山地玉米聯(lián)合收獲機就是在丘陵山區(qū)、淺丘地帶、小地塊使用的玉米收獲機，以2行和3行為主，按行走方式有輪式機和履帶機。

近幾年，由于勞動力越來越缺乏，丘陵山區(qū)對小型的玉米聯(lián)合收獲機的需求越來越多，所以山地玉米聯(lián)合收獲機也得到農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的重視，有幾十款這種小型的聯(lián)合收獲機進入市場，給農(nóng)戶提供了豐富的選擇空間。

下面筆者介紹一下山地玉米種植情況和山地玉米聯(lián)合收獲機行業(yè)，以及主要的品牌，最后給想購買玉米聯(lián)合收獲機的用戶提供實戰(zhàn)、實用、實效的建議。

一、山地玉米種植面積大，分布廣泛（一）未來10年，玉米種植面積恢復性增長

在說山地玉米之前，我們先看看全國的玉米種植情況。

玉米兼具口糧、飼料、工業(yè)材料、金融工具等屬性，在所有糧食作物里，玉米的使用范圍最廣，商業(yè)價值最高，還是期貨市場上的寵兒，所以玉米種植面積一直很大，目前是國內(nèi)第一糧食作物。

長期以來，因為有國家臨儲最低保護價的原因，玉米種植面積不斷增長，國庫庫存也在快速增加，所以2016年開始國家出臺了調(diào)減5000萬畝的政策，實際效果看，2016年-2018年已經(jīng)超額完成任務，目前庫存相合理，玉米的年需求量大于年產(chǎn)量。

2020年疫情爆發(fā)之后，全球主要糧食主產(chǎn)國紛紛限制糧食出口或減少出口，中國糧食安全受到一定的影響，國家的糧食政策變得更加積極，玉米最低收購價提高，種植面積開始恢復。

從中國農(nóng)業(yè)展望大會上提到的消息看，未來10年，玉米種植面積將在穩(wěn)定的基礎上恢復性增長。這對包括玉米聯(lián)合收獲機在內(nèi)的農(nóng)機是個重大利好。

（二）山地玉米種植面積大，分布廣泛

國內(nèi)玉米種植區(qū)域公布廣泛，玉米種植帶縱跨寒溫帶、暖溫帶、亞熱帶和熱帶生態(tài)區(qū)，分布在低地平原、丘陵和高原山區(qū)等不同的自然環(huán)境下。

根據(jù)不同的地區(qū)光溫水和無霜期等自然資源特點及玉米生長發(fā)育對資源條件的要求，可將中國主要玉米種植區(qū)劃分為6個特色鮮明的區(qū)域，如上圖所示。

可以看出來，6大產(chǎn)區(qū)中，南方丘陵玉米區(qū)、西南山地玉米區(qū)、青藏高原玉米區(qū)都屬于山地玉米種植區(qū)，另外西北灌溉玉米區(qū)和北方春播玉米區(qū)也有大量的山地玉米存中。

據(jù)相應的資料推算，國內(nèi)5億畝玉米種植面積，其中丘陵山地玉米種植面積超過1.5億畝，且在5大玉米產(chǎn)區(qū)均有分布。

其中比較集中的是西北、西南、南方丘陵區(qū)，如在西南山地玉米區(qū)就有8000萬畝，其中機收條件較好是北方春播玉米、西北灌溉玉米區(qū)、南方淺丘玉米區(qū)。

所以可以說國內(nèi)山地玉米整體種植面積足夠大，市場空間也足夠大，容納十幾家，甚至數(shù)十家中小玉米收獲機企業(yè)綽綽有余。

可以看出來，國內(nèi)山地玉米收獲是個典型的大市場，且具備藍海屬性，機耕道建設、梯改坡宜機化工程、地方性補貼政策支持等將讓藍海市場變成真正的商機。

二、山地玉米聯(lián)合收獲機需求量盛，已經(jīng)有大企業(yè)大品牌進入（一）山地丘陵地區(qū)玉米機收率遠低于平原地區(qū)

玉米機械化收獲一直是國內(nèi)農(nóng)機化的一個短板且最頭痛的問題。

但經(jīng)過二十年時間的努力，目前平原地區(qū)玉米機械化收獲水平已經(jīng)得到了極大的提高，2004年玉米機收率5%以下，2019年超過了70%，可以說平原地區(qū)基本上實現(xiàn)了機械化收獲。

但國內(nèi)玉米機械化水平仍不平衡，平原地區(qū)與丘陵山地反差極大。

丘陵山區(qū)玉米機收一直是個令人頭疼的問題且機收率長期徘徊不前，2020年，預計全國的水平不超過10%，多數(shù)省份會低于3%，機收率低的反面是蘊藏著極大的市場機會。

（二）山地玉米聯(lián)合收獲機空間大，大企業(yè)大品牌進入

1、山地玉米聯(lián)合收獲機作業(yè)條件得到改善，需求空間打開

近幾年國家在推動農(nóng)村的村村通、戶戶通道路建設，以及加快了機耕道的建設，原來機器到不了的地方和不適宜機械化作業(yè)的地方，現(xiàn)在已經(jīng)用上了農(nóng)機，甚至是中大型的農(nóng)機。

丘陵山地玉米聯(lián)合收獲機的作業(yè)條件得到極大的改善，很多地區(qū)開始購買山地玉米聯(lián)合收獲機，主要是以2行和3行為主，在行走方式上還出現(xiàn)了履帶式行走裝置，這種機器在農(nóng)村的通過性更好，也更安全。

我們梳理出農(nóng)機購置系統(tǒng)的山地玉米機的銷售數(shù)據(jù)，可以看出來每年國內(nèi)山地玉米機需求量有8000臺左右，就連以規(guī)?；N植為主的吉林省也有5000臺的需求量，如果其它地區(qū)的作業(yè)條件得到改善，相信國內(nèi)山地玉米機的需求量仍會增加。

（一）大企業(yè)進入，山地玉米聯(lián)合收獲機加速發(fā)展，用戶也有更多選擇

山地玉米聯(lián)合收獲機本來屬于小眾市場，算個小藍海，以前從事這個行業(yè)的企業(yè)不多。

2012年左右，最先是山東金達威進入，由于需求旺盛，再加上推廣得力，有一年該公司實現(xiàn)了1000臺以上銷量。

看到山地玉米機的機會和潛力，2014年之后山東、河南、山西等幾十家中小企業(yè)跟進，如山西仁達的山地玉米聯(lián)合收獲機就很有影響力。

幾十家中小企業(yè)的加入，加快了市場的培育，并且平均攤薄了市場推廣的成本，行業(yè)得到了快速的發(fā)展，并且初步完成了行業(yè)的培育。

大約在2015年之后，國內(nèi)生產(chǎn)玉米聯(lián)合收獲機的幾個大企業(yè)開始進入山地玉米聯(lián)合收獲要市場。

比如中農(nóng)發(fā)巨明2016年進入山地玉米機行業(yè)，強勢推出了山地小霸王“小王子”、二行四驅(qū)升級版、履帶式二行玉米機等系列化的產(chǎn)品，且在2017年銷量超過了1000多臺。

2017年金大豐也進入，推出了4YZP-2D和4YZP-3F等有競爭力產(chǎn)品，短機身采用四輪驅(qū)動，大量的使用液壓傳動和驅(qū)動件，提高了機器的可靠性、適應性。

總結(jié)：目前國內(nèi)生產(chǎn)玉米聯(lián)合收獲機的幾個大型生產(chǎn)企業(yè)，幾乎全部進入了山地玉米機市場，說明這個市場空間大，對大企業(yè)有吸引力。

三、山地玉米聯(lián)合收獲機選購指南購買山地玉米聯(lián)合收獲機的用戶逐漸多了起來，山地玉米聯(lián)合收獲機與平原型的機型還是有一定的差別的，并且使用環(huán)境也差別很大，所以有必要給用戶提供一些購機的建議或可以叫作指南。

1、指定要丘陵山地專用玉米聯(lián)合收獲機

在國內(nèi)生產(chǎn)3行、3行玉米聯(lián)合收獲機的企業(yè)有50多家，300多個型號產(chǎn)品，在購買的時候，經(jīng)銷商或廠家的業(yè)務人員會說這些產(chǎn)品都可以在丘陵山地使用，但實際情況是小行機大多是為平原地區(qū)的小地塊作業(yè)設計的，并非是山地丘陵專用型。

所以在購買時，用戶一定要很明確的要求自己是購買山地型玉米聯(lián)合收獲機，并且最好是履帶式行走裝置的機型，千萬不要選偽山地型的機器。

在品牌上，筆者建議可以重點考慮關注金達威公司的“山地勇士”，山東巨明中農(nóng)發(fā)公司的“山地霸王”、山東白龍機械公司的的“山地猛士”等，山東系品牌多，選擇范圍廣。

2、選擇專業(yè)品牌、專家型的公司

前文說過，山地玉米聯(lián)合收獲機是小眾產(chǎn)品，專業(yè)性非常強，與普通玉米聯(lián)合收獲機相比，山地玉米聯(lián)合收獲機的工作條件更差，面對的情況更復雜，所以要對行走裝置、割臺、脫粒機械、機電液一體化等做全新的設計。

專業(yè)的人干專業(yè)的事，專業(yè)的機器干專業(yè)的活。

選擇山地玉米收獲機，并不一定要選擇大品牌，而是要選擇專業(yè)的品牌，也就是專業(yè)從事山地丘陵農(nóng)機研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，這些公司會更擅長于制造山地農(nóng)機。

3、選擇經(jīng)過市場驗證的成熟產(chǎn)品

這是筆者在很多場合給用戶強調(diào)的觀點。

用戶自己不能把自己當小白鼠。山地玉米聯(lián)合收獲機比普通的機器價格要貴很多，如果選錯了產(chǎn)品損失會不小。

筆者整理了幾條選擇標準供參考：

一是專業(yè)的品牌，口碑好的品牌。

二是推出市場三年以上的產(chǎn)品，如果有三年的作業(yè)驗證且不斷的改進，機器應該性能比較穩(wěn)定，可以放心的購買。

三是小步迭代的新產(chǎn)品，比如金達威的“山地勇士”已經(jīng)升級到第5代、第6代了，在不停的升級過程中，用戶在使用過程中反饋的問題可以解決，產(chǎn)品逐漸趨勢于成熟。

四是提供經(jīng)銷商承諾服務，且三包期長的產(chǎn)品，比如有企業(yè)推出了三包兩年的服務承諾，這種品牌可以優(yōu)先選擇。

總結(jié)：山地玉米聯(lián)合收獲機是個小眾產(chǎn)品，但近幾年隨著需求量的增加和大企業(yè)的加入，小眾產(chǎn)品開始向大眾產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。

目前丘陵地區(qū)、淺丘地帶、廣大山區(qū)的機收條件在改善，山地玉米聯(lián)合收獲機的發(fā)展空間和條件趨好，由于競爭不太激烈，機手的收益也有保障，對機手是個發(fā)家致富的好機會。

但在選擇山地玉米收獲機的時候，也要聽從專家的意見，選擇山地專用機型、專業(yè)品牌和經(jīng)過市場驗證的成熟產(chǎn)品。