。

④充分利用家長(zhǎng)平臺(tái)。

與家長(zhǎng)及時(shí)溝通，轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)理念，共同為幼兒成長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)良好生活環(huán)境。

在課題研究過(guò)程中，我們首先幫助家長(zhǎng)樹(shù)立良好的飲食教育觀念，向家長(zhǎng)介紹有關(guān)幼兒飲食習(xí)慣的培養(yǎng)方法，讓家長(zhǎng)掌握愛(ài)和嚴(yán)厲的分寸，滿(mǎn)足孩子合理的正當(dāng)?shù)男枨?，不要無(wú)原則的遷就和讓步，家園配合共同糾正幼兒的不良習(xí)慣。

3.培養(yǎng)良好睡眠習(xí)慣的研究1)統(tǒng)計(jì)、分析幼兒在午睡時(shí)不良習(xí)慣的表現(xiàn)幼兒不喜歡午睡；裝睡現(xiàn)象；睡姿不正確；中途入廁現(xiàn)象；喜歡在床上擺弄小東西；穿脫衣服有困難等現(xiàn)象。

2）分析造成小班幼兒午睡不良行為的原因幼兒睡眠環(huán)境的變化；幼兒自身的原因分析；幼兒自理能力的差異；家長(zhǎng)自身行為的影響。

3）針對(duì)以上幼兒午睡方面存在的問(wèn)題我們采取了以下措施：①做好入睡前的準(zhǔn)備活動(dòng)。

通過(guò)集體教育活動(dòng)中，教給幼兒一些有趣的兒歌，明確幼兒在午睡時(shí)要做到哪些事情，養(yǎng)成好的午睡習(xí)慣。

組織幼兒午飯后散步10～15分鐘，這是我們老師每天必須做的。

提醒幼兒睡前入廁，也是必不可少的工作。

檢查幼兒身上或床上有沒(méi)有危險(xiǎn)物品，既有老師檢查，也有幼兒相互監(jiān)督檢查。

培養(yǎng)幼兒有順序穿脫衣服、鞋子的習(xí)慣。

適度的指導(dǎo)約束。

營(yíng)造午睡氛圍。

②糾正幼兒不良睡眠習(xí)慣培養(yǎng)幼兒正確的睡姿。

細(xì)心觀察，糾正個(gè)別幼兒不良習(xí)慣。

教給幼兒正確的穿脫衣服、鞋襪的方法。

家園一致，讓幼兒養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣。

4.培養(yǎng)良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣1）統(tǒng)計(jì)、分析幼兒在個(gè)人衛(wèi)生方面的不良表現(xiàn)①象征性的洗手，小手洗不干凈；②自覺(jué)性差，需老師的不斷監(jiān)督；③有些幼兒不愿意在幼兒園解大便；④幼兒在幼兒園的衛(wèi)生習(xí)慣要好于在家。

2）分析造成中班幼兒不良個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣的原因①家長(zhǎng)的習(xí)慣影響孩子；②家長(zhǎng)的教育方式影響孩子；③家園共育工作做得不夠。

3）針對(duì)以上幼兒個(gè)人衛(wèi)生方面存在的問(wèn)題，采取的措施利用集體教育活動(dòng)、組織游戲比賽、個(gè)案追蹤研究、平時(shí)教育活動(dòng)、家園共育教育、反復(fù)訓(xùn)練強(qiáng)化等形式，對(duì)幼兒實(shí)施有計(jì)劃的教育。

總之，在課題研究過(guò)程中，我們通過(guò)觀察、交流、討論、游戲、示范、表?yè)P(yáng)等多種多樣的教育方法，引導(dǎo)幼兒逐漸養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。

現(xiàn)在，絕大多數(shù)幼兒養(yǎng)成了良好的進(jìn)餐、午睡、個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。

能夠文明進(jìn)餐，做到不挑食，飯前洗手、飯后漱口；進(jìn)入臥室時(shí)能保持安靜，穿脫衣服快速有序，保持正確的睡姿，從需要老師安撫到能自己睡覺(jué)，有的小朋友還能自己折疊薄被子；個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣也明顯提高，都能做到衣冠整潔，勤剪指甲、勤洗澡等。

有的孩子在家中養(yǎng)成的一些壞習(xí)慣也得到了改正。

良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，保證了幼兒健康成長(zhǎng)。

幼兒的抗病能力增強(qiáng)了，幼兒的出勤率也較以前明顯提高。

我們的教育引導(dǎo)也促進(jìn)了孩子們的認(rèn)知和情感的發(fā)展，他們熱情活潑、積極好學(xué)，展現(xiàn)了良好的園風(fēng)園貌。

（二）教師的專(zhuān)業(yè)化水平提高教師主動(dòng)自我學(xué)習(xí)、自我提高的意識(shí)增強(qiáng)。

在科研活動(dòng)中，我們主動(dòng)學(xué)習(xí)有關(guān)的理論。

如《綱要》中有關(guān)健康教育的內(nèi)容及要求。

在研究過(guò)程中我們經(jīng)常有目的的認(rèn)真觀察幼兒的表現(xiàn)，結(jié)合幼兒的實(shí)際情況思考設(shè)計(jì)各種教育活動(dòng)，主動(dòng)提高研究活動(dòng)的質(zhì)量。

提高了教師的專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)水平。

在研究中，為了提高研究的質(zhì)量，我們通過(guò)研究多次制定了《家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查表》，《觀察記錄表》、構(gòu)建園本課程、制定培養(yǎng)方案、總結(jié)、撰寫(xiě)教學(xué)隨筆、論文等多種方式，使自己在觀察、記錄、評(píng)價(jià)、指導(dǎo)等方面的專(zhuān)業(yè)能力得到提高和鍛煉。

（三）提高了家長(zhǎng)的教育水平《綱要》中指出，家庭是幼兒園重要的合作伙伴，應(yīng)本著尊重、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持和主動(dòng)參與，并積極支持幫助家長(zhǎng)提高教育能力。

在課題的研究中，我們通過(guò)發(fā)放調(diào)查表、致家長(zhǎng)信、早晚入園、離園時(shí)間的交流、家園聯(lián)系冊(cè)、幼兒園網(wǎng)站等多這種方式，讓家長(zhǎng)了解我們的教育理念、教育方法，使家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生習(xí)慣的重要性，從而主動(dòng)參與到班級(jí)的教育中來(lái)，我們和家長(zhǎng)像朋友一樣交往，共同建立互信、互動(dòng)的模式，使教育的效率最大化。

這一年來(lái)，我們的科研活動(dòng)進(jìn)展順利，并最終取得良好的效果，離不開(kāi)家長(zhǎng)的支持和信任。

（四）推動(dòng)園本課程的改革以課題研究為契機(jī)，各實(shí)驗(yàn)班開(kāi)展相應(yīng)的主題活動(dòng)，并且很好地把主題活動(dòng)與區(qū)域活動(dòng)、戶(hù)外游戲活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，使教育活動(dòng)充滿(mǎn)趣味性和教育性，根據(jù)各班的主題活動(dòng)案例，我們構(gòu)建了園本課程。

七、研究中存在的不足本課題也存在著一些不足和缺陷，由于幼兒園的其他的工作影響了課題研究的計(jì)劃，如培養(yǎng)3～4歲幼兒良好個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣的研究就未按計(jì)劃執(zhí)行，本來(lái)是小班課題研究，而推到了幼兒升中班；由于受研究技能、方法指導(dǎo)的影響，對(duì)整個(gè)課題開(kāi)展及實(shí)施產(chǎn)生了一定的影響，課題組的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)實(shí)驗(yàn)班的指導(dǎo)不夠；當(dāng)前多數(shù)幼兒教師的科學(xué)教育觀念和水平有所欠缺；一些實(shí)驗(yàn)班教師參與課題的積極性不高等。

這些不足，原因來(lái)自各個(gè)方面，有主觀原因，也有客觀原因，其中課題組的教師理論與實(shí)踐不能很好地結(jié)合還是比較重要的原因。

當(dāng)然，在以后的工作中，隨著教育者的經(jīng)驗(yàn)積累，我想我們還會(huì)做出更好、更多的科研成果，所以我將帶領(lǐng)老師們沿著科研這條路一直走下去，讓我園的科研事業(yè)蒸蒸日上。

八、對(duì)課題的深入研究與課題應(yīng)用計(jì)劃課題研究，使我園教師的業(yè)務(wù)水平得到提高。

在課題研究實(shí)施過(guò)程中，我們通過(guò)學(xué)習(xí)、討論、嘗試等手段，轉(zhuǎn)變了教育思想，樹(shù)立了正確教育觀念。

在教學(xué)實(shí)踐中，有意識(shí)地引導(dǎo)和培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣，并將習(xí)慣養(yǎng)成教育貫穿一日活動(dòng)的始終；教師們?cè)谄綍r(shí)更注重言傳身教；同時(shí)，也加強(qiáng)了與家長(zhǎng)的溝通，有效地利用了家長(zhǎng)資源，做到了家園同步。

在專(zhuān)業(yè)發(fā)展方面，我們體會(huì)到了科研成功的樂(lè)趣，感受到了科研樂(lè)趣，完成了課題從立項(xiàng)開(kāi)始到結(jié)題的整個(gè)過(guò)程，使我們對(duì)平日工作能夠進(jìn)行反思與研究，使科研活動(dòng)充滿(mǎn)了活力。

在研究過(guò)程中，我們把課題分解成三個(gè)部分來(lái)做，為了做得更細(xì)一些，我們還按幼兒不同年齡段來(lái)研究。

在研究每一部分內(nèi)容的時(shí)候，研究者們都要做大量的調(diào)查工作，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)、分析幼兒存在哪些不良的表現(xiàn)，然后進(jìn)行仔細(xì)觀察、分析、研討形成不良習(xí)慣的原因。

針對(duì)存在的問(wèn)題和造成的原因，研究者們制定、實(shí)施干預(yù)方案和措施。

最后，按幼兒不同年齡段的研究總結(jié)成果，整理文獻(xiàn)。

這些成果都是我們經(jīng)過(guò)試驗(yàn)而得出的，是可行而有效的成果。

因此，我們要將這些研究成果在我園全面推廣，在今后的工作中應(yīng)用。

以前對(duì)于剛?cè)雸@的小班幼兒的習(xí)慣培養(yǎng)，一直是老師們頭疼的事，今后我們可以利用這些成果幫助老師走一條捷徑之路。

2. 水果營(yíng)銷(xiāo)策略分析開(kāi)題報(bào)告

1.

多找路子去學(xué)習(xí)

水果生意，說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，進(jìn)貨，運(yùn)回來(lái)店里，賣(mài)出去。但是進(jìn)貨渠道不同，進(jìn)貨價(jià)格不同。哪種水果可以多進(jìn)回來(lái)一些要知道，以便節(jié)省路費(fèi)運(yùn)費(fèi)的開(kāi)支等等，顧客的忠誠(chéng)度不同也就是老客戶(hù)的數(shù)量，別人可能已經(jīng)開(kāi)了很久，有固定的街坊鄰居來(lái)買(mǎi)水果就會(huì)影響利潤(rùn)。開(kāi)水果店主入門(mén)學(xué)習(xí)交流圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。圈子在不斷聚集水果店主同行加入，開(kāi)店不易，感恩有一群良師益友！

2.

要知道水果上市下市時(shí)間

要及時(shí)把握各種水果的上市時(shí)間，按照利潤(rùn)比率來(lái)講，某種水果剛上市的時(shí)候，價(jià)格最高，顧客也容易圖新鮮而購(gòu)買(mǎi)，是最好賺錢(qián)的時(shí)間段。水果即將下市的時(shí)候，進(jìn)貨要十分小心，容易出現(xiàn)壞果。不能過(guò)夜的水果，一般到晚上了還有好多，這些水果第二天挑一遍再賣(mài)，會(huì)買(mǎi)這個(gè)水果的人，貴也會(huì)買(mǎi)，不買(mǎi)的人便宜也不買(mǎi)，只要賣(mài)相好，第二天原價(jià)賣(mài)，賣(mài)相不好，就稍微便宜點(diǎn)賣(mài)，如果還賣(mài)不完就丟，最好剛上架賣(mài)的時(shí)候想辦法把它賣(mài)出去。

3.

一定要線上線下一起做

做線下可以有基礎(chǔ)獲客的能力，也可以為顧客提供服務(wù)。而線上呢，線上是非常方便營(yíng)銷(xiāo)，比如水果店剛到貨，想讓這個(gè)水果賣(mài)的更火一點(diǎn)，可以在線上做好宣傳。店鋪里面每天都有很多來(lái)買(mǎi)水果的客戶(hù)，現(xiàn)在的情況是，這些客戶(hù)，在購(gòu)買(mǎi)完?yáng)|西之后，直接就走掉了。

下次什么時(shí)候來(lái)，就不知道了，水果店可以準(zhǔn)備的話(huà)術(shù)：你加好友線上付款， 送一杯現(xiàn)榨純西瓜汁，即便有一部分人不加，也沒(méi)有關(guān)系，水果店在乎的是留下來(lái)的顧客。

3. 水果銷(xiāo)售管理系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)

1、多渠道去做宣傳

活動(dòng)的宣傳有兩個(gè)類(lèi)型，一個(gè)是讓人知道有活動(dòng)，也叫活動(dòng)預(yù)熱，另外一個(gè)是讓人知道活動(dòng)的內(nèi)容是什么，也叫活動(dòng)宣傳。不管是哪種類(lèi)型的活動(dòng)，都可以用地推，發(fā)朋友圈，店內(nèi)海報(bào)的形式去做宣傳。開(kāi)水果店主入門(mén)學(xué)習(xí)交流圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。圈子已邀請(qǐng)300位以上水果店主加入！開(kāi)店不易，感恩有一群良師益友！

2、用低價(jià)活動(dòng)會(huì)引來(lái)低質(zhì)顧客

有些地方老人家太多，占便宜。不買(mǎi)東西，只點(diǎn)贊領(lǐng)東西，要是點(diǎn)贊送東西，可以秒秒鐘破產(chǎn)。顧客的消費(fèi)能力是有限的，不可能今天便宜買(mǎi)了一大堆水果明天又買(mǎi)，起碼要吃一個(gè)星期才買(mǎi)。所以做活動(dòng)把客單價(jià)拉低了，利潤(rùn)就很顯然下降了，生意也越來(lái)越不好。更多開(kāi)水果店入門(mén)經(jīng)驗(yàn)分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。

3、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)來(lái)的顧客要靠服務(wù)才能留住

可以設(shè)置一些活動(dòng)，讓顧客參與成交。水果店用促銷(xiāo)，滿(mǎn)贈(zèng)，拼團(tuán)，捆綁銷(xiāo)售，團(tuán)購(gòu)這幾種方式，進(jìn)店顧客就會(huì)源源不斷， 但前提不要用差品質(zhì)的水果做活動(dòng)，這樣就本末倒置了，把水果的品質(zhì)做好 一樣能提高客流量，不管怎么變 水果的品質(zhì)第一 。

4、活動(dòng)不要僅為了炸街

炸街真的沒(méi)意思，只是為了推廣一時(shí)的知名度，水果店長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)還是要穩(wěn)定利潤(rùn)，做生意講究天時(shí)地利人，還有要多付出和吃虧。打折都很難掙錢(qián)，比如打八折，都讓利了百分之20了，如果毛利百分之四十，等于就讓利了一半，賺錢(qián)就很難了，除去尾貨的損耗的話(huà)，百分之四十的利潤(rùn)也做不到。還有些做會(huì)員滿(mǎn)1000返30元等價(jià)商品，相當(dāng)于97折，活動(dòng)商品還不積分，除了精品水果店，普通店哪里有那么高的利潤(rùn)，八折消費(fèi)的還都是精品的水果，一打完折倒賠給顧客了。

4. 水果銷(xiāo)售系統(tǒng)論文

答辯水果的準(zhǔn)備也是有講究的。

答辯時(shí)需要給評(píng)委老師準(zhǔn)備水果，讓老師在休息的時(shí)候可以吃。但是水果不是胡亂準(zhǔn)備的答辯，水果的準(zhǔn)備是有講究的。首先是要準(zhǔn)備方便吃的水果，或者已經(jīng)切好的水果。因?yàn)榇疝q場(chǎng)地的條件有限，休息的時(shí)間也有限，老師不可能在吃水果上花費(fèi)太多的時(shí)間和精力。其次，準(zhǔn)備的水果需要有營(yíng)養(yǎng)，并且不要太涼，以免讓老師吃生病。

也可以提前詢(xún)問(wèn)老師的喜好，準(zhǔn)備他們喜歡吃的水果，總之需要認(rèn)真的研究。

5. 水果銷(xiāo)售系統(tǒng)的項(xiàng)目計(jì)劃

現(xiàn)在正是秋收季節(jié)，大量?jī)?yōu)質(zhì)水果也在不斷的涌入市場(chǎng)中，而葡萄現(xiàn)在也是進(jìn)入到采摘的末期，對(duì)于種植戶(hù)來(lái)說(shuō)能夠獲得一個(gè)豐收獲利的結(jié)果是最好的，那么如何更好的銷(xiāo)售自己家種植的葡萄呢，老于從以下幾點(diǎn)來(lái)分析一下。

一、品種迎合市場(chǎng)、管理要科學(xué)

對(duì)于如何能夠銷(xiāo)售自己種植的葡萄，首先最簡(jiǎn)單的就是要在選擇品種上下功夫，葡萄有好多品種，要在結(jié)合自己當(dāng)?shù)氐臍夂蛳逻x擇優(yōu)良的，易管理的，迎合市場(chǎng)需求的品種去種植，如今大家都喜歡顆粒大、無(wú)籽的雜交品種，所以選擇品種是最簡(jiǎn)單也是最重要的一步，其次在管理方面，為了提高葡萄的著色度和品質(zhì)，在葡萄架構(gòu)方面要增強(qiáng)葡萄的光照時(shí)間，在用水和施肥方面也要有精心的管理，只有這樣才能夠種出品質(zhì)保證的葡萄。

二、銷(xiāo)售渠道多樣化，加強(qiáng)自媒體銷(xiāo)售手段

現(xiàn)在隨著新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和自動(dòng)終端媒體的發(fā)展，銷(xiāo)售渠道已經(jīng)變得多樣化了，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，加上自媒體銷(xiāo)售手段是促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好的方法，目前各大平臺(tái)都有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售和直播帶貨功能，所以老于建議采用新媒體直播方式來(lái)促進(jìn)開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，這樣你的葡萄更好的去迎合市場(chǎng)需求了。

三、提高農(nóng)副產(chǎn)品深加工程度，促進(jìn)利潤(rùn)二次升華

對(duì)于果農(nóng)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單的出售自己的種植產(chǎn)品是天經(jīng)地義的吧，當(dāng)然如果仔細(xì)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是否豐收，農(nóng)民的收入一樣不高，這其實(shí)是農(nóng)副產(chǎn)品中間流通環(huán)節(jié)的問(wèn)題和農(nóng)副產(chǎn)品深加工力度不強(qiáng)的原因，因此為了增加種植戶(hù)的收入和促進(jìn)葡萄更好的銷(xiāo)售，不妨在葡萄深加工方面多用心一下，老于建議可以在葡萄酒釀造和干貨方面進(jìn)行深加工，隨著技術(shù)的提高，東部地區(qū)也可以通貨技術(shù)創(chuàng)新把鮮果葡萄加工成葡萄干或者釀造優(yōu)質(zhì)果酒，這樣不僅提高葡萄的利用率，還可以拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)的延伸和帶動(dòng)農(nóng)民的增收。

以上三點(diǎn)就是老于對(duì)于銷(xiāo)售葡萄的一點(diǎn)思考，歡迎關(guān)注魯北老于，一起共同探討關(guān)于三農(nóng)的趣聞樂(lè)事。

6. 水果銷(xiāo)售系統(tǒng)可行性研究報(bào)告

關(guān)于開(kāi)設(shè)水果店代榨果汁，以下是一些詳細(xì)信息：1. 定位：首先需要明確店鋪的定位。是否以水果銷(xiāo)售為主，兼顧果汁銷(xiāo)售；還是以榨果汁為主打產(chǎn)品，配合水果銷(xiāo)售。確定好定位，可以幫助對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)的方向有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。2. 選址：其次是選址問(wèn)題。選擇在人流和車(chē)流量大的區(qū)域開(kāi)店，比如商場(chǎng)、超市、公園等地方都是不錯(cuò)的選擇。當(dāng)然，選址也需要考慮到租金、交通等方面的成本。3. 裝修：店鋪內(nèi)部的裝修也是需要考慮到。水果店代榨果汁的店鋪需要明亮、整潔、美觀大方的裝修風(fēng)格，讓顧客在店內(nèi)感到舒適。4. 選購(gòu)設(shè)備：水果店代榨果汁需要的設(shè)備主要是果汁機(jī)和冰柜等。選擇設(shè)備的時(shí)候需要考慮到設(shè)備的性能、品牌、保修、售后等問(wèn)題，然后再充分比較選擇。5. 運(yùn)營(yíng)模式：水果店代榨果汁的運(yùn)營(yíng)模式可以分為兩種：一種是零售模式，主要服務(wù)于個(gè)人和家庭；另一種是批發(fā)模式，主要服務(wù)于企事業(yè)單位和食品廠商等。所采用的運(yùn)營(yíng)模式需要考慮到顧客的需求和市場(chǎng)的需求，確定好以后可以針對(duì)性地制定經(jīng)營(yíng)策略。6. 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)：水果店代榨果汁還需要有一個(gè)好的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略?？梢酝ㄟ^(guò)多種途徑進(jìn)行推廣，比如網(wǎng)絡(luò)宣傳、傳單派發(fā)、特價(jià)促銷(xiāo)等方式可以吸引更多的顧客進(jìn)店消費(fèi)。總之，開(kāi)設(shè)水果店代榨果汁需要考慮到多個(gè)方面，需要從定位、選址、裝修、設(shè)備、運(yùn)營(yíng)模式、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)方面入手，對(duì)于初創(chuàng)者來(lái)說(shuō)，選擇好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之后，需要認(rèn)真的做好市場(chǎng)調(diào)查和分析，全面了解市場(chǎng)需求，而后切實(shí)合理的經(jīng)營(yíng)，才能讓生意做大做強(qiáng)。