1. 創(chuàng)意水果海報模板

前期多做宣傳，比如選取好周邊的目標(biāo)社區(qū)，計算好人流量比較集中的時段，可以擺攤作廣告宣傳，先在社區(qū)中樹立一個名牌，讓居民知道你在做什么。

宣傳擺攤時，要記得帶上自己的主打水果產(chǎn)品，為了吸引顧客，可以以免費贈送一兩種樣品的方式來作推廣。

經(jīng)營模式。因為水果團(tuán)購跟其他普通的水果店經(jīng)營模式有所區(qū)別，所以在宣傳單上要寫好每周什么時間出團(tuán)購信息，以及如何拿貨。

建立社區(qū)微信群。前面說到免費贈送顧客一些樣品，但前提是需要掃碼加入團(tuán)購群，這樣會積累一部分的用戶。

經(jīng)營團(tuán)購群，每周定期發(fā)出團(tuán)購?fù)ㄖ?，寫好每種水果的品種、數(shù)量、價格、重量等等。然后再定時來社區(qū)固定地點取貨

。并且讓用戶訂購時在群里直接回復(fù)。

價格策略。既然是團(tuán)購，就需要性價比較社區(qū)旁邊的水果店要高些。這樣才能長期留住用戶，同時水果的品種也要多樣化。

維護(hù)用戶。每次都記錄好每個用戶的訂購單，并計算好回購量，這樣可以根據(jù)統(tǒng)計來做到心中有數(shù)，同時對于經(jīng)常購買的客戶，可以定期送一些小禮品。這樣也會增加轉(zhuǎn)介紹的機(jī)率

2. 水果主題海報素材

1：地點選擇

水果店能選的地推場地是很多的，商業(yè)街、學(xué)校、社區(qū)、寫字樓等場景都是可以的。但是，這么多的場所，怎么才能確定精準(zhǔn)用戶呢？如果你定位只做同城本地市場，那些商業(yè)街和居民社區(qū)應(yīng)該是最理想的地方。因為每個城市商業(yè)街人氣都很旺，人流量較大，是做本地同城地推活動的首選。其次居民社區(qū)，則是想瞄準(zhǔn)經(jīng)常在家做飯的人群（以寶媽為主），希望讓他們養(yǎng)成在線上購買水果的習(xí)慣。

2：地推物料

水果店做地推一般方法都差不多這樣，有易拉寶、傳單、水果、統(tǒng)一工作服等物料。很多人就會好奇，傳單和易拉寶還說得過去，物料里的工作服是干嘛用的？工作服其實是一個很直接的視覺工具，起碼別人一眼看到，就會留下印象，會讓人覺得你們的地推團(tuán)隊比較專業(yè)，比較靠譜。而不是給人的感覺像是街頭那些發(fā)小廣告或者是會員卡的兼職人員，用戶在心理上自然會對你親近一點。

3：地推時間

要想達(dá)到最佳的地推效果，什么時間段去做地推也是個重點。特別是在寫字樓周邊做地推，早上上班前和下午剛下班這兩個時間段做地推是最不明智的。上班時間段大家都生怕遲到，都很著急，沒有人會有時間去看你的活動；剛到下班時間，比如說晚上6點—7點這個時間段，上班族們都趕著回去，也沒有時間去看你的活動。所以，要選擇對用戶和地推團(tuán)隊都合適的時間點，平衡雙方的時間安排。比如中午吃飯時間，以及晚上下班高峰期過后的時間。這兩個時間段剛好避開了上下班高峰期，而且在吃完飯或下班后買點水果順路拿回公司或者是住處，也符合用戶的消費心理，利于地推活動的展開。

3. 水果海報banner

案例名稱：【叮咚買菜】邀請有禮活動

案例行業(yè)：生鮮電商

案例目標(biāo)：拉新獲客、激活老用戶、轉(zhuǎn)化（比重從大到小排列）

案例標(biāo)簽：老帶新、邀請有禮、老用戶召回

案例路徑：

1

案例亮點及可復(fù)用的點

邀請有禮活動玩法的本質(zhì)是邀請新用戶下單，邀請者和被邀請者雙方都獲得福利，下面從邀請者和被邀請者兩個角度分析用戶路徑設(shè)計上的亮點，以及背后的用戶心理

邀請者：

針對邀請者設(shè)置了4檔階梯獎勵，每邀請1位好友可獲得59-40優(yōu)惠券（上不封頂）和綠卡會員30天（1次），不同于其他平臺的之前邀請有禮活動，本次活動額外獎勵送的是日常高頻購買的生鮮實物（以往送的是免單券，用戶或已對優(yōu)惠券麻木），相比之下更容易激發(fā)用戶的參與欲望，促使用戶邀請好友；

其次，本次梯度任務(wù)邀請人數(shù)設(shè)置是1、2、3、5（過往邀請有禮活動梯度設(shè)置間隔較大），當(dāng)用戶成功邁出第一步的時候，會給用戶觸手可得的感覺，激發(fā)用戶再次邀請獲得最終獎勵；

活動主頁面的設(shè)計和結(jié)構(gòu)整體給人的感覺清晰明了，從上到下的結(jié)構(gòu)依次是：是什么（邀請領(lǐng)車?yán)遄樱?、為什么（好友?08元紅包和雞蛋）、怎么做（邀請微信好友）。

被邀請者可獲得新人大禮包，利用用戶的利他心理降低用戶分享的心理門檻；整體色調(diào)不是采用艷麗的紅色和金色，而是和主標(biāo)題"邀請送車?yán)遄?#34;契合的粉色，邀請的浮動按鈕設(shè)計和微信綠色色調(diào)也很加分；

滾動條播放提示可提高活動的可信度，倒計時增加用戶緊迫感，促使用戶趕緊行動。

本次活動最大的亮點之一是設(shè)置階梯獎勵進(jìn)度條，同時還可查看歷史邀請和無效邀請，用戶邀請對應(yīng)人數(shù)可即時得到反饋，給用戶實實在在的獲得感，激勵用戶再次邀請直至獲得最終獎勵。

被邀請者

微信分享的小程序鏈接文案對于新用戶蠻有吸引力的，0元領(lǐng)雞蛋8枚和108元紅包，即使不消費也能獲得雞蛋，不拿白不拿，利用用戶的厭惡損失心理，促使新用戶點擊鏈接；

進(jìn)入新人邀請頁面，中間的文案"已有xxxxxxx人參與活動，利用用戶的跟風(fēng)心理，促使用戶點擊領(lǐng)取按鈕進(jìn)入下一步；下方是本月新人好物推薦，高需求的生鮮產(chǎn)品、低廉的價格展示，營造物美價廉的感覺，刺激新用戶轉(zhuǎn)化；

108元新人紅包，包含7張優(yōu)惠券（滿39減15、滿39-13、滿49減12、滿45減20、滿99減18、滿88減30、18元贈品券），每個檔位有兩張不同品類的券，考慮到首單后的復(fù)購，設(shè)置挺巧妙的；

同時，領(lǐng)取優(yōu)惠券后還有第二重好禮：新人嘗鮮價，給用戶遠(yuǎn)超預(yù)期的驚喜，買到就是賺到，刺激用戶完成首單。

2

待優(yōu)化的點&解決方案

待優(yōu)化的點：

活動入口設(shè)計過于平淡，且活動入口文案和活動主頁主標(biāo)題不符，入口文案為"邀請鄰友得40元紅包"，活動主頁主標(biāo)題是"邀請送車?yán)遄?#34;。

解決方案：

邀請有禮作為長期的拉新手段，可以根據(jù)節(jié)日活動和企業(yè)現(xiàn)階段目標(biāo)把活動入口設(shè)置在首頁頂端banner，或改為動態(tài)設(shè)計、開屏彈窗等，比如這次是感恩節(jié)福利專場；入口文案和活動主標(biāo)題須一致，改為"邀請鄰友送車?yán)遄?#34;（車?yán)遄拥奈h(yuǎn)比普通滿減券的吸引力高）

3

思考的點

受疫情影響的2020，社區(qū)團(tuán)購重新翻紅，成了今年十分火熱的賽道之一，如今阿里、騰訊、京東、美團(tuán)、拼多多等一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)陸續(xù)加入社區(qū)團(tuán)購，而社區(qū)團(tuán)購也已然成為繼打車、外賣、共享單車之后，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們激烈廝殺的新戰(zhàn)場。在巨額補貼中，各大生鮮平臺如何培養(yǎng)用戶忠誠度，提高用戶粘性？

2

優(yōu)質(zhì)案例點評

點評官Anna：

你好呀！很高興點評你的作業(yè)！能看得出來， 這份作業(yè)完成地非常用心，拆解的過程中融入了自己的思考，分別采用了邀請者和被邀請者 2個視角去體驗、分析活動的設(shè)計；

同時作業(yè)里也著重分析了每一步活動設(shè)計都利用了什么用戶心理，這點非常好。我們策劃活動的背后的邏輯就是讓用戶配合做某件我們希望他做的事情來完成指標(biāo)，利用好用戶心理非常重要。

另外我們拆解案例時可以再多些視角，不光站在用戶角度，也要站在活動策劃者的角度，結(jié)合案例的活動目的、目標(biāo)，去思考要達(dá)成活動目標(biāo)需要完成的路徑，他這么設(shè)計能達(dá)成指標(biāo)嘛？

電商的活動都是為了服務(wù)某個北極星指標(biāo)，那這個案例的指標(biāo)應(yīng)該就是老用戶帶來新用戶數(shù)量，這里我們代入公式拆解，以業(yè)務(wù)角度畫出路徑。

老帶新總用戶量=活動對老用戶曝光量*老用戶點擊率*老用戶分享率*每個老用戶平均分享給幾個新用戶*新用戶轉(zhuǎn)化率

公式里的每個關(guān)鍵因素都會對指標(biāo)產(chǎn)生影響，那如何讓每個因素值變大，就是活動策劃者需要思考的。

曝光量

曝光的渠道，活動入口的位置都會影響到它，這里你也分析了老用戶可以在小程序，APP上看到，其實微信公眾號也有活動的入口，多個渠道就能多些曝光。

APP的首頁，優(yōu)惠券頁面及訂單頁面都有活動入口，這里可以再留意下哦，也可以思考下為什么在這些位置里增加活動入口。

另外待優(yōu)化里你提到活動入口不太明顯 ，可以放到banner首頁，動態(tài)按鈕設(shè)置或者開屏彈窗，非常不錯的提議，都是能增加曝光的有效手法。

點擊率

影響因素：活動主題、文案、頁面、顏色等，作業(yè)里關(guān)于這4個方面都有分析，而且分析得很全面，關(guān)于活動主題這一項 我有些不同的想法，我們可以對此交流下。待優(yōu)化里你提到入口的文案主題跟活動頁面的主題有些不符，需要統(tǒng)一；

其實我倒覺得這是有意為之，首先入口以40元紅包為噱頭吸引點擊，紅包這個詞用得很有技巧，跟大部分平臺一樣實際就是一張滿減優(yōu)惠券用來引導(dǎo)消費，但一般用戶都會以為是高價值獎勵，會滿懷期待點擊；

而活動頁面的主題巧妙得換成獎勵車?yán)遄訉嵨?，降低了用戶心理預(yù)期，將注意力由優(yōu)惠券這件事轉(zhuǎn)為實物獎勵，激勵用戶多邀多得。就像你說的，車?yán)遄邮菍嵨锒覂r位又貴，更有吸引力。

分享率

每個老用戶平均分享給幾個新用戶

足夠的動力+最小的阻力+行動引導(dǎo)=用戶行動

1，動力就是獎勵、活動鉤子 ，案例采用的是雙向激勵制，除了被邀人有新人獎勵外，邀請者同樣有貢獻(xiàn)獎勵，而且案例還設(shè)置了階梯狀實物獎勵，激勵多邀多得。

設(shè)置的原因，用戶背后心理分析得都很對。不過有一項漏掉了：邀請者邀請成功還會附送綠卡會員30天試用權(quán)，這里留給你思考下 為什么會有這項設(shè)置，這個設(shè)置能起到什么作用？

2，最小的阻力也即參與路徑短，決策成本低，這里你都有分析到，就不重復(fù)說了。

3，行動引導(dǎo)簡言之就是：是否設(shè)置了有效刺激，有效的指引行動。頁面的滾動條，任務(wù)完成進(jìn)度條，活動倒計時設(shè)置，邀請動作的閃動提醒以及新用戶被邀頁面商品推薦引導(dǎo)等都是非常不錯的亮點，作業(yè)里都有注意到，很棒哦！

新用戶轉(zhuǎn)化率

同樣需要鉤子的設(shè)定，關(guān)于新人大禮包可以分析得再細(xì)些，其實優(yōu)惠券的設(shè)置無非就3個作用 ：

1，利用優(yōu)惠刺激促使轉(zhuǎn)化 2，促活復(fù)購 3，提升客單價；案例中的優(yōu)惠券，滿減額度設(shè)置不同，限制使用的品類不同，使用時間設(shè)置也不同，這里再留給你一個問題：為什么要這么設(shè)置呢？

以上就是我的點評啦?？傊治龅煤芎昧耍瑥幕顒勇窂皆敿?xì)梳理，流量入口，活動玩法，頁面結(jié)構(gòu)的分析都很棒，對于活動鉤子的分析可以再延展一些，多個角度去思考。

這樣我們才能更好地領(lǐng)悟設(shè)計者為什么是這么設(shè)計的，他這么設(shè)計有利于他達(dá)成某個目標(biāo)嗎？以上點評，希望能為你帶來一些新的角度。

4. 創(chuàng)意水果海報模板下載

Come and have a look we have fruit at a very good price Do you like apples we have apples for only 1dollars and very healthy fruit - banana for only 1dollars too Come and see for yourself 一個一個敲的啊

5. 水果創(chuàng)意海報設(shè)計

可以做到吸引人。因為水果團(tuán)購具有價格優(yōu)惠、品質(zhì)保證、選擇多樣等優(yōu)勢，可以讓消費者享受到實惠的同時獲得高品質(zhì)的水果，而且團(tuán)購過程中還可以結(jié)交志同道合的好友，增加社交性質(zhì)。為了吸引人，水果團(tuán)購可以通過以下方式：1.提供多樣化的水果選擇，包括新鮮、有機(jī)、進(jìn)口等不同品種的水果；2.比較優(yōu)惠的價格打折，甚至是買一贈一，讓消費者感到實惠，回頭率也會更高；3.制定一些團(tuán)購活動，比如分享水果社交平臺、直播團(tuán)購等等，為消費者提供更多的選擇，增強社交性質(zhì)。以上這些方法都可以為水果團(tuán)購營造出更具吸引力的氛圍，為消費者提供更多的選擇和便利。

6. 水果創(chuàng)意海報圖片

1、水果店的設(shè)備大概這些

首先是貨柜，貨柜包括水果店內(nèi)的中島貨柜，常規(guī)貨柜，櫥窗堆頭貨柜，現(xiàn)在水果店基本上都是會分陳列臺，中島，周邊普通三層貨架。

收銀臺，收銀臺一個是收銀作用，另外一個就是果切臺與收銀臺并一起，一般放在水果店的最里面，需要做一個收銀臺，果切臺，買個電子秤收銀系統(tǒng)。貨架最好自己設(shè)計，然后找廠家做，又快又便宜，也可以找工人到店面做。收銀臺現(xiàn)在基本都會放在里面，不放門口了，這樣的話可以讓顧客看到店面所有水果。加入水果店老板同行圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

2、可以做一些燈箱海報

綠色的配水果效果很好，買些裝飾的，再買些水果蔬菜圖畫或者自己在網(wǎng)上下載做成海報貼上也行。比如找一些水果的營養(yǎng)價格等資料，做成海報，告知顧客水果怎么做才好吃或者幾個小巧門，還有準(zhǔn)備兩個一米乘一米五的白色或者黑色寫字板，把各種水果價格寫上，這種方式能吸引顧客。更多開水果店經(jīng)驗干貨分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

3、可以挑選一些燈光設(shè)備

水果店燈光能刺激不少的銷量，燈光可以影響整個水果店的氣氛，照明效果好與光線昏暗的水果店會帶給消費者兩種截然不同的感受。水果店裝室內(nèi)燈的時候不要去選黃光的，可以選裝飾燈，但是所有的射燈跟筒燈都不要去選黃光，也不要選什么中性光，暖色是絕對絕對踩雷的，熱量太高，非常影響損耗，裝了也會去拆掉。

4、擺放的設(shè)備看起來要舒服

貨架擺放不能距離太遠(yuǎn)，不然整體讓顧客感覺水果店太空了，沒有什么貨的感覺，要是空間比較大，可以擺放一些裝飾物，讓整體空間看齊來緊湊一點，不會那么空蕩蕩的。陳列布局要考慮陳列的面積大小，區(qū)域歸類劃分，顧客動線設(shè)計，過道寬度等。水果店裝修用燈具普通的電棒就行，熱量少，有些射燈夏天熱量好大，很多水果損耗都有射燈的因素。