任建新---走向世界的并購家

中國企業(yè)報記者 汪靜赫/文

掌管千億元資產(chǎn)、11家上市公司，他卻不持有一分錢股份，只拿22萬元年薪。 26歲時，他以一個團(tuán)委書記的身份下海，以家產(chǎn)為抵押，借款1萬元創(chuàng)辦藍(lán)星化學(xué)清洗公司，開創(chuàng)了被譽(yù)為“第361行”的中國化工清洗業(yè)。

30歲出頭，他領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)開始國內(nèi)并購，100多家虧損國企由此起死回生。接著進(jìn)行了4項重大國際并購，全資吞下澳大利亞最大乙烯企業(yè)、世界排名第二的法國蛋氨酸企業(yè)、世界第三的法國有機(jī)硅企業(yè)以及英國特種纖維企業(yè)，成功整合并迅速盈利。

面對外界的贊嘆和驚訝，有媒體這樣援引他的回答：“‘GoodLuck’，但當(dāng)好運(yùn)光臨100次時，背后就肯定有它必然的原因。”

他就是被稱為“中國并購大王”的中國化工集團(tuán)公司總經(jīng)理任建新。

這位剛過知天命之年的中國企業(yè)家，從青年時代白手起家的第一天起，便明白了遠(yuǎn)比100次運(yùn)氣更為重要的是―――艱苦創(chuàng)業(yè)和執(zhí)著奮斗。

2009年，任建新榮獲有著中國企業(yè)管理領(lǐng)域“諾貝爾獎”之稱的“袁寶華企業(yè)管理金獎”。對于這位完全稱得上傳奇的企業(yè)家來說，榮譽(yù)與獎?wù)率撬聵I(yè)佳績的溫柔注腳，20多年的創(chuàng)業(yè)歷程則是更為精彩的華章。

第361行

“他，創(chuàng)造了361行”―――20世紀(jì)80年代末的一天， 《人民日報》頭版頭條以此作為標(biāo)題刊登文章，這篇文章里的主角名叫任建新。

1984年，甘肅蘭州，26歲的任建新在化工部化學(xué)機(jī)械研究院做團(tuán)委書記。在一個 “酸洗設(shè)備水垢技術(shù)短訓(xùn)班”做工作人員時，他偶然發(fā)現(xiàn)我國煤產(chǎn)量每年增加850萬噸，而僅因鍋爐結(jié)水垢浪費(fèi)的煤每年就是1750萬噸，相當(dāng)于兩年增產(chǎn)的原煤。他想起了在此之前，在化機(jī)院的保險柜里，一份獲獎的研究成果“藍(lán)5”硝酸酸洗緩蝕劑已被鎖了整整5年。當(dāng)時在我國，這種清洗技術(shù)是個空白，而這項專利當(dāng)時只需250元資料費(fèi)就可以往外賣。

對于任建新來說，這不是一般意義的聯(lián)想，而是決定了他一生的契機(jī)。

1984年9月1日，在機(jī)械研究院內(nèi)那間破舊的 “防空洞”里，任建新和7個和他一樣青春的年輕小伙子擊掌結(jié)盟，正式 “下?！?。

“我當(dāng)時并沒有想做成今天這樣的公司，只是想為化機(jī)院增加些收入?！比谓ㄐ禄貞?。

于是，26歲的任建新開始了他漫長而傳奇的創(chuàng)業(yè)之旅。他所創(chuàng)建的這個小公司叫作藍(lán)星清洗，它是中國國內(nèi)第一家從事專業(yè)清洗的企業(yè)。

任建新以家產(chǎn)做抵押向單位借款1萬元并簽下 “軍令狀”： “如果失敗了，將家產(chǎn)變賣作為補(bǔ)償，另外自愿將職務(wù)降一級，工資降一級?！?/p>

由于當(dāng)時工業(yè)清洗技術(shù)在國內(nèi)還是空白，想讓企業(yè)相信初出茅廬的藍(lán)星公司能清洗干凈結(jié)垢嚴(yán)重的鍋爐并非易事，于是任建新決定獨創(chuàng)蹊徑。

第一單生意在哪里？任建新瞄準(zhǔn)了西寧郊外的一個煤礦。很快，在礦上的廣播中傳出了這樣一則啟事： “從蘭州來的共青團(tuán)員學(xué)雷鋒做好事，免費(fèi)為礦工清洗家中的茶壺水垢……”

一位老太太成了第一位顧客。一把舊茶壺光潔如新，老太太十分滿意地給了兩毛錢―――這就是任建新的藍(lán)星公司創(chuàng)造出的第一筆產(chǎn)值。

兩毛錢的生意引來了煤礦領(lǐng)導(dǎo)的注意，他告訴任建新，礦上有臺結(jié)重垢的鍋爐可以試著洗洗，有效果給報酬，否則就當(dāng)報廢了。任建新和伙伴們連夜開工，結(jié)果 “廢鍋爐”起死回生，任建新拿到了報酬1900元。這只是開頭。第一年，藍(lán)星就賺到了24萬元的凈利潤。

此后的幾年里，藍(lán)星飛速發(fā)展，開始面向全國推廣清洗技術(shù)，公司幾乎包攬了國家 “七五”到 “九五”計劃期間所有乙烯和大化肥裝置的開車前清洗工程。

任建新將藍(lán)星清洗在大型成套裝置上的應(yīng)用作為課題，報請化工部和國家科委，同年獲得了國家科技進(jìn)步二等獎，再加上媒體對藍(lán)星事跡的宣傳報道，藍(lán)星清洗在工業(yè)領(lǐng)域的知名度迅速打開。依靠清洗技術(shù)優(yōu)勢，國家在 “七五”、“八五”期間引進(jìn)的進(jìn)口成套石化、化工大型裝置的開車前工業(yè)清洗均由藍(lán)星“包了圓兒”。

在此期間，任建新率領(lǐng)藍(lán)星收復(fù)了長期被外國人占據(jù)的國內(nèi)工業(yè)清洗市場，孵化出400多家國內(nèi)清洗工程公司，成功構(gòu)建了一個被稱作中國第361行的新產(chǎn)業(yè)―――工業(yè)清洗產(chǎn)業(yè)， “小到茶壺，大到原子彈，全能清洗”的藍(lán)星開始走向世界，被外國同行盛譽(yù)為 “世界清洗大王”。

1995年，藍(lán)星清洗A股上市，同時將總部搬至北京。隨后，任建新以國企脫困為突破口并購了107家國有化工企業(yè)，把藍(lán)星發(fā)展成了中國規(guī)模最大、實力最強(qiáng)的化工新材料龍頭企業(yè)。2004年5月，以藍(lán)星集團(tuán)和昊華集團(tuán)為主體組建成立中國化工集團(tuán)，任建新成為這一“產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域新王者”的總經(jīng)理。

并購大王

1996年，并購江西星火廠是藍(lán)星發(fā)展史上的一個關(guān)鍵點。當(dāng)時的江西星火廠雖擁有國內(nèi)規(guī)模獨一無二的萬噸有機(jī)硅裝置，但該裝置自建成13年來，試車28次均告失敗。

其時，任建新率領(lǐng)藍(lán)星總部剛剛搬進(jìn)北京，他甚至沒來得及坐在新辦公室辦公，便頂著巨大壓力匆匆奔赴江西。星火廠資產(chǎn)規(guī)模比藍(lán)星大許多，負(fù)債率200%，企業(yè)早應(yīng)破產(chǎn)，加之地處山溝，交通不便，職工家屬超過1萬人……所有這些對于藍(lán)星而言，是個看似扛不動的大包袱。任建新執(zhí)意要并購，但他并不盲目，而是先奔赴江西展開調(diào)研。在經(jīng)過了一番斗智斗勇的臥底調(diào)研后，他找到了星火廠試車失敗、瀕臨破產(chǎn)的痼疾―――沒有掌握核心技術(shù)。

隨后，任建新把工廠大部分離開的技術(shù)骨干都召了回來，并邀請100多名國外著名化工專家對星火廠有機(jī)硅項目的技術(shù)、設(shè)備、工藝逐項進(jìn)行診斷，對改造方案進(jìn)行論證。他還親自帶團(tuán)赴國外考察、學(xué)習(xí)與有機(jī)硅相關(guān)的技術(shù)，買回大批與有機(jī)硅項目相關(guān)的資料供技術(shù)人員深入研究。5個月后，萬噸有機(jī)硅生產(chǎn)線試車成功，半年后，有機(jī)硅產(chǎn)品下線。

任建新一役成名。

一度瀕臨破產(chǎn)的星火廠在任建新接手的第二年即成功扭虧。如今，這家公司已經(jīng)成為中國化工新材料領(lǐng)域中最具競爭力的上市公司之一，是中國最大的有機(jī)硅、雙酚A、特種環(huán)氧樹脂生產(chǎn)商，其有機(jī)硅生產(chǎn)已在世界排名第三位。

并購星火廠的成功，極大地堅定了任建新整合國內(nèi)化工行業(yè)的信心。

不久之后，化工部的另外兩大困難企業(yè)―――南通合成材料廠、晨光化工研究院也被任建新一一成功解困，接著，藍(lán)星并購了無錫石化廠、北京化機(jī)廠、蘭州日化廠等國有企業(yè)。

任建新開始了大規(guī)模進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，先后完成了很多困難國企的改造：天津石化、黑石化、哈石化、濟(jì)南裕興、濟(jì)南石化、沈陽化工、連云港設(shè)計研究院、晨光院等等被藍(lán)星兼并重組，一個個休克魚被成功激活。藍(lán)星進(jìn)入快速擴(kuò)張期，總共并購了國內(nèi)逾百家企業(yè)。至此，藍(lán)星不僅成功進(jìn)入了化工新材料領(lǐng)域并發(fā)展成為行業(yè)老大，而且也由此走出了一條尋求以資本為紐帶的快速擴(kuò)張之路。

歷經(jīng)第二個更為艱苦的10年之后，藍(lán)星集團(tuán)從 “藍(lán)星清洗”逐漸轉(zhuǎn)型為“藍(lán)星化工”，中國化工新材料航母的雛形也已初見規(guī)模，企業(yè)規(guī)模從1995年遷入北京時的40億元發(fā)展到200億元。

在任建新的心里，有一個關(guān)于大化工的夢想。面對化工部解散之后化工企業(yè)分散各地的現(xiàn)狀，他一直夢想能組建中國化工。2002年春節(jié)前后，任建新起草了關(guān)于組建中國化工的報告上報國家經(jīng)貿(mào)委和中央企業(yè)工委。

2004年，中國化工集團(tuán)成立，任建新成為第一任 CEO。此時，中國正成為大宗化學(xué)品和特種化學(xué)品全球最具潛力的市場，任建新為中國化工確立的發(fā)展戰(zhàn)略是 “老化工，新材料”。

從一個1萬元起家的小公司到數(shù)十億元資產(chǎn)的大型國有企業(yè)，任建新和他的藍(lán)星走出了一個中國企業(yè)的奇跡，但他并未就此駐足，而是把目光投向世界市場，走上了海外并購之路。

2006年，任建新連續(xù)完成了3項大規(guī)模的海外收購，創(chuàng)造了中國企業(yè)在海外收購的最高頻率。當(dāng)年1月，藍(lán)星集團(tuán)耗資4億歐元收購了全球第二大蛋氨酸生產(chǎn)企業(yè)法國安迪蘇集團(tuán)100%股權(quán)。蛋氨酸是動物飼料中非常重要的一種添加劑，國內(nèi)一直沒有生產(chǎn)技術(shù)，藍(lán)星的收購不僅填補(bǔ)了國內(nèi)的技術(shù)空白，而且也將法國安迪蘇帶入快速發(fā)展的軌道；4月，藍(lán)星收購澳大利亞凱諾斯公司。凱諾斯公司是澳大利亞最大的聚乙烯生產(chǎn)商。通過這次并購，藍(lán)星集團(tuán)以最短的時間、較低的成本獲得了國外乙烯及相關(guān)資源，為發(fā)展化工新材料奠定了原料基礎(chǔ)；10月，藍(lán)星又與法國羅地亞集團(tuán)在北京簽署了全資收購后者有機(jī)硅及硫化物業(yè)務(wù)項目的協(xié)議。憑借此次收購，藍(lán)星集團(tuán)將有機(jī)硅單體的生產(chǎn)能力提升至每年42萬噸，躍居世界第三大有機(jī)硅單體制造商。

對于海外收購，任建新除了保持慣有的冷靜和低調(diào)外，還有他自己的一套整合戰(zhàn)略： “買得來，管得了，干得好，拿得進(jìn)，退得出，賣得高”。任建新對并購過來的企業(yè)在管理上決不手軟，但同時很重視與并購國間的文化融合，他的理念是： “我們?nèi)ナ召徦?，不是征服它，不能以一種占領(lǐng)軍的心態(tài)去收購和管理。”

從國內(nèi)到國外，每次成功的并購都為任建新的企業(yè)創(chuàng)造了一個又一個的業(yè)績奇跡，也使他擁有了 “并購大王”的頭銜。

任建新愛讀 《毛澤東選集》，這個愛好成為他并購謀略的指導(dǎo)方針： “在并購經(jīng)營國有企業(yè)過程中，吸收中國傳統(tǒng)的文化特別是哲學(xué)思想和觀念有時可以產(chǎn)生出意想不到的效果。所以，要取得商業(yè)成功并不單取決于你有多少知識，更多是實踐經(jīng)驗和世界觀培養(yǎng)中所產(chǎn)生的智慧。”

在成功并購海外企業(yè)的同時，任建新還帶領(lǐng)中國化工積極引進(jìn)國際戰(zhàn)略投資者。

2007年，中國藍(lán)星集團(tuán)與美國黑石集團(tuán)完成 “土洋聯(lián)姻”，無疑是中國市場上最吸引人眼球的經(jīng)濟(jì)事件之一。9月，黑石集團(tuán)以6億美元入股中國藍(lán)星集團(tuán)20%股權(quán)，這一運(yùn)作的完成，不僅標(biāo)志著世界最大的私募股權(quán)投資基金黑石集團(tuán)完成了中國布局的第一步棋，同時也標(biāo)志著作為中國化工產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者的藍(lán)星集團(tuán)吹響了向世界級跨國企業(yè)進(jìn)軍的號角。由任建新主導(dǎo)的此次合作是中央企業(yè)采取非上市方式引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的首例，受到有關(guān)部門的高度重視，成為國際資本與中國央企結(jié)合的典范。至此，任建新10年來低調(diào)展開的資源布局戰(zhàn)略浮出水面。

如今的中國化工實現(xiàn)了快速健康發(fā)展，資產(chǎn)總額由229.6億元增至1586億元，是成立之初的6.9倍；主營業(yè)務(wù)收入由152億元增至1203億元，是成立之初的 7.9倍；利潤總額由 2.27億元增至28.65億元，是成立之初的12.6倍。目前，中國化工在中國企業(yè)500強(qiáng)中名列第28位，在 “化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)”中位居第一；在全球化工公司100強(qiáng)中排名第19位。中國化工集團(tuán)競爭力不斷增強(qiáng)，已成為中國石化(8.98,-0.22,-2.39%)領(lǐng)域的新科“第三級”。它的成長壯大，使中國形成了真正意義上的石油、石化、化工三大產(chǎn)業(yè)格局。

雙面驍將

任建新領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)被稱為最具 “民企特色”的中央企業(yè)，他成為央企負(fù)責(zé)人中獨一無二的 “草根創(chuàng)業(yè)者”。在中國所有大型國企的管理者中，任建新可謂是獨樹一幟的另類。

外界視線中的任建新是個傳奇人物：26歲開始創(chuàng)業(yè)，早期經(jīng)歷就像是硅谷創(chuàng)業(yè)家們的 “車庫故事”，由此開創(chuàng)了中國現(xiàn)代清洗工業(yè)；30歲出頭成功進(jìn)行第一次并購整合，迄今已收購107家國內(nèi)企業(yè)和4家西方公司；他沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過商戰(zhàn)理論，卻靠著 《毛澤東選集》的智慧引領(lǐng)，指揮若定地完成了一系列高難度的跨國并購；他從未在中央部委任職，但卻成了一家國資委直屬的大型國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人；他沒有受過西式教育，英語也不熟練，卻能和華爾街的銀行家們稱兄道弟。

任建新的傳奇經(jīng)歷，顯示他是一位雙面驍將。

媒體曾這樣描述：這位中國化工集團(tuán)的總經(jīng)理有著兩張面孔，一面是親和樸素，知恩重義；另一面，則是自信和鐵腕。

1995年，藍(lán)星集團(tuán)從蘭州遷入北京時，任建新為隨同前來的1800名員工妥善解決了包括住房、配偶工作和孩子上學(xué)等一系列問題。任建新看上去樸素而極具人情味，比如他能記住僅僅見過一面的無關(guān)緊要的來訪者的名字，并在再次遇見時熱情打招呼。任建新曾裁減了公司機(jī)關(guān)44%的冗員，連他的妻子都下了崗，但公司裁人，從不會解聘了事，任建新總是想辦法開辟新的崗位，安置下崗員工。

因為念念不忘母親臨終時吃一碗牛肉面的遺愿，任建新后來投資了以拉面為主要產(chǎn)品的現(xiàn)代快餐連鎖企業(yè)。他給拉面連鎖企業(yè)命名為 “馬蘭拉面”―――因為母親姓馬，他要以此來紀(jì)念逝去的母親。15年來，這家連鎖店在世界各國開辦了500多家拉面店，創(chuàng)造了1萬多個就業(yè)崗位。

在當(dāng)選CCTV2007年度經(jīng)濟(jì)人物發(fā)表獲獎感言時，任建新坦言： “我是在蘭州生長的，蘭州的牛肉面和我有很深的情結(jié)?！彪S著任建新的發(fā)言，現(xiàn)場大屏幕上忽然出現(xiàn)了他那逝去多年的母親慈祥的大照片，毫無準(zhǔn)備的任建新怔住了，已是知天命之年的他禁不住熱淚盈眶。那一刻，他的內(nèi)心回歸到很多年前那個少年時代。重情重義是任建新的本色，然而在工作上尤其是決策過程中，他又極具鐵腕作風(fēng)，相當(dāng)強(qiáng)硬和固執(zhí)。1996年，他帶上當(dāng)時藍(lán)星所有的流動資金收購江西星火化工廠，進(jìn)入此前他一無所知的有機(jī)硅領(lǐng)域，正是有了這種決絕大膽的強(qiáng)硬做派，之后成功地將之發(fā)展成中國現(xiàn)在最大的有機(jī)硅生產(chǎn)商；在收購法國安迪蘇后，任建新大膽撤換 CEO，就是“想讓人知道，我 ‘能’免他”。

上世紀(jì)90年代，藍(lán)星清洗(17.01,-0.61,-3.46%)的資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了數(shù)億元，那時便有人勸任建新改制，將他們自己一手打造的企業(yè)私有化，但任建新堅持把公司100%國有，說藍(lán)星的發(fā)展不能違背 “興業(yè)報國”的初衷，改制方案也從此被束之高閣。

在為企業(yè)求得利益最大化的同時，在外人看來十分固執(zhí)的任建新放棄了個人的小利。迄今為止，無論是藍(lán)星，還是中國化工旗下任何一家上市公司里，都沒有任建新的個人股份。這意味著，當(dāng)任建新離開藍(lán)星、離開中國化工時，他領(lǐng)取的將只有退休金。也正因如此，盡管20年來他完全獨立控制著 “中國最具發(fā)展?jié)摿Φ募瘓F(tuán)公司”，但卻從未在中國富人榜上出現(xiàn)過，這樣的特立獨行讓很多人困惑不解。

任建新不愛富人運(yùn)動―――高爾夫，他也不會打網(wǎng)球，而是喜歡走路，他每天上班走5公里，然后坐車到公司。他的業(yè)余愛好就是讀書， 《毛澤東選集》他讀過11遍。任建新是一個不折不扣的“實干家”。作為一個事無巨細(xì)的管理者，他鼓勵手下的管理者親歷親為。每天在辦公室工作十幾個小時是家常便飯，節(jié)假日也不例外。 “我不是董事長、不是老板，所以只要是總經(jīng)理能夠事必躬親的事最好事必躬親，這就是我的管理理念和處世方式?！比谓ㄐ抡f。

在經(jīng)歷了最初的創(chuàng)業(yè)和一系列企業(yè)重大轉(zhuǎn)折之后，任建新欣喜地看到，中國化工超常規(guī)快速發(fā)展，改變了全球化工新材料產(chǎn)業(yè)格局，并成為全球領(lǐng)先的化工企業(yè)。

“我的目標(biāo)是讓中國化工走上一條穩(wěn)定發(fā)展、持續(xù)盈利的成功之路。”

任建新，這個中國的并購大王正款步走向世界的前端。