獸藥廠家直接做養(yǎng)殖戶，這種銷售方式怎么樣？我們應(yīng)該怎么看待？

現(xiàn)在確實有許多獸藥廠家直接做終端客戶，就是養(yǎng)殖戶。我個人的觀點，這種現(xiàn)象有其客觀存在的合理性，至于利弊，也要分別看待。

第一，這種現(xiàn)象出現(xiàn)的直接原因是獸藥行業(yè)無序的激烈競爭。獸藥廠家相對于其他行業(yè)有所不同，大約95年前后有些民營性質(zhì)的獸藥廠家借鑒西方辦公司的理念，采取與國營獸藥廠家不同的經(jīng)營理念，獲得很大的發(fā)展，也獲得很大的利潤，刺激很多資本涌入這個行業(yè)，致使這個行業(yè)的產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于所求。雖然國家對辦獸藥廠設(shè)置一些門檻，比如GMP，但總而言之門檻不是太高。一些小的藥廠買了很多設(shè)備儀器都在哪里閑著?，F(xiàn)在中國幾千家獸藥廠生產(chǎn)的獸藥都差不多，都是什么什么霉素，同質(zhì)化嚴(yán)重。競爭激烈程度可想而知，競爭的結(jié)果就是讓利，于是許多獸藥營銷人員直接拋開經(jīng)銷商直接做養(yǎng)殖戶。

第二，獸藥的營銷模式和利潤分配可以這樣估計：廠家退去生產(chǎn)和營銷各個環(huán)節(jié)的成本，化藥制劑30%左右，中藥50%左右，生化制劑70%左右，疫苗50%左右。廠家一般通過過經(jīng)銷商賣到養(yǎng)殖戶，經(jīng)銷商一般有30----50%的利潤。這樣藥品到終端用戶那里價格就較高，而養(yǎng)殖業(yè)并不是一個暴利的行業(yè)，所以養(yǎng)殖戶用哪家的藥品就主要決定于價格和效果，效價比往往決定了藥品的銷量。再看，同質(zhì)化嚴(yán)重的化藥制劑已經(jīng)進(jìn)入微利的時代，營銷人員迫于業(yè)績的壓力，直接做終端是很正常的事情。

第三，我們說社會每個行業(yè)，除了那些壟斷的行業(yè)，都應(yīng)該有一個合理的利潤，一個行業(yè)的付出和所得應(yīng)該是合理的。好的養(yǎng)殖保健產(chǎn)品確實可以給養(yǎng)殖業(yè)增加效益，藥廠所得的利潤是應(yīng)該的。經(jīng)銷商并不是在那里坐收漁翁之利，他要有養(yǎng)殖技術(shù)，藥品不像化肥，拉回家就用，不對癥下藥，既浪費藥費又造成養(yǎng)殖的損失，經(jīng)銷商還擔(dān)負(fù)著經(jīng)紀(jì)人的作用，把好的產(chǎn)品介紹給養(yǎng)殖業(yè)，也應(yīng)該有利潤。藥廠一般有配有業(yè)務(wù)員和技術(shù)員，把技術(shù)服務(wù)和營銷結(jié)合起來。技術(shù)服務(wù)人員一般不是本地人員，工資加生活費用都最終由養(yǎng)殖戶負(fù)擔(dān)。如果養(yǎng)殖成本太高養(yǎng)殖業(yè)賺不到錢誰也不會去養(yǎng)殖。

本來廠家直接做終端養(yǎng)殖戶，減少這個行業(yè)的成本是很好的事情，但問題是：藥廠聘的技術(shù)員是不是有很好的經(jīng)驗和技術(shù)（這項工作不是短時間通過培訓(xùn)就可以勝任的，我個人觀點，畜牧獸醫(yī)專業(yè)加5年以上的實踐才不至于誤人家養(yǎng)殖戶）。技術(shù)員是不是有“醫(yī)德”，會不會通過不合理的多用藥來提高業(yè)績。還有信用問題，是現(xiàn)款交易嗎？用了藥效果不好怎么辦？養(yǎng)殖戶虧了錢不負(fù)擔(dān)藥費怎么解決？

第四，這種現(xiàn)象的發(fā)展方向個人觀點是這樣的：我國的獸藥廠家要整合，大吃小，最終形成為數(shù)不多的知名品牌。有技術(shù)，誠信經(jīng)營的經(jīng)銷商形成服務(wù)公司性質(zhì)的實體。養(yǎng)殖業(yè)向現(xiàn)代化，集約化發(fā)展，散養(yǎng)戶越來越少，廠家聘請技術(shù)好，經(jīng)驗多的專家型人才直接和現(xiàn)代化的養(yǎng)殖企業(yè)合作，技術(shù)服務(wù)類似于家電的售后服務(wù)。

總之，獸藥和養(yǎng)殖是不可分割的一個行業(yè)，分工不同，專業(yè)人來做專業(yè)的事，這個行業(yè)利潤才高。

獸藥廠直接做養(yǎng)殖戶并非是個好事！一般大公司很少直接做養(yǎng)殖戶，除非是規(guī)模養(yǎng)殖廠，小公司價位雖然低廉但是品質(zhì)難保！發(fā)貨也不方便，出了問題難以解決！經(jīng)銷商一般是當(dāng)?shù)厝?，服?wù)方便，出問題好解決，跑不了人！

現(xiàn)在有很多小公司都是找一個技術(shù)兼業(yè)務(wù)的人駐扎在一個養(yǎng)殖密集區(qū)，租賃下一個倉庫，用車下去到處送藥，價位低的難以想象！

石材切割機(jī)選購小常識有哪些？

一、通常選購石材切割機(jī)時，應(yīng)選擇聲譽(yù)較好，較有影響力的工廠，而因為工廠的聲譽(yù)較好，代表已經(jīng)有很多人使用過了，產(chǎn)品品質(zhì)也就不會很差了。川奔電動工具廠就是您的獸藥選擇了。

三、根據(jù)使用者的需要，先區(qū)別家庭用還是專業(yè)用，由于大多數(shù)的電動工具都是針對專業(yè)人員所設(shè)計，因此在選購前，應(yīng)先區(qū)別專業(yè)與一般家庭用的工貝。通常專業(yè)與一般家庭用的工具差別在功率上，專業(yè)用的工具功率較大，以方便專業(yè)人士減輕工作量，一般家庭用的工具由于工程較小，工作量也相對較小，因此工具的輸入功率也不需要很大，不過在這方面，川奔工具會首先問好您的意向，再幫您推薦。

四、觀察石材切割機(jī)的外包裝，外包裝應(yīng)圖案清晰，沒有破損， 打開包裝盒觀察石材切割機(jī)的外觀，應(yīng)色澤均勻，塑料件表面無明顯影絲和凹痕、不應(yīng)有劃痕或磕碰痕跡，外殼零件之間的裝配錯位≤0.5mm，鋁鑄件涂料光滑美觀無缺損，整機(jī)表面應(yīng)無油污和污漬。用手握持時，自我感覺手感較好，開關(guān)的手柄應(yīng)平整。

五、銘牌或合格證上應(yīng)有產(chǎn)品可追溯的批量編號。用手握持石材切割機(jī)，接通電源，用手頻繁操動開關(guān)，使工具頻繁起動，觀察石材切割機(jī)開關(guān)的通斷功能是否可靠。同時觀察現(xiàn)場的電視機(jī)、日光燈是否有異?，F(xiàn)象。以便確認(rèn)工具是否裝有有效的無線電干擾抑制器。石材切割機(jī)通電運行一分鐘，運行時用手握持，手應(yīng)無明顯感覺到任何不正常的顫動，觀察換向火花，其換向火花不應(yīng)超過1.5級，一般從工具的進(jìn)風(fēng)口處往里看，在換向器表面應(yīng)無明顯的弧光。運行時，應(yīng)無不正常的噪聲。

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