一、農(nóng)業(yè)科普書(shū)籍？

《王禎農(nóng)書(shū)》在中國(guó)古代農(nóng)學(xué)遺產(chǎn)中占有重要地位。它兼論中國(guó)北方農(nóng)業(yè)技術(shù)和中國(guó)南方農(nóng)業(yè)技術(shù)。由于中國(guó)古代勞動(dòng)人民積累了數(shù)千年的耕作經(jīng)驗(yàn)，留下了豐富的農(nóng)學(xué)著作。

元朝統(tǒng)治中國(guó)97年，時(shí)間雖不算很長(zhǎng)，但卻在我國(guó)農(nóng)學(xué)史上留下了三部比較出色的農(nóng)學(xué)著作。一是元建國(guó)初年司農(nóng)司編寫(xiě)的《農(nóng)桑輯要》，此后有《王禎農(nóng)書(shū)》和《農(nóng)桑衣食撮要》。三書(shū)中尤以《王禎農(nóng)書(shū)》影響最大。

二、農(nóng)業(yè)知識(shí)科普？

減輕環(huán)境污染，恢復(fù)生態(tài)平衡

化肥和農(nóng)藥會(huì)對(duì)生物造成危害。在化肥農(nóng)藥的噴灑過(guò)程中，農(nóng)民本想殺死害蟲(chóng)，但是也會(huì)殺死一些益蟲(chóng)，并且也會(huì)使害蟲(chóng)的抗藥性增強(qiáng)，使病蟲(chóng)害變得更加頑固。當(dāng)病蟲(chóng)害變得更加頑固時(shí)，農(nóng)民往往會(huì)增加藥量，如此反復(fù)形成惡性循環(huán)。相反，在有機(jī)農(nóng)業(yè)中，食品的安全性更高，還能夠降低環(huán)境污染，有利于打造一個(gè)生態(tài)平衡的生物鏈。

三、農(nóng)業(yè)科普館優(yōu)點(diǎn)？

教育基地,圖文并茂與金山枼園現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)莊結(jié)合旅游,難得的旅游體驗(yàn)

四、excel計(jì)劃安排工作總結(jié)？

關(guān)于excel計(jì)劃安排工作總結(jié)的問(wèn)題如下

1.先做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，介紹一下你的職位情況

2.做一個(gè)表格，把你工作內(nèi)容分項(xiàng)列出來(lái)，第二列就列你每項(xiàng)工作怎么做，第三列就列，你每項(xiàng)工作的注意事項(xiàng)，以及特別重要的地方

3.總結(jié)一下你這些工作的成績(jī)

五、吧臺(tái)工作總結(jié)和計(jì)劃？

強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性。沒(méi)有以下供參考，主要寫(xiě)一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作，取得的成績(jī)，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。工作總結(jié)就是讓上級(jí)知道你有什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在。所以應(yīng)該寫(xiě)好幾點(diǎn)：

1、你對(duì)崗位和工作上的認(rèn)識(shí)2、具體你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你動(dòng)腦子去解決的。就算沒(méi)什么，也要寫(xiě)一些有難度的問(wèn)題，你如何通過(guò)努力解決了4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實(shí)哪些知識(shí)5、上級(jí)喜歡主動(dòng)工作的人。你分內(nèi)的事情都要有所準(zhǔn)備，即事前準(zhǔn)備工作以下供你參考：總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總評(píng)價(jià)、總分析，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)的基本要求1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。2．成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的主要內(nèi)容?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)寫(xiě)清楚。3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為了便于今后工作，必須對(duì)以前的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括，并形成理論知識(shí)?？偨Y(jié)的注意事項(xiàng)： 　　1．一定要實(shí)事求是，成績(jī)基本不夸大，缺點(diǎn)基本不縮小。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 　 　2．條理要清楚。語(yǔ)句通順，容易理解。3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要突出重點(diǎn)。總結(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分?？偨Y(jié)的基本格式：　1、標(biāo)題 　　2、正文 　 　開(kāi)頭：概述情況，總體評(píng)價(jià)；提綱挈領(lǐng)，總括全文。 　　主體：分析成績(jī)?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 　　結(jié)尾：分析問(wèn)題，明確方向。 　 　3、落款 　　署名與日期

六、銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃？

銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃的寫(xiě)法

一、成功案例分析：1、老客戶是如何維系的；2、新客戶是如何開(kāi)發(fā)的，而且保持了他的穩(wěn)定性。3、投訴是如何解決的。

二、從以上案例中總結(jié)得到的好的經(jīng)驗(yàn)

三、出現(xiàn)了什么問(wèn)題——從問(wèn)題總結(jié)出來(lái)有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。

計(jì)劃

1、訂好年度大目標(biāo)——比如：你要開(kāi)發(fā)多少新客戶、你要賺到多少錢(qián)、你要給自己添一些什么硬件設(shè)施等等。你想得到的，全都是你的目標(biāo)。不要怕寫(xiě)出來(lái)。寫(xiě)都不敢寫(xiě)的話，那你完蛋了，不用努力了。因?yàn)槟銢](méi)有方向。

2、將年度目標(biāo)細(xì)化，每月每周甚至每天的工作是哪些。

3、從問(wèn)題中總結(jié)出來(lái)的不足之處，新的一年如何來(lái)學(xué)習(xí)，補(bǔ)足。

最后，給自己一些好的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃——如果達(dá)到哪些目標(biāo)，可以給自己獎(jiǎng)勵(lì)一些什么。

銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃范文 更多克艘“總結(jié)王-zongjiewang”

一 、本年度工作總結(jié)

11年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年九月份到公司工作的，十月份開(kāi)始組建市場(chǎng)大客戶拓展部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工作以前，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于汽車(chē)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶拓展部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二．部門(mén)工作總結(jié)

在將近半年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作中沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)[FS:PAGE]間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，例如宣傳車(chē)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高 。 　

三．市場(chǎng)分析

現(xiàn)在汽車(chē)市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得較為合適的價(jià)位，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。 在深圳市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在汽車(chē)開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析，明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失更多的客戶。

四．2011年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

七、農(nóng)業(yè)技術(shù)工作總結(jié)農(nóng)業(yè)局工作總結(jié)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員工作總結(jié)？

我自己寫(xiě)的時(shí)候整理的，你參考一下！ 《農(nóng)業(yè)局個(gè)人思想工作匯報(bào)》 《農(nóng)業(yè)技術(shù)人員工作總結(jié)》 《農(nóng)業(yè)局個(gè)人工作總結(jié)》 《2010年農(nóng)業(yè)技術(shù)工作總結(jié)》 《農(nóng)業(yè)局年終工作總結(jié)》

八、農(nóng)業(yè)創(chuàng)新驛站工作總結(jié)？

農(nóng)業(yè)創(chuàng)新驛站成立一年來(lái)，百余名種植農(nóng)戶齊聚一堂，懷著對(duì)知識(shí)的渴慕以及對(duì)豐收的向往，參加由農(nóng)技教授開(kāi)展的技術(shù)培訓(xùn)交流會(huì)數(shù)場(chǎng)，使學(xué)員學(xué)到不少種植技巧和先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)，為實(shí)現(xiàn)科技下鄉(xiāng)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收注入了生機(jī)活力。

我們將會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立專家團(tuán)隊(duì)服務(wù)新型經(jīng)營(yíng)主體這個(gè)長(zhǎng)效機(jī)制，使驛站成為科技創(chuàng)新要素聚集地、科技成果轉(zhuǎn)化示范園和特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展引領(lǐng)區(qū)，為推動(dòng)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和鄉(xiāng)村振興提供科技支撐。

九、農(nóng)業(yè)科普的重要性？

農(nóng)業(yè)科普這一重要意義主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面:

一是通過(guò)加強(qiáng)青少年農(nóng)業(yè)科普教育,能夠進(jìn)一步弘揚(yáng)中華 優(yōu)秀 農(nóng)耕文化,從而深入推進(jìn)青少年的愛(ài)國(guó) 主義 教育;

二是通過(guò)農(nóng)業(yè)科普教育,能夠推進(jìn)對(duì)青少年的勞動(dòng)教育,激發(fā)青少年的勞動(dòng)熱情,促進(jìn)青少年的健康成長(zhǎng);

三是通過(guò)農(nóng)業(yè)科普教育,能夠促進(jìn)青少年了解農(nóng)業(yè)生產(chǎn),掌握更多的農(nóng)業(yè)知識(shí),積極關(guān)注國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)展,為未來(lái)參與我國(guó)農(nóng)業(yè)建設(shè)奠定良好的基礎(chǔ);

四是通過(guò)農(nóng)業(yè)科普教育,能夠使青少年樹(shù)立正確的糧食安全觀,引 導(dǎo)青少年養(yǎng)成愛(ài)惜糧食、崇尚節(jié)約的人生觀,進(jìn)而帶動(dòng)全社會(huì)形成勤儉節(jié)約的良好社會(huì)風(fēng)尚。

十、農(nóng)業(yè)科普活動(dòng)有哪些？

科普內(nèi)容包括：農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因技術(shù)、農(nóng)業(yè)外來(lái)入侵物種防控、化肥農(nóng)藥減量增效、農(nóng)業(yè)生物防控技術(shù)、耕地分類(lèi)管理、生態(tài)農(nóng)場(chǎng)建設(shè)、農(nóng)村沼氣安全、農(nóng)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、禁種鏟毒知識(shí)、艾滋病防控等。

圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、轉(zhuǎn)基因生物安全、種養(yǎng)殖技術(shù)、秸稈綜合利用、廢舊農(nóng)膜回收以及沼氣、農(nóng)藥安全使用等農(nóng)民朋友關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題。