創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

　　(僅供參考)
　　目 標:指明計劃的投資價值所在.解釋是什么(What),為什么(Why)和怎么做(How).
　　參賽項目具體來源:參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造,專利技術或課外制作;經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術,引用其產(chǎn)品;可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務.
　　一,核心內(nèi)容
　　產(chǎn)品(或服務)的獨特性
　　詳盡的市場分析和競爭分析
　　現(xiàn)實的財務預測
　　明確的投資回收方式
　　精干的管理隊伍
　　二,寫作框架
　　概述:
　　公司的業(yè)務和目標及其他
　　產(chǎn)品或服務:
　　用途,好處
　　競爭優(yōu)勢所在
　　專利權,著作權,政府批文,鑒定材料等
　　市場:
　　市場狀況,變化趨勢及潛力
　　調研數(shù)據(jù)
　　細分目標市場及客戶描述
　　競爭:
　　現(xiàn)有和潛在的競爭者分析
　　競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法

　　營銷:
　　針對每個細分市場的營銷計劃
　　如何保持并提高市場占有率
　　運作:
　　原材料,工藝,人力安排等
　　管理層:
　　每個人的經(jīng)驗,能力和專長
　　組成營銷,財務和行政,生產(chǎn),技術
　　財務預測:
　　營業(yè)收入和費用,現(xiàn)金流量
　　前兩年月報,后三年年報
　　附錄:
　　支持上述信息的材料
　　三,思考方法
　　收入成本法
　　(適用于利潤的預測和變動分析)
　　利潤=收入-成本
　　收入=價格*銷售量
　　成本=固定成本+可變成本
　　市場營銷4Ps
　　(適用于銷售狀況的預測和變動分析)
　　Product: 產(chǎn)品
　　Price: 價格
　　Place: 分銷
　　Promotion: 促銷
　　波特五大競爭作用力
　　(適用于分析是否應當進入某個市場或產(chǎn)品領域,以及是否具有長期的競爭力)
　　供應商議價能力
　　購買者議價能力
　　潛在競爭者
　　替代品競爭
　　行業(yè)內(nèi)原有競爭
　　內(nèi)部因素和外部因素
　　(適用于分析各類經(jīng)營問題)
　　外部因素:市場(趨勢,細分市場,替代品)
　　客戶(需求,品牌忠誠度,價格敏感度)
　　競爭對手(數(shù)量,市場份額,優(yōu)勢)
　　內(nèi)部因素:營運(生產(chǎn)效率,成本因素)
　　財務(利潤率,資金利用率,現(xiàn)金管理)
　　產(chǎn)品(競爭優(yōu)勢,差異性)
　　3Cs綜合法
　　(適用于分析各類經(jīng)營問題)
　　Company公司
　　市場營銷,生產(chǎn)運營,財務管理,戰(zhàn)略規(guī)劃
　　Competition競爭
　　行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力,競爭定位價格,質量
　　Customers客戶
　　市場細分,容量,增長,變化趨勢,價格敏感度

　　創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫規(guī)范

　　創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。不過，創(chuàng)業(yè)計劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書 6C

　　撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，首先需要6C的規(guī)范。

　　首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。

　　其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

　　第三是Competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。

　　第四是Capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

　　第五是Capital（資本）。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

　　最后是Continuation（持續(xù)經(jīng)營）。當事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。

　　一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財務數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書十章節(jié)

　　通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。

　　第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。

　　第二章：產(chǎn)品/服務。需要描述你的產(chǎn)品和服務到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

　　第三章：市常首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。

　　第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

　　第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務如何；他們與本業(yè)務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。

　　第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

　　第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

　　第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。

　　第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。

　　第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。 范文 問題是怎樣才能“設想”周到，倘用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的觀念，亦即先做好“可行性”的研究。對創(chuàng)業(yè)，無論是制造業(yè)，或是販賣業(yè)、服務業(yè)，在創(chuàng)業(yè)之前，都須從較深的層面，去探討建廠、設店、市場的問題。為了深入探討問題，則須分門別類，予以進行細節(jié)的分解察析。

　　對創(chuàng)業(yè)的“可行性”，在研判的分類上，至少要有“市”、“品”、“財”、“人”四大項。

　　市，就是即將來臨的市場需求情況，其成長率經(jīng)常是為一平滑的曲線，但也可能是階梯式的分時段而成長者。倘某種產(chǎn)品之需求曲線為平滑式的增長，而制作產(chǎn)品的工廠，其設備之增添，則很難能配合平滑曲線的市場需求量。關于這一點，就要調度各目標市場的需求，甚至以增減外銷數(shù)量而調整之，避免產(chǎn)量剩余或不足。

　　品，亦即產(chǎn)品，或服務的品質。至于產(chǎn)品的種類或功能，這在市場行銷研究方面，就予以決定了。關于產(chǎn)品制作技術的可行性，創(chuàng)業(yè)者一定要把握住一個重點，那就是要明了事業(yè)本身的技術水準，一時不必好高鶩遠，在選擇制作方法時，最好不要選擇尚在試驗階段的方法。而選擇生產(chǎn)設備時，也不要選用國際間剛上市的“第一代”機械設備。尤其是重大而精密機件，第一家采用者，也就是充當了“試驗品”，成本的風險自然在所難免。

　　財，就是財務融資方面的可行性。倘若一個即將創(chuàng)辦的事業(yè)，在財務方面不具可行性，那么，這個將要創(chuàng)業(yè)的計劃，則無須付諸實施。關于資金之籌措及借貸，以及其興辦之手續(xù)與債務償還的方式，都必須一一查個清楚。關于年度利潤計劃與投資報酬率的預估，這都牽涉到對營業(yè)收入和費用支出的預測，故又與“市”、“品”兩項有關聯(lián)。財務可行性的最終目標，是要做一套可行的計劃，于一定的期限內(nèi)，將股東老板所投入的股本資金收回，其中還要包括應計利息。

　　人，就是在創(chuàng)業(yè)之初，對志同道合的創(chuàng)業(yè)人才延攬的可行性，以及對“人力資源”的有效運用，還有在事業(yè)成立而開始經(jīng)營時，對員工要做有計劃的培訓，最好能有“團隊受訓”效果。凡有志創(chuàng)業(yè)者，尤須憑靠各種人才由衷的相助，方能成為成功的創(chuàng)業(yè)家。用人之可行性研究，則在于“知人”、“善任”，以及如何做好對員工的培訓。